專(zhuān)訪(fǎng)蘭博星總經(jīng)理劉昭及副總經(jīng)理王日和、黃萬(wàn)友

　　第19屆服裝博覽會(huì)陣容非常的強(qiáng)大，都是一群非常關(guān)愛(ài)我們兒童事業(yè)的一群前輩，良師益友，兒童界的楷模，更多的人應(yīng)該投入到關(guān)心兒童用品，兒童的生活健康理念當(dāng)中來(lái)。下面介紹一下這次接受記者專(zhuān)訪(fǎng)的三位嘉賓。

　　劉昭：大家好，我是劉昭，上海蘭博星用品有限公司的總經(jīng)理。

　　黃萬(wàn)友：大家好，我是黃萬(wàn)友，上海蘭博星兒童用品有限公司的總經(jīng)理。

　　王日和：主持人好，大家好，我是上海蘭博星兒童用品有限公司的王日和。

　　記者：對(duì)于蘭博星，可能有些人知道，有些人不知道，請(qǐng)劉總來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下蘭博星大概的情況。

　　劉昭：蘭博星到現(xiàn)在已經(jīng)有12年的歷史了，蘭博星有四個(gè)老品牌，大家比較熟悉的就是叮當(dāng)貓，還有大眼蛙，r100等。

　　記者：這幾個(gè)品牌各自的風(fēng)格特點(diǎn)上有什么特點(diǎn)，有什么自己的特色呢？

　　劉昭：現(xiàn)在童裝市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越明確，根據(jù)顧客的需求我們把市場(chǎng)細(xì)化做了不同的定位，一個(gè)是叮當(dāng)貓99年創(chuàng)立，他定位在休閑一個(gè)童裝品牌一個(gè)是大眼蛙我們定位在時(shí)尚，美國(guó)的一個(gè)品牌，然后現(xiàn)在少年兒童也喜歡運(yùn)動(dòng)，我們專(zhuān)門(mén)分出來(lái)一個(gè)品牌做少年運(yùn)動(dòng)這樣的一個(gè)品牌就是r100，我們很多人對(duì)這種黑白情有獨(dú)鐘，還有我們分出來(lái)一個(gè)品牌叫做M&Q，專(zhuān)門(mén)做黑白的品牌，黑白是一個(gè)永恒的經(jīng)典顏色，這兩種顏色更能夠把人的時(shí)尚感覺(jué)用簡(jiǎn)單的顏色表達(dá)出來(lái)，所以很多人很喜歡。

　　記者：現(xiàn)在服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身很大，即使細(xì)分的童裝市場(chǎng)也是有很大的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，蘭博星是怎么樣把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)的？

　　劉昭：首先就是品牌定位要準(zhǔn)，根據(jù)顧客的喜好來(lái)定位自己品牌的一個(gè)風(fēng)格，所以我們做了四個(gè)品牌來(lái)細(xì)分它的市場(chǎng)這是我們的一個(gè)與其他品牌不同的地方，我覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀冏鐾b這一塊兒已經(jīng)衍生下去或者是尋究根底的話(huà)已經(jīng)有20多年了，我們有三大基地，一個(gè)是在汕頭，一個(gè)在湖北，一個(gè)在湖南，設(shè)立了三個(gè)生產(chǎn)基地每年的銷(xiāo)量在童裝行業(yè)界很高的銷(xiāo)量，我們?cè)O(shè)計(jì)的大本營(yíng)在香港，在意大利也請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，我們?cè)趶V東上海都建立了我們?cè)O(shè)計(jì)工作室和設(shè)計(jì)部，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面我們可能與其他公司有競(jìng)爭(zhēng)力的地方就是在推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)模式這個(gè)方面，我們有五種這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，適合不同階層和不同實(shí)力的客戶(hù)區(qū)經(jīng)營(yíng)我們的品牌，同時(shí)我們?cè)诶矛F(xiàn)代科技和信息方面我們來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)我們應(yīng)該比一般的公司走在前面，包括互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣和媒體的推廣，現(xiàn)在我們新的一年我們做了很多的一個(gè)推廣計(jì)劃，這個(gè)方面也是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　記者：劉總說(shuō)到不管是生產(chǎn)基地還有營(yíng)銷(xiāo)模式都有自己的優(yōu)勢(shì)存在，蘭博星也是中國(guó)非常著名的服裝品牌，也是獲得了很多的榮譽(yù)，接下來(lái)請(qǐng)王總談一下獲獎(jiǎng)感言吧，對(duì)于這些在國(guó)外獲得的榮譽(yù)有什么樣的自己看法？

　　王日和：對(duì)于所謂我們獲獎(jiǎng)這一塊兒我一直認(rèn)為包括我們的高管團(tuán)隊(duì)是這么認(rèn)為的，是社會(huì)對(duì)我們公司的一種努力跟肯定，四個(gè)品牌為兒童去做我們應(yīng)該做的一些事情，那么說(shuō)得到社會(huì)上的一些認(rèn)可，我們也感到很欣慰，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子在我們那兒有一個(gè)很小的五胞胎，當(dāng)時(shí)他生下來(lái)以后我們公司的老總，我們劉昭先生在第一時(shí)間馬上就跟我們那兒的一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)聯(lián)系，讓我們公司從他出生開(kāi)始一直到16歲，所有的服裝都由我們來(lái)提供，那么這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題，就是說(shuō)我們做企業(yè)要回報(bào)社會(huì)，要回饋社會(huì)，所以社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)同，消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)同是對(duì)我們最大的鞭策和鼓勵(lì)，所以接下來(lái)我們希望在這塊兒，在質(zhì)量上在服務(wù)上做得更好，讓我們的消費(fèi)者，讓我們的兒童，讓我們青少年朋友真正覺(jué)得我們這個(gè)童裝不僅僅是穿著，而且它可以分享一種文化這種文化一定要為社會(huì)所認(rèn)同，為社會(huì)去做好我們每一個(gè)人應(yīng)該做的一些事情，所以對(duì)社會(huì)上來(lái)自各個(gè)方面，對(duì)品牌的認(rèn)同或許是給了一些榮譽(yù)，我們確確實(shí)實(shí)也是一個(gè)感恩，第二個(gè)努力，我們覺(jué)得也是這樣的。

　　記者：帶著一個(gè)感恩的心去做事業(yè)，我相信這個(gè)劉總剛剛說(shuō)到這個(gè)五胞胎，他們其實(shí)也可以做一個(gè)代言吧，我覺(jué)得。

　　劉昭：他是我們?cè)趭W運(yùn)會(huì)之后火炬?zhèn)鬟f的五福娃的代言人，現(xiàn)在已經(jīng)9歲了，我們已經(jīng)提供了9年的服裝，春夏秋冬四季。

　　記者：我相信你們的自己小孩也非常喜歡，有沒(méi)有把這些服裝買(mǎi)給自己小孩，或者是有沒(méi)有高級(jí)定制特別另類(lèi)的。

　　劉昭：有啊，我有一個(gè)小男孩，他從出生到現(xiàn)在一直穿我們自己的服裝，現(xiàn)在慢慢大了，小童裝穿不上了就穿大童裝，現(xiàn)在叮當(dāng)貓大童裝又不適合穿了，我們又新創(chuàng)立了一個(gè)r100的少年裝，所以一直穿到現(xiàn)在，我覺(jué)得我做童裝，我的品牌肯定是為小孩服務(wù)，來(lái)打扮他，原來(lái)的牌子不改，我們新創(chuàng)立了一個(gè)r100，少年都是r100的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　記者：叮當(dāng)貓是什么品牌呢？

　　劉昭：對(duì)，中檔的，小童為主，休閑的，r100是運(yùn)動(dòng)版。

　　王日和：我們的員工80后，90后都可以裝，是少年裝，他的身高。

　　劉昭：我們的衣服穿起來(lái)就覺(jué)得自己很小，很年輕，就覺(jué)得很活潑，你看我們這幾個(gè)做童裝做習(xí)慣的人都有一點(diǎn)像兒童都是很活潑一點(diǎn)。

　　記者：我也知道應(yīng)該說(shuō)確切的說(shuō)波司登是選擇了跟你們合作是嗎，我們知道波司登在羽絨服上是非常不錯(cuò)，您覺(jué)得為什么波司登會(huì)選擇與蘭博星合作呢？

　　黃萬(wàn)友：我是上海蘭博星兒童用品公司的總經(jīng)理，我還有一個(gè)身份是波司登品牌管理的副總監(jiān)，實(shí)際上在原先和蘭博星公司合作中間，合作過(guò)程之前我們也做多很多的市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)決定一個(gè)品牌生命力就是有三個(gè)方面，第一個(gè)它的研發(fā)能第二個(gè)是市場(chǎng)能力，第三個(gè)就是產(chǎn)品的品質(zhì)，最后最核心的就是團(tuán)隊(duì)，我們看到像劉總以及王總優(yōu)秀的管理者，對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)是非常好的，通過(guò)我們?cè)谑袌?chǎng)的調(diào)研過(guò)程當(dāng)中，包括同行業(yè)，包括上下游的供應(yīng)商，包括下游的經(jīng)銷(xiāo)商一系列的調(diào)研，最終的結(jié)果覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及這幾個(gè)品牌，包括他們整個(gè)的市場(chǎng)的定位都是非常的準(zhǔn)確，也是能夠切入到中國(guó)消費(fèi)者的心理，所以在這一點(diǎn)我們依然選擇了他們，雖然他們不是最強(qiáng)的，但是他們以后一定是最棒的。

　　記者：現(xiàn)在其實(shí)對(duì)于北京服博會(huì)參展的也是斷斷續(xù)續(xù)，蘭博星是連續(xù)五年都來(lái)參加了是嗎？現(xiàn)在請(qǐng)王總來(lái)談?wù)劄槭裁刺m博星五年連續(xù)都來(lái)參展，期望達(dá)到什么樣的效果？

　　王日和：其實(shí)參加這樣的服裝博覽會(huì)，我們認(rèn)為主要有兩個(gè)問(wèn)題，第一北京服裝博覽會(huì)應(yīng)該是它有比較深厚的背景是中國(guó)紡織界比較盛大的會(huì)，在這個(gè)會(huì)上能夠?yàn)槠放频耐茝V，為品牌招商提高知名度，這是一個(gè)很好的平臺(tái)，這是第一，第二，通過(guò)這個(gè)博覽會(huì)能夠了解我們自己在參展企業(yè)，參展品牌向他們學(xué)習(xí)跟他們做些交流，能夠提高自己，所以基于這兩點(diǎn)吧，所以我個(gè)人認(rèn)為我們來(lái)參加這樣一個(gè)北京的國(guó)際服裝博覽會(huì)無(wú)論對(duì)我們企業(yè)，還是對(duì)我們自身團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，品牌的發(fā)展都有很大的推動(dòng)作用。

　　記者：謝謝，我們最后請(qǐng)黃總來(lái)談一下，剛才說(shuō)到波司登跟叮當(dāng)貓，跟蘭博星合作問(wèn)題，今后會(huì)有什么樣的市場(chǎng)規(guī)劃呢？

　　黃萬(wàn)友：首先就是波司登切入以后對(duì)于以前童裝這個(gè)品牌的運(yùn)作來(lái)講還拘泥于以前比較傳統(tǒng)的方式，招商做一個(gè)小型的宣傳，但是未來(lái)的童裝市場(chǎng)一定是一個(gè)大市場(chǎng)，作為波司登來(lái)講我們看中的也是未來(lái)，所以在對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，我們也希望通過(guò)大品牌的運(yùn)作來(lái)引導(dǎo)童裝這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)大品牌的運(yùn)作來(lái)把童裝的品牌做大做強(qiáng)，無(wú)論是在產(chǎn)品的研發(fā)方面，還是產(chǎn)品品質(zhì)方面，我們希望在未來(lái)通過(guò)波司登品牌影響力包括品牌內(nèi)部管理方式進(jìn)行切入，第一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，第二個(gè)對(duì)產(chǎn)品我們要把他作為整個(gè)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，這樣的話(huà)我們通過(guò)各個(gè)方面對(duì)我們自身的這個(gè)重新組合加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)推廣，這樣的話(huà)在未來(lái)過(guò)程當(dāng)中我們會(huì)做得更好。

　　記者：希望在明年第20屆的時(shí)候蘭博星也可以再連續(xù)六年來(lái)參加展會(huì)，希望到時(shí)候能夠看到你們的身影。謝謝各位接受我們的采訪(fǎng)。