晉江鞋企轉變模式重視百貨渠道

　　“與去年相比，今年參展的企業增多了。越來越多的鞋類企業開始關注百貨渠道建設。”上海百承商務服務公司總經理范玉杰深有感觸地說。5月17日，由國家商務部特別支持、中國百貨商業協會主辦、上海百承商務服務有限公司承辦的“第98屆中國鞋業商品博覽會暨‘名品進名店’對接展會”在上海開幕，不少泉州企業參加了本次展會。

　　“我們急需與商場建立一個良好的溝通平臺。”尊貴休閑皮鞋的營銷總監華富議對記者說，“這能夠為我們的品牌提供更多的機遇。我們將把近期的工作重心放在渠道的推廣上，希望借助百貨等渠道的優勢，壓縮中間供應鏈，更直接地面對消費者。”

　　百貨渠道也逐漸為越來越多的晉江企業所重視。

　　“一個品牌在對外發展的過程中，必然要尋找最好的渠道。從目前國內的形勢來看，百貨商店無疑是最好的銷售通路之一，無論從成本、產品形象，還是消費者的消費習慣上看，百貨都無疑是最好的渠道，特別是一些擁有眾多連鎖網點的百貨連鎖機構對我們企業來說，更是重中之重。”來自晉江的棒球手鞋業葛宏胤副總經理如是說。

　　“像今天這個展會，對我們企業來說就是一個很好的溝通平臺。中國百貨商業協會旗下的企業會員與團體會員與零售連鎖鞋城負責人都來到這個展會，我們可以與這些優秀的渠道商進行零距離的溝通洽談。可是現在在國內，這樣的展會可以說是少之又少。”葛宏胤說道。

　　業內人士分析，目前的形勢一方面是國內鞋企對渠道轉型升級的渴求，另一方面則是國內渠道通路自身的發展瓶頸以及其對本土鞋業品牌的知之甚少。當擴大內需成為經濟發展新動力時，百貨、鞋城等零售業態的擴張與持續發展，也成為業內關注的熱點。

　　“現在的中國百貨行業也面臨著問題。”范玉杰說道，“首先，作為國內零售行業的重要據點，中國百貨行業正面臨著同質化競爭的發展瓶頸，如何在規模擴張與健康持續發展之間尋求平衡之道是困擾百貨業人士的主要問題；同時，作為品牌形象的最佳展示平臺，百貨商場的營銷模式也在經受考驗。目前中國的百貨大都采取聯營的方式，這種形式雖然風險少，可是利潤低，不利于與企業的合作，我們也在思考。”

　　“我們公司就在制定一種能夠與商場渠道互利共贏的模式，削減中間環節實現廠商聯營，希望這種自營的模式可以與渠道共同發展，相信在‘品牌與渠道的對接失衡問題’上可以通過我們品牌商與渠道商內部平等交流、互通有無來解決。”葛宏胤如是說。