外國展覽企業“走進來”是我國展覽業培訓課

　　外國大型專業展覽公司，主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經接近飽和的情況下，大多把拓展海外市場列為企業發展的重點。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區。其中，東亞是德國展覽業最重要的海外市場，中國又是東亞地區的重點。德國展覽企業在尋求海外發展之前，通常會對目標地區的市場情況進行詳細研究和分析。對陌生的展覽市場，就如同對新發現的礦區，在探明參展商和參觀者這兩個關鍵因素的“儲量”之后，才決定如何加以“開采”。在創立新展覽會項目和選擇行業主題時，德國展覽公司十分注重與當地有關行業協會組織的合作關系。在新項目設想提出之后，第一件事就是考慮有哪家相關的行業協會組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知，離開專業協會組織，展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業動態，確定符合行業需要的展覽會主題。沒有行業協會組織的協助，參展商和專業觀眾的營銷工作也將有較大難度。

　　德國展覽公司將其優勢產業海外拓展的過程，充分向我們展示了展覽業外向型、國際化的特性，其中的經驗也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業“引進來”，不但引進了優秀的展覽項目和建造展館的投資，也引進了國外專業的展覽投資管理經驗，同時引進了對我國展覽組織者的強大挑戰。我國展覽業加快改革，盡快實現法制化、市場化、規范化和國際化，提高國際競爭力，以確保在全球經濟一體化進程中生存和發展，已經提到十分緊迫的日程上來。