揚州童鞋市場利潤空間巨大

　　再過三天就是“六一”國際兒童節了，記者昨從市區各大商家獲悉，我市的兒童消費品市場從本周開始已逐漸升溫，包括童鞋、童裝、玩具、學習用品在內的四大主要兒童消費品近幾天的單日銷售額較平日增幅明顯，一些大型商場的統計數據顯示，這一增幅比例不低于20%。

　　記者昨對市區兒童消費品零售市場，尤其是童裝和童鞋這類兒童穿著類用品調查后發現，其標價越來越趨于“成人化”，單價高昂，利潤空間巨大。同時，記者了解到，高端兒童穿著類用品和低端產品同樣熱銷，800多元一雙的兒童球鞋也有不少人購買。揚州有企業開始利用制作成人服飾的邊角料制作童裝和童鞋，成本大幅下降，利潤更加驚人。

 　　   近千元的童鞋依然受熱捧

 　　   “這雙標價890元的ST籃球鞋賣得很好，昨天賣了三雙?！痹谀硣H品牌兒童服裝店內，售貨員告訴記者，該店中標價最高的一款童鞋竟然是熱銷貨?！捌渌臉藘r普遍在400元左右一雙，不打折。”記者了解到，童鞋的尺碼即便再小也與成人鞋一樣采用統一標價，這款890元的球鞋從25碼到35碼價格一樣，雖然他們大小幾乎相差一倍。

 　　   記者了解到，品牌童裝和童鞋的價格確實與成人服飾“有得一拼”。一款卡米尼的兒童單西裝，雖然只有110碼，但售價竟然高達798元，即便打完折也得賣到598元。而PAWINPAW的一款兒童110碼的牛仔小短褲，竟然也賣到了398元，相當于一條成人牛仔褲的價格。據售貨員們介紹，別看這些品牌兒童服飾標價高昂，但銷售都不成問題，很多家長都愿意買這些高級貨。

  　　  與此同時，記者發現，與高價兒童服飾一樣熱銷的就是打折童裝童鞋。記者在某商場的促銷區看到，為了迎接兒童節，各類兒童商品已在這里集中舉行促銷活動。大部分品牌童鞋和童裝的價格都在30元到200元之間。一位經營兒童服飾的代理商向記者透露，別看有的童裝童鞋打折后不到100元，實際上這里面利潤依然高得很，基本上折后利潤至少保證在30%左右，超過成人服飾?！氨热邕@款兒童內衣，現在的售價是40元一件，但進價才5元，扣掉人工和場租等費用，至少利潤也得在100%以上。”

  　　  家長對選購兒童服飾態度不一

  　　  兒童服飾消費“兩極分化”的現象使得相當一部分代理商日子很難過，這些代理商普遍經銷的都是中檔產品。

　　    一邱姓代理商向記者透露，他們代理的這些中檔品牌兒童服裝出廠價一般為零售價的4折左右，他所在的商場扣點約27%，加上人工和其他費用毛利一般在30%左右?！斑@個利潤率遠遠比不上雜牌童裝。就拿孩子的棉內衣來說，雜牌的進價一般不超過10元，如果拿到商場或專賣店里銷售，至少標價在40元以上，利潤肯定能超過100%。所以，我們這樣的代理商日子最難過?！?/P>

  　　  一位從事外貿童裝批發業務的溫州商人告訴記者，現在的童裝市場確實分化嚴重，高端產品不愁銷路，低端產品也不愁銷路，至少可以走量，但中檔產品的壓力很大。所以，這位溫州商人采取了“代理商可以享受全年100%無條件退換貨”的特權，“就是為了打消他們有庫存的壓力，減小風險?！?/P>

  　　  對于兒童服裝的選購，家長的態度也表現得截然不同。有一部分經濟條件優越的家長認為應該給孩子最有質量保障的產品。從事房地產行業的陳先生便是890元童鞋的消費者之一，他說，這種大品牌的鞋質量好，對孩子的腳也保護得更好。而從事電子器材銷售的孟女士告訴記者，她兒子已經12歲了，除了過年，很少給他買新衣服。“正在長個子，買回來只能穿個一年半年的，太浪費，經常買吃不消?！泵吓康姆椒ㄊ?，跟家里的親戚和同事結成了一個“二手童裝聯盟”，也就是大一點的孩子穿剩下的，給小一點的穿，然后再給更小的，這樣一來，一點都不浪費。“我的姐姐和四個同事都是兒子，他們年齡都相差一兩歲，正好可以輪著穿?，F在的衣服質量好得很，穿三四年都很難壞?！泵吓空f，她還打算繼續發展“下線”。

　　　 有企業用邊角料加工童鞋

 　　   “現在的行情是，越是高端的兒童服飾價格越趨于成人，利潤率自然也就越高。兒童節這幾天，那些好一點的品牌商日成交額至少也在一萬元以上，單周不會低于八萬。所以，中低端的兒童服飾這幾天就只有拼命走量，以彌補利潤率的不足。”邱先生從事兒童服飾經營已超過五年，在分析為何高端品牌的兒童服飾價格會如此高昂時，邱先生認為，除了品牌的運營成本之外，的確在面料選擇、加工工藝，以及設計投入方面要遠遠大于一般品牌。

  　　  邱先生向記者透露了一條行業內幕，“一些企業為了減小成本增加利潤空間，會采取拿成人服裝廠或鞋廠用剩的邊角料來加工童裝或童鞋，這樣原料成本大大下降。揚州地區就有這樣的企業?！鼻裣壬f，他曾經接觸過揚州城南的一家皮鞋廠，他們就利用其他生產成人皮鞋的企業用剩的邊角料皮革生產童鞋，原料成本至少下降一半，但價格卻不會打折?！斑@種做法的缺陷是，產品不可能批量生產，甚至同一批次的產品品質都不一樣。另外，質量確實難以保證。所以，家長盡可能還是購買知名品牌的兒童服飾更放心一點。”