中國國際家紡展助企業向品牌運營商轉型

　　“‘十二五’期間，中國步入消費升級階段，消費升級給中國家紡產業升級帶來機遇，同時也有利于促進家紡展展會的升級。”中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華在近日接受采訪時指出，未來5年，家紡市場將以兩位數的速度增長。適應行業和市場發展需要，完善和提升成為將于8月29日至31日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會（簡稱“家紡展”）的重點。

　　做足大家紡特色適應終端消費需求 

　　據楊兆華介紹，去年家紡展嘗試引入墻紙、飾品、非紡織窗簾、輔料等產品，受到展商和觀眾的肯定。家紡展的大家紡雛形具備了。今年家紡展要進一步把大家紡的特色做足。這種提升和完善是為了更好地滿足展商和采購商的需求。

　　家紡行業的品牌企業在零售終端做銷售時發現，單一類別的產品已經不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。目前，家紡行業的零售網點中商品仍比較分散，消費者無法實現一站式采購，非常不便利。無論從滿足消費者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領域勢在必行。

　　一些家紡領軍企業也進行了有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展就推出了整體家紡產品，除傳統的家紡產品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、首飾盒等產品。整體家居成為家紡行業發展的新趨勢。

　　轉變角色定位中國企業不妨找國外代工

　　家紡產業在“十一五”期間經歷了快速發展，填補了市場需求。在“十二五”期間，中國家紡行業協會將致力于引領家紡產品的消費升級。據楊兆華介紹，隨著中國消費者消費水平的提高，部分國內品牌的產品已經不能滿足中國消費者的需要。短期內中國企業靠自身的提升難以達到消費者需求的水平，中國企業應該“引進來”，也就是把國外的優質產品引進中國。

　　接受歐美加工訂單是中國對外貿易已非常習慣的做法。現在中國一些有品牌、有渠道的家紡企業已具備了向國外企業下單的底氣和實力。楊兆華認為，中國企業沒必要什么都自己做，對于一些自己還沒能力生產的檔次較高產品不妨找國外代工。中國企業也應該善用全球化資源。

　　實際上，數年以前就已經有一些國內的大品牌企業給歐洲工廠下單，讓他們為自己的企業做貼牌。楊兆華透露，一些歐洲小企業生產的產品很好，現在他們也愿意為中國的品牌商代工生產，因為這些大品牌在國內有幾百家甚至上千家網點，這樣廣闊的銷售空間是國外企業很羨慕的。這就是中國企業的優勢。如今，一些商場里品牌的產品線已經很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產品就是外國給中國貼牌生產的。

　　對于國外還有一些比較優秀的品牌不愿意給中國企業貼牌生產，中國企業可以做他們在國內的代理，利用自身的渠道優勢引進能滿足消費者需求的家紡產品，以分享中國消費升級帶來的市場機遇。

　　楊兆華很欣慰地談到，國內一些家紡品牌生產企業已經逐步地向真正的品牌經營商轉型。這不單單是說企業自身的生產很強，真正的企業轉型升級就要變成品牌經營商。有些產品是企業自己生產的，有些要外包，目的是追求企業利潤最大化。中國家紡企業這種轉型趨勢值得肯定。

　　而今年的家紡展無疑為想與國外企業合作的中國企業提供了更多機會。據展會主辦方透露，今年的家紡展，國外展商參展踴躍。今年國際館增加到了一個半館，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德國等國家的展團紛紛積極組團參展，中國廣闊的市場需求對國外展商的確有吸引力。
 

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　　 引領渠道產品創新

　　一直以來，楊兆華都非常重視渠道創新。他希望更多好的品牌在展會上不單進行新產品展示，更重要的是將其在渠道方面的創新，以及對渠道商的有力支持展示出來，給行業指引出一個方向。

　　楊兆華告訴記者，如今行業在渠道創新方面已經取得了一定成果，大家紡專賣店也已在市場上出現了，該店不再只是出租或是售賣一個場地，而是實行買手制，對多個家紡品牌的產品進行重新組貨，避免了同質化競爭。

　　楊兆華指出，現在中國家紡產品專業市場共有130多家，許多專業市場都在探索渠道創新，南通就做了個百城百街項目，打算在100個城市做100條家紡街，通過渠道升級帶動品牌升級。楊兆華希望專業市場要承擔品牌孵化器的作用。專業市場往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過市場的轉型升級推進品牌升級，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發展。

　　一手抓渠道，一手抓研發，這是楊兆華領航的中國家紡協會近些年工作的重點。現在，企業到國外買畫稿、聘請國外設計師的越來越多。但企業畢竟要面對中國市場，所以中國市場的產品應該符合中國百姓的需求和喜好。引領企業為研發具有中國特色的家紡產品，中國家紡協會依托家紡展做了許多工作。近年，家紡展一直堅持展出非物質文化遺產并準備將其產業化。楊兆華希望，通過提高非物質文化遺產在家紡行業中的地位，讓設計師從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進行原創設計，從而能涌現出更多能夠理解中國傳統元素內涵的設計力量。

　　今年，家紡展還會繼續做非物質文化遺產的推廣。楊兆華強調，中國家紡產品要從中國元素中找靈感，進行提煉和升華，而不是照搬和平移，要將中國元素經過提煉融入品牌自己的風格。