2013紡服展會聚焦：“引進來”與“走出去”

　　2013年已臨近尾聲，回望即將過去的一年，在全球紡織服裝業再分工的大背景下，中國紡織業轉型升級的成果為業界關注，展會作為發布新成果的重要平臺，起著橋梁紐帶的作用。中國紡服企業組團遠赴海外參展;國外紡服展商紛紛來華淘金，紡織服裝企業積極前行在“走出去”與“引進來”的康莊大道上。

　　“走出去”

　　紐約展

　　7月16日，以幫助企業有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿易展(紐約)迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業內仍然出現了企業參展一位難求的現象。這顯示了企業在艱難市場環境下希望借展會平臺拓展市場的強烈訴求;也顯示出在幫助企業“走出去”積極開拓美國市場，拓展商貿渠道方面，紐約展發揮的重要作用。

　　本屆展會上，我國紡織服裝企業轉變參展思路，通過強化布展效果、提升產品設計、加強客戶服務等舉措，向國外買家展現了具有競爭力的產品，更向業界展示了我國企業向“微笑曲線”兩端延伸的可喜成果。

　　巴黎展

　　“慢時尚逐漸回歸，快時尚悄然降溫”成為今年歐洲市場的主旋律，這樣的行業趨勢同樣顯影于專業的采購平臺上。9月16日，2013中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(CTAF/APP Paris)(以下簡稱“巴黎展”)在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館開幕。

　　在經濟不景氣的情況下，高品質產品更加能確保支出的可控性，因此展會上的歐洲買家更加傾向于購買高品質產品。寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長于做工精良的男裝，產品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業，其設計感強、質量優良、品類豐富的服裝產品頗受歐洲買家歡迎。從展會成效來看，在歐洲市場上，單靠價格優勢競爭是不夠的，企業還要提升產品、質量、服務上的附加值才能贏得買家青睞。

　　巴西展

　　10月23日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會，中國紡織品進出口商會聯合巴西展覽公司FCEM主辦的首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展(以下簡稱GoTex展)”在巴西圣保羅舉辦。來自國內16個省、直轄市的企業積極報名參展，體現出中國企業對開拓海外市場，尤其是巴西市場充滿期待。

　　澳展

　　被“快時尚”引導消費潮流的澳大利亞正逐漸成為國際品牌競相角逐的新陣地。如今的澳大利亞市場不僅需要設計出眾、款式多樣的產品，更需要具備穩定供貨能力的合作伙伴。11月13日~15日，第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)在墨爾本展覽中心舉行。在這一展會平臺上，中國紡織服裝企業發揮快速反應能力，以優質產品及服務爭取更多的市場份額。

　　由于澳大利亞市場品牌間的競爭加劇，本土零售商改變商業模式，縮短供應鏈，提高采購效率。這為具備快速反應能力的中國企業提供了新的發展機遇。在這樣的背景下，他們希望借助澳展平臺來捕捉更多的市場需求。

　　點評

　　無論是在傳統的歐美市場，還是在巴西、澳大利亞這樣的新陣地，由我國行業協會主辦的紡織服裝類專業展會為企業提供了接觸市場的直接管道。展會上，初來乍到的企業拓展業務份額，連續參展的企業鞏固與老客戶間的貿易往來。這些海外展為參展企業提供了展示自身形象的平臺，同時也見證著企業的蛻變。

　　“引進來”

　　印度棉紗競爭中國中端市場

　　今年，不少國內紡織企業的采購員將目光鎖定在印度的棉紗上。在幾大產棉國中，印度的棉紗相對質量較好，比較適合生產中高端面料等產品。印度Pacific Cotspin公司今年首次參加北京紗線展，公司銷售總監Kapil Mehra非常看好中國的紗線市場，他表示，近兩年，中國市場呈現了很好的增長態勢，預計今后3~5年內，市場將呈現更多需求，屆時印度紗線企業的業務有望實現更有力的增長。目前，Pacific Cotspin公司70%的出口業務都集中在中國，他們希望日后能將產品全部出口到中國。談到印度棉紗的競爭力，勞動力成本低、棉花庫存盈余以及盧比的貶值都是推動印度紗線出口的有利因素。為了使產品更具競爭力，他們從德國、日本進口了很多新的生產設備。

　　點評

　　據印度官方透露，當前財年印度棉紗出口登記數量同比上漲超20%，此趨勢已經持續了半年時間，預計當前財年印度紗線出口量或將上漲20%以上。近年來，印度棉紡織品出口商對與中國買家的合作前景感到愈發樂觀，這與中國買家的專業程度大幅提高息息相關。如今，中國買家重視產品的質量多于價格。按目前的供需狀況估計，印度公司在未來幾年內一定會繼續參加上海與北京兩地的展會，參與市場的表現將會十分活躍。

　　巴基斯坦來華搶商機

　　近兩年，隨著我國紡企對進口紗線需求的攀升，中國逐漸成為如巴基斯坦等棉花出口國競相爭奪的市場。在第十屆中國國際紡織紗線(春夏)展覽會上，無論是以產品還是價格，巴基斯坦制造商都獲得中國采購商的關注，他們希望緊緊抓住中國市場的增長契機，繼續提高產品質量，挖掘更大的商機。巴基斯坦棉紗更適合生產毛巾或者中低端面料產品，其紗支在20支~40支的紗線性價比較高。低廉的價格讓糾結于成本的進口棉商、紗線貿易商、面料企業的目光投向巴基斯坦的棉紗企業。幾年前，巴基斯坦只有兩家供應商有機器設備生產賽絡紡紗線，而現在，已有超過75家巴基斯坦工廠生產賽絡紡紗線，這說明巴基斯坦棉紡企業的整體生產水平在提升，巴棉紡產品也愈發符合中國企業的要求。

　　點評

　　巴基斯坦的紡織企業渴望在中國進口棉紗市場上分得一杯羹的心在中國國際紡織紗線(春夏)展覽會上體現得淋漓盡致。該國參展企業不僅配備了中文翻譯，更有不少本土人士用中文與客戶交流，顯示出十足的誠意。語言已經不再是他們與中國采購商合作的障礙。此外，為了更為有效地推廣公司形象，直觀地介紹業務和產品，一些巴基斯坦企業還會在展位前發放中文版本的產品宣傳冊和公司簡介，無形中拉近了與中國采購商之間的距離。

　　蘇格蘭紡織探問中國高端市場

　　今年3月，16家蘇格蘭時裝設計和紡織品生產公司代表組成的蘇格蘭展團，首次亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會。蘇格蘭紡織業不僅借助CHIC平臺展示了其豐富而獨具特色的產品，也確立了在未來兩年內將紡織品對華出口量增加50%的目標。

　　2012年前9個月，英國紡織零售產品對華出口額增長了46%。蘇格蘭國際發展局高級執行官Fiona Topping表示，雖然已有一些蘇格蘭紡織企業在中國開展業務，但蘇格蘭對華的年出口規模仍然較小，在1000萬~1500萬英鎊之間。通過行業性措施并借助“蘇格蘭紡織”品牌，希望中國企業和消費者能夠進一步了解蘇格蘭面料產品，以及全球領先的時裝和紡織品設計。

　　點評

　　在國際市場上，“Textiles Scotland”是蘇格蘭紡織行業的整體品牌形象，代表了高品質、多元化和卓越設計，其客戶包括香奈爾、愛馬仕、古馳、普拉達、湯米·希爾費格、保羅·史密斯、阿瑪尼、布魯克斯兄弟等眾多國際一線品牌。業內專家預測，中國將占未來全球時裝市場增長總額的30%以上,這無疑使蘇格蘭紡織業看到新的利潤增長點.此外中國還是奢侈品消費增長最快的國家之一，這給蘇格蘭紡織公司創造了巨大的機會，尤其是以設計見長的高端奢侈品公司。希望中國企業通過采購蘇格蘭紡織的高端面料，盡快打造出自己的奢侈品品牌。