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    樹立理智參展意識

    2010/12/13 17:45:00 來源: 評論(0)70

    理智 參展 意識

      樹立理智參展意識


      又到年底,“展覽會,濃濃的商業氣息蔓延著年關最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番,本想展會應該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是,展會現場冷冷清清、門可羅雀,參展商緊皺眉頭、四處閑逛;還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方,更有參展企業與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……


      在各地會展經濟方興未艾、數不清的展覽公司魚龍混雜,騙展現象在年底仍然“猖獗”。中國會展經濟研究會教育委員會應麗君說:“我國的展覽業目前處于初級市場階段,市場成熟度不夠,出現‘騙展’是該階段的必然現象之一。”


      參展和辦展是一對矛盾體,應麗君說:“上當受騙的參展商中,不乏有多次參展的企業,也有國際性企業,不過多數參展商屬于“感性型”,感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態,理性不足,客觀不足,缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調研該主題展會的意識,部分則缺乏參展經驗。”


      那么,如何避免騙展呢?應麗君認為:應該從“理智參展”方面加以風險規避。首先,參展商從自我做起,提高參展能力和技巧,鍛煉火眼金睛識別展會真偽,訓練自己成為成熟型參展商。


      陳澤炎也指出,企業參展需要理智對待,不可輕信業務員的一面之詞。他補充說到:“當企業收到多個邀請函時,要注意挑選哪些與自己有關的專業展,主動多收集相關展會信息、例如:主辦方是誰?展會舉辦的次數?媒體對其方面的報道等。”


      企業要運用展會的中介方式擴大其市場的銷售,就要理智的選擇展會,“一般來講,企業參展要認真考慮展會能否與自己戰略相結合,不應盲目看其規模;另外,時間和地點也要有所選擇。既然參展就要踏踏實實,理智的對待展覽會,在展品選擇和展臺搭建上更不能毛糙了事。”

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