中針會的“招商價值”

　　眾所周知，渠道最難拓展，要想與國際知名的渠道商進行貿易往來，更是難上加難?，F在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，因為無論是針織品、內衣產品，或是家紡用品，每個領域的競爭都十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片紅海中突出自己以得到知名采購商的青睞，一直是困擾企業的一大難題。中針會與中國連鎖經營協會的合作無疑加固了和大型零售商、采購商的關系，這也意味著中針會為參展企業把好了渠道關。

　　來參觀中針會的觀眾是誰?專業的代理商、零售商是中針會吸引的重點群體。雖然中針會只有短短的3天時間，但是據以往的數據統計，企業在這短短的幾天里會迎來的專業觀眾數量及其客觀，其現實和潛在的經濟效益更是非?？捎^?？梢哉f，對想要拓展渠道，增加人氣的企業來說，展會的性價比最高。本著對展商負責的態度，中針會在進行觀眾邀請時，進行嚴格挑選。做品牌展會就要對參展商負責，同時也要對觀眾負責，將最好的企業展現給經銷商、代理商，同時為參展企業帶來最有實力的零售商、代理商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會最大的心愿。

　　雖然，現在很多企業的參展訴求是展示形象，但是中針會想的更多更深入，中針會要讓企業義無反顧的參加，同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會最為實在的辦展目的。

　　因此，近年來中針會越來越側重商業領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是一種對展會的信任，他們相信能夠參加中針會的企業都是具備一定實力的品牌企業，在前期，中針會的主辦方已經對企業進行了初次篩選，幫零售商把好了第一關。

　　對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍表示：“中國的消費品市場，不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業企業要占據一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，只有憑借自身的綜合實力和過硬的產品品質，獨到的市場運作能力，憑市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應商，是紅富士市場地位的有力證明，也是國內品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是，借助這個專業的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優質商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機會。”

　　“中針會越來越務實了，專業化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業而言，參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業來說，中針會應該是最被重視的對接平臺。

　　對于參展商而言，展會現場為企業提供了進行市場調查的良好機會。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并將產品的信息發送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應。

　　在2013年的開年之際，第95屆“中針會”，給企業提供了同臺“競技”的優良平臺，促進了企業的交流互動。在謀求市場布局的過程中，企業需要借助有效的平臺，才能投入最少的錢，獲得最大的收益，這也是“中針會”不斷煥發生命力關鍵所在。