布展，如何做到低投入高產出

　　參加各類展會，是許多企業做招商的首選方式。在布展。

　　很多企業一般是將展位布展的工作包給展覽公司就撒手不管，最多只是看一下效果圖而已。其實一個展位不僅是企業的門面，能傳達有效的信息，而且還能為招商做一些實際的工作，對參展的成敗起到一個很重要的作用。我們應該予以足夠的重視。畢竟布展費用在整個參展預算中所占的比例不小，如果能做一個合適的布展，就可能起到“參展低投入，招商高產出”的效果。

　　在探討如何為招商合適地布展之前，有必要對展位布置的幾個要素進行簡要的分析。展位布置的因素包括：形象、面積、風格、格局、材質等。并且各因素相互作用影響，需要放在一起考慮。

　　一、展位形象等同于營銷中的定位，是布展考慮的核心。不同的形象包括有：品牌式、銷售式、大眾式、獨特式、簡樸式、綜合式。不同的形象傳遞給參觀者的信息是不同的。展現品牌的形象，意味著企業的實力背景雄厚;銷售式的形象表時企業營銷力量強大;簡樸式的形象則是告訴大家，這里的產品便宜，進入的門檻低。

　　二、展位面積等同于營銷中的廣告版面，一般是配合著形象來的。分為超大(光地)、大型(8-12個標展位)、中等(4-6個標展位)、小型(2個標展位)、最小(1個標展位)幾類。品牌式形象要求的面積當然是大，但不一定要超大，中等面積也可能做出較好的品牌形象。當然面積的選擇也要考慮到企業參展的人數。

　　三、展位風格等同于營銷中的廣告語，向參觀者傳達著企業的文化，人員的素質、產品的品質等重要信息。不同的風格有：現代的、傳統的;時尚的、典雅的;科技的、古樸的;流行的，經典的;新奇的、平常的。選擇不同的風格就是傳達不同的話語。如現代風格表明你的企業是一家向上發展的企業，傳統風格則表明你的企業有深厚的文化背景;新奇風格可以代表創新進取，而平常的風格則能給到平穩踏實的感覺。

　　四、展位格局等同于營銷中的設計排版，具有引導參觀者的作用。筆者將其分為：易進易出式、易進難出式、難進易出式、難進難出式。所謂“易進易出”是指展位四周的入口多且內部通道寬敞，觀眾容易直接走進來，也容易走出去。適合鼓勵一般觀眾來參觀。所謂“易進難出”是指入口較多但內部通道不寬，觀眾容易走進來，但不易繞出去。適合針對專業觀眾進行洽談。所謂“難進易出”是指入口較少但內部通道寬敞，觀眾不容易走進來，但進來后很舒適。適合對入場觀眾進行選擇，只希望有誠意的專業觀眾進場。而第四種“難進難出”則一般是展位設計出現了失誤，而非本意。

　　五、展位材質等同于營銷中的宣傳載體，是對其它因素的發揮與補充。一般分為現代、傳統和新奇幾類。并不貴的材料所造成的效果就會更好，關鍵在于巧用。比如同樣是制造簾狀效果。有些展位運用玻璃鋼加噴水，造價昂貴且安裝困難。而有些卻是運用大顆人造水晶串成的門簾，花費極少安裝方便還能預留通道。

　　在了解以上展位的基本要素之后，要做一次合適的布展，首先要明確的是自己參展的目的是什么?是為了樹立品牌形象，還是招商回款，或是兼而有之。是前者一般都好辦，但往往是兼而有之的目的，并且是偏重于招商回款。需要考慮的問題就更多。我們在做布展之先需要參考的自身條件主要有：資金多寡，品牌實力、人力現狀和目標對象。

　　一、資金多寡往往決定了布展時的很多因素。但是不是說錢多就一定能布得出很好的展位，錢少效果一定不行，關鍵在于如何分配運用資金。資金多也不定要大面積展位，可以分多一點到布展材質的選擇上，運用一些新奇高科技的設備或材料以吸引更多觀眾的關注。而錢少更要在精打細算，如直接的形象，簡樸的風格，恰當的材質。但要特別注意的是，簡樸不等于簡陋。過于簡陋的布展就等于告訴觀眾企業缺錢，急需參展招商來圈錢，不可能贏得客戶的信任。

　　二、品牌實力是展位表現出來的，而不是展位一定要符合品牌現狀。你是大品牌當然要盡情體現出來。但如果你是小牌子新牌子，而沒有必要把展位布置成小家子氣，一看就是市場的新手或小角色。完全可以體現成大品牌成熟品牌的模樣，則能給到觀眾以信心與好感。

　　三、人力現狀是企業招商成敗的關鍵因素，所以在布展時要著重考慮。需要考慮的有兩方面因素，一是數量的多寡，二是能力的高低。參加招商的人員多時，則需要在展位內部預留足夠的空間，否則連轉身的地方都沒有;如果人少，則應該將內部布置得緊湊，否則就會顯得空蕩蕩。當參加招商的人員素質普遍較高時，展位布置可以適當簡潔一些，便于招商人員與客戶洽談;但如果人員素質還不夠時，則應該讓展位本身傳達更多的信息，以彌補人員的不足。

　　四、目標對象是指招商參展希望吸引的對象。包括經銷商和消費者。如果是前二者，一般要用易進難出式、難進易出式的布展格局。再細分一點就是一般經銷商用易進難出式，展位內部多設置洽談桌椅，便于現場溝通;而高端經銷商則用難進易出式，展位內部少設置洽談桌椅，關鍵在于營造放松的氛圍。如果為了擴大知名度，目標對象是消費者是，則應采用易進易出的格局，展位內放少一些桌椅，便于參觀講解。

　　在實際運用中，要做好一次合格的布展，應該考慮的各方面的因素很多。我們可以將其分別列出來，做成矩陣表格，就能很清晰地進行分析判斷，而拿出一個合適的布展方案出來。