鞋展平臺牽線中小企業(yè)促合作共發(fā)展

　　已經(jīng)過去的2010年，對與中國鞋業(yè)來說無疑是一個多事之秋。人民幣不斷升值、勞動力和原材料生產(chǎn)成本大幅上漲、出口退稅下降，導(dǎo)致鞋業(yè)整體經(jīng)營困難。第十屆中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會看準(zhǔn)時機(jī)、蓄勢待發(fā)，促使品牌商和生產(chǎn)商碰撞出新形勢下合作的火花。

　　第十屆中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會作為中國第一大專業(yè)的成品鞋展，見證了中國鞋業(yè)發(fā)展的歷程。在新形勢下，拓展行業(yè)發(fā)展空間，提供市場機(jī)會，促進(jìn)市場要素流動，從而發(fā)揮市場配置資源是此次鞋展的主要目標(biāo)。

　　探路深度聯(lián)合 尋求合作機(jī)會

　　在目前業(yè)態(tài)競爭進(jìn)行到白熱化的過程中，中小型企業(yè)如何突圍?參展企業(yè)狄高斯董事長凌鶴鳴提出：面對目前中國市場原材料漲價、勞動力成本上漲、刀片利潤、跟風(fēng)、同質(zhì)化泛濫等不利因素的圍困，中小型企業(yè)必要展開多領(lǐng)域的合作以促進(jìn)整體發(fā)展。如果中小型企業(yè)大家抱團(tuán)必定有利于企業(yè)的整體發(fā)展。狄高斯企業(yè)希望通過自己的努力建立一個資源共享的平臺，加強(qiáng)中小型企業(yè)整體的競爭實力。

　　正所謂一根筷子易折斷，眾人拾柴火焰高。中小型企業(yè)需要杜絕業(yè)態(tài)惡性競爭，共同探討未來發(fā)展趨勢。狄高斯企業(yè)建造這個平臺的作用就是更有效率的完成市場渠道的嫁接，使得企業(yè)無論是進(jìn)商場、訂貨還是人力資源方面的成本都得到顯著降低，市場上更有競爭力。

　　成長路徑抉擇 合作與并購

　　"企業(yè)在發(fā)展過程中總是想做大做強(qiáng),以前更多地考慮單打獨斗,但隨著市場環(huán)境的變化,整個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高的趨勢不可避免。"狄高斯董事長凌鶴鳴表示,在這種趨勢下,企業(yè)開始更多地考慮合作。從根本上看,聯(lián)合是一種短期的戰(zhàn)術(shù),而并購則需要企業(yè)有長期的戰(zhàn)略。從目前來看20%的品牌占據(jù)了80%的市場份額，大量中小企業(yè)品牌由于不具備龐大的資金和人力去開拓營銷渠道，處在生死存亡的臨界點上，依靠傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以為繼。{page_break}

　　從委托加工開始,到如今的營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)之間的共享。這種合作能提高彼此之間的資源利用效率。每個企業(yè)都有發(fā)展的瓶頸問題,例如產(chǎn)能、渠道、營銷能力等,與其他企業(yè)緊密型的合作,能夠迅速為受制環(huán)節(jié)"松綁",使企業(yè)低成本快速發(fā)展。

　　對于那些希望在未來5年迅速壯大的企業(yè)來說,并購是最好的選擇。有這樣目標(biāo)的企業(yè),一般在某些領(lǐng)域例如分銷、局部市場區(qū)域或者渠道有優(yōu)勢,雖然有良好的基礎(chǔ),但單一強(qiáng)項在當(dāng)前的市場環(huán)境下并不能讓其擺脫危機(jī)感,這時戰(zhàn)略性的并購就是一種戰(zhàn)術(shù)。被并購的企業(yè)往往銷售額比較高,有良好的現(xiàn)金流,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,但是管理乏力,導(dǎo)致難以實現(xiàn)良好的增長。這樣的企業(yè)被并購之后通過管理整合很容易實現(xiàn)高速成長。

　　在即將舉行的第十屆中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會上,狄高斯董事長凌鶴鳴倡導(dǎo)中小型企業(yè)聯(lián)合發(fā)展。中小型企業(yè)在一些方面存在缺陷,例如追求小而全、定位不準(zhǔn)確、目標(biāo)不明確、戰(zhàn)略不清晰等。企業(yè)可以選擇優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的路,在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)互補(bǔ)合作或者進(jìn)行全方位的合作,也可以走高專精強(qiáng)、自我發(fā)展之路。后者就需要在企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)和業(yè)務(wù)模型等方面做好戰(zhàn)略規(guī)劃,要能保障自身的核心競爭力。不管是哪種發(fā)展模式,考驗的都是管理層的智慧。{page_break}

　　中國中小型企業(yè)聯(lián)盟即將壯大，中國鞋業(yè)奮進(jìn)的號角已吹響;壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。讓我們攜起手來，胸懷“創(chuàng)新、融合、共贏”的理想，同心同德，拼搏進(jìn)取，揮寫中國鞋業(yè)的壯麗詩篇。

　　鏈接：

　　D.COZY創(chuàng)始人DeanSolly1900年出生于英國物浦。父親是當(dāng)?shù)亟虆^(qū)一位受人尊敬的教士，母親是意大利人，在當(dāng)?shù)亓x務(wù)教授拉丁文。學(xué)生時代DeanSolly酷愛藝術(shù)，很早就顯露他的繪畫天分，1919年起，Dean一直在歐洲游學(xué)。1927年，他到母親的故鄉(xiāng)—意大利的皮埃蒙特。在那里，鞋工匠手里的鞋，使Dean忍不住驚嘆起無比優(yōu)的造型和藝術(shù)質(zhì)感。他頻頻出入于制鞋作坊，用筆描繪制鞋工匠和他們手里的鞋子，跟他們交談，習(xí)制鞋技巧。從此，Dean迷上了制鞋。

　　1928年，Dean決定親身投入制鞋工業(yè)，在皮埃蒙特開設(shè)制鞋作坊，以D.COZY命名他的產(chǎn)品——他眼里的藝術(shù)精品。他親身設(shè)計，并與工匠們一起親手制作鞋子，第二年，Dean的弟弟william從英國來到意大利，幫助Dean一起使D.COZY公司化，并在經(jīng)濟(jì)低迷的1931年將公司卷遷往羅馬，體現(xiàn)他們對制鞋工業(yè)的執(zhí)著觀念。

　　D.COZY意大利最早公司化的制鞋企業(yè)之一，但是，D.COZY從來沒有因為先進(jìn)的新技術(shù)和設(shè)備而喪失了昔日工匠對待鞋子的精益求精的態(tài)度，和他們對鞋子近乎崇敬的心態(tài)。因此，D.COZY在歐洲從不是因為產(chǎn)量而流行，而是因其藝術(shù)內(nèi)涵而受人敬仰。