買手采購區——深圳服裝交易會的新寵

　　深圳服交會從創立之初，就致力于助推區域時尚品牌發展，打造深圳時尚的聯合艦隊，深圳品牌之所以能在全國時尚地緣格局中成為一枝獨秀的打破區域局限的時尚奇葩，深圳服交會功不可沒。它一手抓住品牌的核心需求，一手抓住商業渠道，增進品牌企業與百貨業之間的相互了解，推動百貨業與服裝品牌的互利共贏。第12屆深圳服交會更率先設立“買家現場采購區”，集中邀請國內外有采購意向、有訂單的專業買手前來觀摩洽談，直接下單訂貨。

　　將于7月8日開幕的第12屆深圳服交會上，國內大型商場總經理和主要負責人、國際和國內的近千家專業時尚買手將齊集于此，開展“一對一”洽談。由10余位國際設計師聯合組成的國際獨立設計師聯展，以及意大利時尚協會組織的“意大利空間”主題展區也將華麗登場。

　　買手制作為國際服裝品牌通用的運營管理模式，早已成為提升服裝品牌附加值的重要砝碼。而在中國，服裝產業正從低附加值的粗放模式向高附加值的精細模式轉型，導入買手制不僅有著巨大的產業需求，也逐漸具備了成長的土壤。

　　百貨商場：聯營轉自營的必經之路

　　從2007年起，深圳服交會就聯合中國百貨業商業協會舉辦中國百貨業論壇，圍繞百貨業與服裝企業共同關注的熱點、焦點和難點問題，邀請國內外百貨商場的高層管理者、行業資深專家、政府相關部門領導及時尚媒體交流心得、砥礪智慧。除了舉辦百貨商場與品牌對話以外，展會主辦方還以百貨業與服裝品牌老總聯席會議、社交聯誼等形式，增進品牌企業與百貨業之間的相互了解，推動百貨業與服裝品牌的互利共贏。

　　今年的深圳服交會，中國百貨商業協會與深圳服裝行業協會將共同組織全國一百多家重點商場參加，包括大商集團、大商麥凱樂、北京燕莎友誼商城、王府井百貨集團、翠微大廈等，并聯合舉辦茗-2012中國百貨業(深圳)高峰論壇，探討百貨業與服裝品牌的共贏之道。對服交會主推買手制，眾多商場老總一致予以認同，他們認為，百貨業高峰論壇為商業和服裝品牌企業搭建了一個高品質的溝通與交流平臺，成為百貨業名品進名店的快捷通道。

　　“在經營模式上， 以自有品牌開發為切入點，加大自主經銷的比重。”在6月18日召開的“2012王府井百貨業務發展及項目推介會”上，王府井百貨集團總裁劉冰如是說。

　　劉冰認為，從長遠看，中國百貨業的方向必將回歸以自主經銷模式為主的軌道上來。逐步加大自營比例，有效提升自主經營能力，是解決目前百貨業同質化經營嚴重和盈利水平不斷走低等問題的主要途徑，培養買手也是王府井百貨已提上日程的事情。深圳服交會設立買手采購區，將促進服裝買手群體的成長和成熟，有利于百貨商場從品牌聯營向品牌自營轉變。

　　獨立設計師：期待與買手互動發展

　　深圳服交會主辦方在買手采購區還設置了“獨立設計師展區”，來自法國、意大利、英國以及中國的眾多獨立設計師及其品牌都將亮相，以不同的形式傳遞時尚的態度。這其中也包括深圳本土的獨立設計師，以及來自國內的著名設計師。他們對深圳服交會設立買手采購區給予高度評價，并一致認為這是實現設計師品牌價值的良好平臺。

　　深圳市沙丘實業有限公司設計總監Victor Zhu認為，在歐美成熟的時裝產業鏈里，設計師可以參加時裝周，在新品發布會后一個月接到訂單，接下來3到4個月生產，等到下一個時裝周開始時交貨，這樣先有訂單再生產的流程最大程度地保護了設計師，而國內最缺乏的就是這樣的買手體制，恰好這一次展會提供了買手區這樣一個平臺，是非常大的轉變和進步。

　　而在杭州杰施時裝有限公司總經理施杰看來，高超的買手能掌握好藝術與商業的平衡和對接。深圳服交會新設買手采購區將促進中國原創設計師品牌作品與買手間形成良性循環、彼此不斷互動發展的合作空間，一起走向世界。

　　“從某種角度來說，一個成功的買手，絕對具有成為一名優秀設計師以及成立優秀品牌的潛質。在這次展會中，希望主辦方能多多提供給獨立設計師一些宣傳的平臺，以及各種不同性質、不同領域的買手。”獨立設計師鄧歡說。

　　自有品牌：時尚買手輸出的搖籃

　　深圳服交會買手采購區的設立也吸引了一大批服裝自有品牌、從事外貿及品牌代理機構的青睞，他們紛紛表示，買手采購區是深圳服交會的一大創舉，為服裝品牌實現商業價值最大化搭建了重要橋梁。

　　深圳市赫伽爾苑制衣有限公司旗下絲絨品牌珈的總經理張軍燕認為，深圳服交會設立買手采購區對珈這樣的特色品牌來說可謂如虎添翼，她認為隨著品牌細分化和獨立設計師品牌的不斷壯大，品牌產業鏈的分工與合作的趨勢將越來越明顯，這就越來越顯示出買手的重要性。

　　“展會引入買手采購的概念是一個具有前瞻性的舉措，也是服裝市場未來的一個發展方向，這是中國市場的客觀需求，設計師不斷取得進步的過程中，品牌、設計師與買手的相互作用體現得越來越明顯，買手扮演著越來越重要的角色。”深圳市古焉服飾設計有限公司總經理賈燕認為，買手運作的引入將會為國內的服裝品牌的整合和提升將帶來新的希望。

　　記者點評：

　　客觀來說，中國服裝業還處于亟待升級與破局的發展階段，買手制的引入注定是一條曲折的探索之路，也必須經歷從中國式買手到國際性買手的漸進式提升，在這個過程中，探路者和引領者的作用至關重要。深圳服交會因勢利導，積極實現以買手制為核心的展會轉型，在短短的幾個月時間內吸引來自海內外的上千名買手云集，必將以時尚地緣的高地優勢和敢于創新的先發優勢，產生巨大的示范效應，為中國服裝品牌的價值提升帶來新的契機。