失敗的展會很相似

　　經濟不景氣，消費萎靡不振，連帶著以往令人興奮的展會也半死不活。但是，在每次展會上，總有幾家企業有聲有色，有的甚至能夠從默默無聞到將行業老大掀翻在地。這是為什么呢?

　　從正面看，一個企業展會做得好，似乎也沒多做什么事情。所以，這個事情我們可以倒著來思考：沒有成功的企業缺少哪些功課?

　　第一個，展會失敗的企業，往往參展的動機不明確，甚至是把展會當作雞肋。大多數企業參展帶有從眾心理，反正認為大家都做的事情自己去做應該沒有問題。豈不知，很多行業里，行業的排頭兵已經不參展了。

　　其次，對參展沒有明確的規劃，導致人力、物力、財力分配不均衡。很多企業參展，我們只要看看展會布展就知道企業的心態了：人員安排不足、參展物品不能按時到達、安裝現場缺東少西，這明顯是沒有做好前期工作。甚至有的企業，展會都已經開幕了，展廳還沒有布置好。這樣的組織能力，這樣的心態，這樣的規劃，能夠成功么?

　　此外，很多企業甚至連參不參展都猶豫再三，以至于展位位置懸而不決，等到決定參展了，好位置已經是別人的了。自己只好給其他企業當陪襯。

　　更為麻煩的，沒有制定針對展會的激勵政策和人事安排。展會是典型的“非對稱戰爭”，時間短，強度大，客戶密度高，需要動員公司的最強干力量來組織、安排和處理后續事項。沒有對應的激勵政策和對應的最高負責人，很多事情都馬馬虎虎，導致每件事情效果降低10%，累計起來幾乎就是沒有效果。

　　最后，展會現場控制也是一團糟。很多企業到了展會開始的時候才發現這個沒有那個沒帶，在現場甚至還搞辦公室政治。這樣的參展狀態根本無法達成企業目標。

　　《過秦論》，里面說“滅六國者六國也，非秦也”。展會不成功，其根源在于企業自身的思路、組織與動員能力不足。并非外在的市場形勢，因為市場再差，總有現實的銷量在那里。與其抱怨經濟形勢，不如練好內功。(作者：李金良 來源：全球品牌網)