CISMA2011：“專”字里面作文章

　　CISMA不僅僅是專業市場的一種特殊形式，一個行業貿易平臺，還是行業發展的晴雨表、品牌孵化室、行業信息技術交流平臺、國際交往的窗口、連接上下游行業的樞紐。

　　經過十多年的積淀與發展，如今的CISMA正從定位、服務、價值平臺的拓展等方面，在“專”字上作足了文章。

　　近兩屆CISMA展品呈現出了縫前和縫后比重逐漸加大的趨勢，體現了縫紉工藝的各個生產環節在不斷強化的趨勢，也從一個側面突出了CISMA的專業性定位。

　　前段時間，筆者收到了一位日本媒體朋友的郵件，彼時，她剛參加報道了德國的展會返回日本。相識于中國國際縫制設備展覽會（CISMA），多年以來，我們已成為朋友。她在信中寫到：“參加完德國展，我再一次感到CISMA越來越重要。對其他展會而言，展商和觀眾的參與度都在下降，因為亞洲的展商更愿意參加CISMA，這植根于重要的生產和銷售市場的專業展會。”看完這封郵件，既感到欣慰，又感到重擔在肩。

　　值得欣慰的是，CISMA主辦方的努力得到了認可，而壓力在于如何把CISMA做得更好。如果不謙虛地說，中國國際縫制設備展覽會（CISMA）現在取得了一點成就，回頭梳理過去的一切，都來自于其的“專”。

　　●專業的定位

　　中國國際縫制設備展覽會（CISMA）的前身是“全國縫紉機展樣訂貨會”，接待的主要是來自國內的客商。而隨著世界范圍內縫制機械工業梯度轉移和中國服裝產業的發展，展會的國際化趨勢日益明顯。為了適應形勢的發展，1996年展會正式更名為“中國國際縫制設備展覽會”，譯為“Chinainternational　sewingmachinery&accessoriesshow”,簡稱為“CISMA”。

　　十幾年過去了，中國國際縫制設備展覽會（CISMA）已成長為世界縫制機械行業中規模最大的專業展會，蠻聲海內外。其間，業界展會呈現出動態發展的局面，有的在縮小，有的改變了辦展思路……唯有CISMA的規模呈現跳躍式發展，一路前行，迅速躋身于世界一流大展，同時在業界樹立了良好的口碑和品牌。

　　專業，使CISMA成為了縫制及下游服裝、鞋帽、箱包等下游行業商業人士的首選。

　●專心的服務

　　正因為CISMA專業化的定位，其服務對象非常明確。全心全意投入對這些對象的服務，讓CISMA聚攏了越來越多的人氣。

　　多年舉辦縫制設備展，CISMA主辦方對展商需求的變化、展品內容的變化都十分敏感。對于老展商，主辦方會根據他們的參展習慣，結合當年的展出內容，進行妥善的安排；對于新展商，主辦方提供詳盡的信息參考，滿足其個性化需求。一旦展商策劃方案確定，包括主題、展品、亮點等，主辦方就會利用CISMA的媒體平臺做免費宣傳。

　　同時，在展館的參展條件發生變化時，主辦方首先考慮的是對展商服務的延伸或升級。展商在變化，在成長；主辦方的服務理念和方式也同展商一起在成長、變化。

　　如今，縫制機械的應用領域越來越廣。除了傳統的服裝、箱包、鞋帽行業，汽車內飾、保健品及其他新興布藝、皮藝行業對縫制機械的需求也越來愈多。由此，CISMA各項服務也在逐步深化。在展會宣傳方面，主辦方通過各種渠道、各種方式，將CISMA的有效信息持續不斷地傳播給受眾。同時，中國縫制機械協會與下游行業協會或者下游行業刊物開展合作，從產業鏈層面上推廣CISMA。在展會招商方面，CISMA2011除采用傳統的電話、郵件、信函招商方式外，還積極與阿里巴巴、《賽爾資訊》等合作商開展“引進買家團”的合作，并努力探索行業經銷商、高等院校聯合招商方式。

　　在現場服務方面，CISMA2011進一步加強了交通、餐飲、主場設計等方面的服務力度，爭取為展商、觀眾提供更加細致的服務。如CISMA的官網上為觀眾開通預登記服務，接受觀眾咨詢，進行展區導引，提供商業搭對服務，提高觀眾參觀效率。

　　特別是近幾屆，到CISMA參觀的國際客商越來越多，主辦方安排專人辦理簽證業務，為觀眾參觀提供便利。為了打造人性化的商務交流環境，主辦方在精細化導引方面不斷改進，開辟了商務休閑區、文化休閑區，觀眾可隨時進行商務聯系或靜心品味縫制文化的魅力。

　　在打造精品展的理念的引導下，CISMA主辦方一方面豐富展會的內涵，一方面通過細致的服務，盡力讓所有來到CISMA的人感到賓至如歸。專心，是對展會服務最好的注腳。

　　●專注于展會價值平臺拓展

　　展會是商貿交易平臺最常見的一種形式，發展至今，被賦予了多種意義。

　　對于CISMA這樣一個由行業協會主辦的展會，其不僅僅是專業市場的一種特殊形式，一個行業貿易平臺，還是行業發展的晴雨表、品牌孵化室、行業信息技術交流平臺、國際交往的窗口、連接上下游行業的樞紐。可以說，展會的功能具有拓展性，只要用心打造，它有很多潛力可以挖掘，有更多價值會地體現出來。

　　CISMA曾被評為“中國紡織行業最具影響力的十大品牌展會”，這充分體現了CISMA作為產業鏈上的一環得到了充分的肯定。為此，主辦方希望這個平臺除了在兩年一屆的時候服務于行業、企業，在其他時間、空間也能延續她的功能，于是有了CISMA-ONLINE。

　　CISMA-ONLINE這個網絡展示平臺就是現場展的電子版，沿襲了現場展的很多理念，而采用了更加便捷、高效的電子產品參展形式，使CISMA對展商和觀眾的服務更加深入，有延續性，有實效性。

　　展會價值平臺的拓展遠不止此。各國協會會談、行業專題論壇、企業新品推薦、各種評選活動，從不同角度折射出CISMA不可替代的作用。如作為行業職業技能培訓工作的亮點之一，“全國縫制機械行業職業技能大賽”于2009年開始成為CISMA現場活動的一個重頭戲。在CISMA期間舉行大賽，掀起了全行業專注于職業技能提高的熱潮，對整個行業的發展形成了積極的促進作用。很多觀眾通過參觀大賽，對縫制機械行業的了解更深入了，對產業鏈間的交流互動起到了推動作用。因為CISMA聚集的資源和人氣，使展期各項活動的效果成倍放大；與此同時，CISMA的價值內涵也因具有豐富多彩的活動而得到了拓展。

　　專注，讓CISMA煥發出了勃勃生機，在成長中體現價值。

　　CISMA的成長，得益于中國成功承接世界縫制機械行業轉移的趨勢，變身為世界縫制機械生產基地，更得益于中國潛力無窮的消費市場。更重要的是，CISMA始終堅持著自己的定位——做專業的縫制機械展覽會。CISMA展上95%以上的展品都是縫制機械的整機和零部件產品，以及繡花機、裁床、熨燙及吊掛系統等設備。這里是服裝設備一站式采購的天堂，大到大型縫制單元，小到彎針、壓腳等零部件，一切應有盡有。特別是近兩屆CISMA展品呈現出了縫前和縫后比重逐漸加大的趨勢，體現了縫紉工藝的各個生產環節在不斷強化的趨勢，符合當今服裝行業個性化、訂制生產的趨勢。（