珠海服裝業武漢辦展覽 謀升級樹品牌

　　“本來不想在現場賣的，但這么多人想要，實在沒辦法。”昨天上午，武漢國際會展中心，白玉梅在擺滿了各式帽子的展臺前不停地收錢找零，忙得不可開交。

　　白玉梅是珠海力達紡織有限公司的生產總監，這家原本純做代工的外貿服裝企業剛剛注冊了自己的品牌商標。12月2日，白玉梅帶著樣品到武漢參加珠海名優特產品展銷會：“這是我們首次參加國內展銷活動，沒想到這么受歡迎。”

　　記者近日采訪獲悉，金融危機過后，創建自主品牌，拓展國內市場逐漸成珠海眾多外貿加工服裝企業的共識。而近期國內棉花價格的劇烈波動，更加堅定了轉型升級的決心。

　　棉價波動凸顯品牌重要性

　　“棉市如股市，暴漲暴跌，琢磨不透。”談起今年國內棉花價格走勢，參展的奧倫提時裝公司總經理謝昭裕如此評價。

　　數據顯示，今年以來，國內棉花期貨價格先漲后跌，波動劇烈。以普棉為例，今年年初每噸只有兩萬多元，隨后逐步上揚，9月份后開始加速飛漲，11月份達到接近4萬元/噸的頂峰，隨即又急速下跌至目前的2.6萬元左右。

　　棉價劇烈波動曾讓不少企業 “吃不消”。金灣一家外貿紡織企業負責人稱，11月前，棉價飛漲致使企業生產成本劇增，“原料成本上升超過20%”，而由于沒有自主品牌和營銷渠道，缺乏議價能力，原有訂單“只能硬著頭皮做，有新訂單也不敢接了”，企業損失慘重。

　　而威絲曼、奧倫提等品牌服裝企業則反映說，棉價上漲并未造成多少損失。謝昭裕說，由于擁有設計、生產、銷售及終端管理的完整產業鏈條，棉價在短期內的波動并不會給奧倫提帶來太大影響，更何況公司可以通過改進設計、適當調整價格化解成本上升壓力。

　　不過，危機也讓外貿加工企業意識到自主品牌的重要性，包括力達公司在內，珠海部分有實力的外貿企業開始創立自主品牌，并逐步加快由出口向內銷的轉型。

　　“純粹搞加工短期內可能薄利多銷，但絕不是長久之計。”白玉梅說，近期棉花價格的波動，更加堅定了企業創建品牌，拓展國內市場的決心。

　　品牌之路既要智慧更要恒心

　　此次武漢展銷會，珠海共有8家服裝企業參展。許多企業都與力達公司一樣，希望借助展會提升品牌知名度，拓展國內市場。奧倫提公司還在展會現場與武漢一位經銷商簽訂了1800萬元的采購訂單，其他服裝企業也展會上拿到多項采購合同，收獲頗豐。

　　謝昭裕說，服裝行業競爭日趨激烈，奧倫提之所以能夠決勝全國市場，關鍵在于其龐大的國際營銷與創意網絡，以及擁有核心設計能力。目前，奧倫提在香港、珠海等多個城市設立了獨立研發機構，每年投入的研發資金上億元，每年向全球市場推出的服裝新款式近4000個。

　　除了要研究時尚，學習設計，服裝企業轉型升級還需要一顆 “耐得住寂寞”的恒心。珠海新品服裝公司拓展主管張雨虹認為，服裝品牌是一種無形資產，可以幫助企業抵御市場波動風險。而這種無形資產是與經營時間成正比的，“時間越長價值越高”，但一個成功品牌的培育絕非朝夕之功，往往需要幾年，甚至幾十年的時間，如果企業在轉型初期急功近利，缺乏恒心，很容易選擇放棄，或者把品牌“搞爛”。