陳列點亮小展位

　　參展，對于任何一家企業來說無非是要實現最佳效果的宣傳。但是，目前全球經濟低迷的大環境下，中國的紡織服裝產業也自然不能免于遭遇沖擊。在專業展會中選擇中小展位正在進入務實企業的視線。

　　大展位因其展示面大、視覺沖擊點多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意味著中小展位就完全淪落為陪襯。大展位追求的是參觀者的絕對數量，而中小展位要想在這一點超越大展位是不現實的。但是，中小展位在追求單位面積的參觀人數上超越大展位卻又是可能的。

　　如何讓蜂擁而至的千萬名觀眾在眾多的中小展位中注意到您的存在，或是在不經意的回眸之間能被您的展位吸引，并因此而進入您的展位呢?這需要從陳列設計與“AIDCA”法則的關系來分析考慮。

　　陳列設計，指的是對參展道具、燈光、展示內容等要素的組合技巧。“AIDCA”法則指的是對參觀者的誘導過程。規模宏大的會場中參展展位需要能夠首先引起參觀者的“注意(Attention)”，并引起參觀者的“興趣(Interest)”進而激發其接近展位的“欲望(Desire)”然后通過參觀者的視覺比較令其“確信(Conviction)”您的展位與眾不同，引導參觀者采取“行動(Attention)”進入展位參觀。也就是說：中小展位的陳列設計需要遵循“AIDCA”法則來具體實施。

　　1-Attention(注意)

　　人的視覺很容易被過大、過小、特別明亮、特別暗淡、運動、閃亮、異形、響聲等要素吸引，因此展位的設計上必須要注意突出參展主題，同時將上述要素做巧妙地運用。例如，對燈光效果的使用就可以有多種形式：光彩奪目的燈光效果固然可以吸引觀眾，但是單純通過“耀眼”效果的形式吸引參觀者已經逐漸被眾多企業所認識并運用，因此我建議可以在光線的形狀、色彩、動感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會，一家參展企業并沒有在展位使用太多的燈光，而是通過激光束的形式把企業的標致、產品的形狀、展位編號等信息直接打到展館頂棚并控制移動，吸引顧客的視線注意。

　　2-Interest(興趣)

　　引起參觀者注意的同時還需要進一步激發參觀者的興趣，這個時候就需要根據企業的參展目的做出陳列設計劃分。

　　如果是為了展示企業的形象而參展，需要注意對展板的充分使用，這樣可以突出企業的標識、企業的文化、企業取得的成就。圖文的結構需要注意大小和密集度，并特別注意圖片與背板的色彩差異，最好兩者能形成強烈色彩對比：中性色的使用一定要注意使用跳躍色彩才能引起視覺沖擊的效果;在做好色彩的同時，還要注意做好形式設計，比如背板的異形化，圖片排列的藝術化，這樣才可以在色彩和形式上讓參觀者覺得有趣，才能刺激顧客“看”的興趣。

　　如果企業是為了市場的開拓、商品的推銷，那就需要注意實物陳列技術手段的應用?？梢宰錾唐反钆浣M合的陳列展示，但并不局限于模特的使用?？紤]到展位面積比較小，可以采用商品、道具同比例縮小的櫥窗模式;或者，為突出商品的特性而采取“虛擬環境演示”等多種展示方式。