內搭服飾憑什么發展勢頭如此兇猛

　                                      　佳適優品服飾有限公司副總經理周斌

　　中國服飾報：作為一個全新的服飾品類，您對內搭服飾是如何定義的?

　　周斌：我認為內搭服飾的準確定義是“全系列、全人群、以家庭為單位的一站式內穿服裝購物解決方案”。所謂全系列，指的是內衣、家居服、內搭簡裝、家居用品、配飾等各種品類的內穿服裝，整合了之前在市場已有的小品類而產生的一個全新的大品類。全人群指的是內搭服飾覆蓋6~60歲的人群，滿足不同年齡人群需要 。以家庭為單位則指的是內搭服飾以25~45歲的家庭主婦、準家庭主婦為核心購買人群，主要服務她們為全家人提供一站式內穿服裝購物解決方案。

　　中國服飾報：您對內搭服飾產業的前景是如何看待的?

　　周斌：一個產業的前景與社會經濟發展前景和人們消費理念是分不開的。據全球三大戰略咨詢公司之一的美國波士頓咨詢公司研究報告稱，2020年中國半數家庭將成為年收入6~10萬人民幣的中產家庭。未來10年內，中國中產階級及富裕消費群體將新增約2.7億消費者，這為內搭服飾的發展提供了巨大的消費空間。與此同時，中產家庭正在出現新的著裝理念，從過去的注重外表，已經變成注重內在舒適優雅著裝，內外兼修是勢不可擋的著裝潮流。

　　所以我認為內搭服飾的前景是非常廣闊的。有專家預測，內搭產業的規模未來十年將在千億左右。

　　中國服飾報：作為內搭服飾品類的開創者，CASS佳適擁有什么樣獨特的優勢?

　　周斌：CASS佳適的核心優勢在于獨特的一站式快銷模式。這個商業模式要從品牌層面到產品層面和終端層面的三位一體的三重解構。

　　品牌上，順應消費者不斷發展的“從外到內到內外兼修”著裝消費趨勢，CASS佳適的核心理念是“秀出內在美”。倡導實用舒適的時尚美學，創新生活品質;針對現代人緊張、高壓的工作和生活狀態，cass佳適為中國消費者帶來“時尚、簡約”的品牌風格和“溫馨、輕松”的終端氛圍，創造一流的品牌形象和品牌價值。

　　產品上，CASS佳適的核心理念是“舒適、百搭、超值”。舒適指的是內搭服飾不僅要做到材質舒適健康，而且版型剪裁也能達到舒適合身得體。百搭則主要指內搭服飾的款式設計，要融入時尚潮流，注重于外裝的整體搭配，符合現代人穿著習慣和服飾發展趨勢。超值是最重要的部分，內搭服飾必須在保證品牌價值和產品質感的同時，做到價格適中，性價比十足，給消費者帶來超值的體驗。

　　終端上，CASS佳適的核心理念是“倉儲式自助購買、家庭文化氛圍”的快消模式，倉儲式自助購買是目前國際流行的終端模式，各個年齡層的消費者都可提著購物籃隨心挑選自己心儀的商品;巧妙搭配出適合不同場合穿著的時尚內搭造型，店內也陳列了多種搭配方式供消費者參考和選購，消費者能輕松嘗試如何將簡約時尚且高品質的服裝結合在一起，穿出自我的個性風格。

　　家庭文化終端氛圍則是為了更好的打動我們的主力購買人群家庭主婦和準家庭主婦。為此我們在終端裝修上都是用淡淡的原木色，借助白瓷地磚、木制貨架營造溫馨的家庭購物空間，營造溫馨十足的家庭氛圍。

　　中國服飾報：目前服裝行業進入深度調整期，不少經銷商考慮轉型。您認為一線經銷商如何更好的擁抱內搭時代?

　　周斌：我認為品牌化運營、精細化管理是經銷商唯一出路。很多經銷商慢慢認識到，靠多開店、開大店就能賺大錢的渠道紅利時代過去，品牌運營化運營勢在必行。品牌化運營的核心是公司化，精選代理品牌、精挑產品、精選商圈、精煉團隊、精簡管理等等，重視區域市場品牌口碑塑造。所謂精細化管理，則是體現經銷商對門店盈利能力的把控，從商品運營、店鋪空間陳列、促銷活動、信息化建設等方面提升可持續盈利水平。CASS佳適自成立之初，就打造了一整套的經銷商品牌運營和終端管理體系，目前我們開的新店基本上都能盈利。我們選擇經銷商的標準也是品牌運營水平高、管理能力強的團隊，這也是目前想要從事內搭服飾的一線經銷商必備的功課。