阿迪達斯計劃到2015年銷售網絡從現在覆蓋的550個城市擴大到1400個

　　12月10日訊，就在本土品牌銷售網絡會從現在覆蓋的550個城市擴大到1400個。

　　此前，由于對中國內地市場需求增長的錯誤估計，阿迪達斯一直被滯留在其渠道中的存貨問題困擾。在2010年年中，阿迪達斯的管理人員預測說，存貨危機將在2010年第三季度內解除—2010年第三季度財報印證了這一說法：大中華區在第三季度銷售額增長了9%，批發渠道銷售收入實現了2008年以來首次正增長。

　　就在阿迪達斯忙著消化存貨的時候，它的對手們運氣都還不錯。耐克在中國穩居第一，而2009年，李寧公司銷售收入為83.87億元人民幣，增長25.4%，超過阿迪達斯成為中國市場第二名。

　　但是，中國的體育消費品市場年增長率已經在經濟危機后從連續5年達到30%一下子掉到了15%左右，中國消費者缺乏品牌忠誠度并且興趣多變，這使得任何人的勝利都難以持久。在二三線市場居于領導地位的李寧為了獲得更大的利潤增量，試圖進入售價400元以上的產品市場。為此，它把店鋪開入消費需求旺盛的一二線城市。在2010年增開400家新店計劃中，李寧在北京、上海等幾個大城市的開店數量占據了1/4。據一份報告顯示，二三線城市體育用品市場規模目前占據內地市場一半以上。而阿迪達斯和耐克認為，中國人素來仰慕歐美文化，這一特點能使它們利用自己的品牌效應在這里占有一席之地。

　　阿迪達斯要用來進軍二三線城市的產品是運動表現(SportsPerformance)系列：包括籃球、足球、訓練和跑步系列等產品線。過去，阿迪達斯將這些城市的運營全權交予大經銷商管理。現在，阿迪達斯會讓自己的渠道團隊親自挑選并控制這些城市中的重要經銷商。而它的另一個運動時尚系列(SportStyle)如三葉草品牌的核心目標市場仍然是一線城市。

　　但這一舉動并非沒有風險：二三線城市雖然還有繼續擴大零售終端的空間，但由于租金和人工成本上升，體育消費品單店利潤率正在持續下降;阿迪達斯盡管開發出了符合這一地區消費者口味的400元以下的產品，但定價更低的李寧、安踏這樣的本地對手已經占得先機;而與用黑色裝飾店面的阿迪達斯相比，耐克這些年的品牌形象和店面設計都顯得更為生活化和時尚，它也在試圖進入這一領域。

　　阿迪達斯花費1年半時間解決了奧運存貨問題

　　01允許商品降價促銷3折到7折不等，并進入家樂福和淘寶等新渠道

　　02經銷商處理存貨到達一定折扣，阿迪達斯給予金額補償。因為折扣太低，經銷商往往不賺錢，這意味著阿迪達斯和經銷商要共同承擔損失。

　　03對于那些想退出的經銷商，阿迪達斯也在變更合約和商談退出機制方面給予支持。

　　04允許經銷商開折扣店，甚至開在正價店的周圍。