上海6月1日將舉行第99屆皮具商品博覽會

　　4月25日訊 6月1日，展會將在上海光大會展中心如期開幕。隨著展期的臨近，組委會及參展企業的準備工作進入白熱化階段。

　　據展會組委會透露，截止目前，參展企業數量較上屆增長30%，品牌歸屬地涵蓋了歐美、日本、韓國以及中國臺灣、浙江、福建、廣東等主要鞋業皮具生產基地。根據預登記觀眾回執統計，專業觀眾數量已達1.2萬人，其中來自于國內中高端百貨的專業觀眾占比達到四分之一。預計隨著展會的日益臨近，總參觀人數還會有大幅增加。

　　中國需要這樣一個展會

　　談及中國鞋業皮具市場的發展，中國百貨商業協會鞋服分會副秘書長范玉杰不無惋惜地說：“中國是鞋業和皮具的制造大國，也是消費大國，品牌發展正處于上升階段，但是還沒有一個像米蘭鞋展一樣具有國際影響力的成品展”。

　　中國需要一個專業的平臺，為品牌商與渠道商優化合作關系服務，同時提升中國鞋業和皮具市場的國際影響力。近年來，中國鞋業品牌化發展獲得了巨大成果，但品牌沉淀期短，還未形成強大的國際、國內影響力，議價能力受到挑戰，在這一點上，我們落后于歐美等國。因此，聞名于世的米蘭鞋展曾經拒絕中國制造的產品參展。這一局面直到最近幾年才有所好轉，但中國品牌仍有很長的路要走。目前，中國企業的產品研發能力、渠道管理能力、營銷推廣能力等都存在很多不足，需要面對現實，多交流、多學習、不斷改進，這也更加突顯一個專業鞋展的重要性。

　　為了實現促進廠商共贏，助力品牌升級的夙愿，“名品名店”對接展會組委會設定國際鞋業·皮具首席設計師作品沙龍、中國零售連鎖鞋城高峰論壇暨連鎖鞋城理事大會、2011年“絢·彩”主題鞋業·皮具時尚發布會、渠道買家專場對接會等多項活動，致力于為廠商提供更多交流合作空間。同時結合當下電子商務的蓬勃發展，特設計電子商務精英“華山論劍”特別活動，為推動中國鞋業皮具構建多元化渠道進行戰略指導。

　　上海百承商務服務有限公司總經理薛立軍近日透露，國內女鞋巨頭百麗已確定參展，預訂展位面積達800多平方米。屆時，百麗將重點推廣map綜合店模式，新的終端業態必將為行業內新的熱議話題;百麗官方購物網站淘秀網也將亮相本屆展會。擁有數以萬計的實體零售終端的百麗，也將目光投向了電子商務模式。線上線下的互動，又將為行業帶來哪些變革?相信這一定會給中國鞋業市場帶來新的話題和機遇。

　　渠道商的“思考周”

　　中國是個龐大而復雜的市場，地域廣，東西南北各具特色;人口多，男女老少各有所需;發展期，上中下等消費有別。鞋品、皮具等作為民生用品，需要滿足不同地域、不同人口的不同需求，這成為渠道商們時時思考的問題。渠道是產品流通的命脈，是利益創造的最直接終端。每一個渠道商都期望能夠爭取到最大量的消費者，以創造更多的利潤和發展空間。但前提是建立適合的終端業態，打造適合的服務模式，而要實現這些絕非易事。

　　目前，鞋業品牌銷售渠道以百貨、連鎖鞋城、連鎖專賣、電子商務四大模塊為主。{page_break}  
 

　　百貨渠道經過多年發展，已成為高端零售業態的主要經營形式。隨著市場發展，百貨業開始了大力擴張，如王府井系統、大商系統、百聯系統等。它們憑借多年積累，知名度高、實力雄厚、誠信度好、管理先進，實現多區域、多店面、多定位的規模化發展，成為業界標桿。多店連鎖模式固然有利于多角度深入市場，創造更大利潤，但隨之而來的是定位的同質化、管理的同質化、服務的同質化等問題，在競爭加劇的情況下，為健康發展埋下隱患。

　　連鎖鞋城切分大眾市場，成為專業、專一的鞋業零售終端業態，也已獲得快速發展。東北大富豪、西北金佰川等都已發展成為頗具規模的連鎖系統。但對于大眾化的定位，以銷量制勝的鞋城而言，如何平衡高成本與低利潤的關系是個考驗。

　　連鎖專賣憑借快速擴張、操作靈活的優勢，成為鞋類品牌商青睞的經營模式。走在任何一個商業街或小街道，都能見到專賣店的影子。但隨著競爭加劇、店鋪資源短缺，店租及管理成本逐年翻倍增長，而大眾化的定位難以成就品牌附加值。因此，其業態長存的問題也常說常新。

　　電子商務作為新興業態，發展速度驚人，引得無數企業置身其中。然而，電子商務在成就了部分企業的同時，也讓大量企業鎩羽而歸。新興電子商務之于傳統企業是餡餅還是陷阱?成功之路在哪?需要行業人士在探索前行的過程中始終保持清醒的頭腦。

　　“成功的喜悅都是一樣的，不成功的原因各不相同，但有一點是相同的，即如何優化產品組合，建立良性發展關系，推動實現品牌商、渠道商、消費者的共贏，這也是零供雙方共同面對的話題。”范玉杰說。

　　“名品名店”對接展會為期三天，加上前期報到準備時間，將有五天時間讓各方聚集一堂，共同商議關心的話題，這不僅僅是一個合作平臺，更是一個“思考周”。各業態應取長補短，成就中國鞋業市場的朵朵奇葩。

　　適時、適地為王道

　　中國市場的巨大潛力確實讓無數品牌商為之興奮，尤其國際品牌對進入中國市場的愿望更為迫切。據薛立軍透露，近兩年來，參加“名品名店”對接展會的國際品牌數量每年都以30%~50%的幅度增加。本屆展會的國際品牌數量更占總數量的60%左右，首次超過國內品牌數量。這一方面體現了國際品牌對中國市場的重視，另一方面也反映出中國企業對國內市場競爭環境的低估。

　　不過，這一現象也引起了中國百貨商業協會副秘書長范艷茹的憂慮，“入世以來，中國市場已不再孤立，而是成為一個開放的市場，這就意味著競爭的加劇。中國鞋類皮具企業在市場布局方面應有更及時、更迅速的動作。”

　　通過多年的觀察，范艷茹總結了中國鞋企存在的短板，以及中國鞋企對國內市場認識上的誤區。由于發展時間較短，中國鞋企的短板多表現在研發不足、渠道不穩、專業化管理不夠。也正是這些短板，導致國內品牌多數議價能力弱、附加值低，從而制約了品牌的發展，惡性循環。

　　而認識上的誤區表現在盲目樂觀地看待中國市場，缺乏對市場的理性分析，簡單地認為市場布局只靠關系，市場容量無限大。這導致企業風險意識不夠，發展急功近利，盲目求量，忽略了質的提升，影響了品牌的長期穩定發展。

　　“要規避這些不足，中國鞋企需不斷自省，并主動、積極地參與行業的交流與互動，在學習中沉積。”范艷茹舉例道，第98屆展會期間，臺灣阿瘦品牌以精美絕倫的產品、專業的服務團隊、別具一格的風格展示，給所有專業觀眾及參展同行留下了深刻的印像，阿瘦品牌也通過展會斬獲頗豐。她建議，維護好零供關系是必要的，但不要丟掉本質和核心的東西。{page_break}  
 

　　對于國際品牌參與國內市場的競爭，她表示熱烈歡迎，但同樣提醒這類品牌應理性分析中國市場，把外域品牌文化與中國消費者實際需求結合起來，因地制宜，方不致于走彎路。“適時，適地是王道。”她說。

　　無論何時，“一切為了中國市場”的宗旨不變。當記者問到是否會像國外某些鞋展一樣，將有選擇地為企業提供服務的時候，范艷茹強調。“只要是符合相關法律、法規，符合制鞋標準，我們歡迎不同定位的鞋企參與交流。從我們策劃的主題活動也可以看出，對不同定位的品牌都是極具針對性的，相信零供雙方都會有滿意的收獲。”