遼寧西柳服裝市場(chǎng)：北派力量　厚積薄發(fā)

 　　結(jié)合西柳服裝品牌小而強(qiáng)、時(shí)尚感突出、品牌特色鮮明的特點(diǎn)，西柳鎮(zhèn)按照“集群化做大，品牌化做強(qiáng)”的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，多年來一直致力于培養(yǎng)西柳本土自主服裝品牌，將西柳品牌推向全國。而遼寧西柳服裝市場(chǎng)作為當(dāng)?shù)丶旱闹辛黜浦呀?jīng)成功發(fā)展成為中國東北地區(qū)服裝專業(yè)市場(chǎng)中的龍頭市場(chǎng)，也是北派服裝的重要孵化基地。

　　自2010年西柳服裝市場(chǎng)被授予“中國服裝品牌孵化基地”以來，西柳市場(chǎng)對(duì)于品牌建設(shè)的引導(dǎo)和協(xié)助力度再度加強(qiáng)，緊緊圍繞“小而強(qiáng)”這一鮮明特色，有針對(duì)性地一步步推進(jìn)品牌孵化工作的展開。

　　品牌孵化是目的，更是責(zé)任

　　遼寧西柳服裝市場(chǎng)是省重點(diǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)，已列入遼寧省“十二五”規(guī)劃綱要，主要分為西區(qū)市場(chǎng)集群和東區(qū)市場(chǎng)集群兩大板塊，已建成的西區(qū)擁有經(jīng)營(yíng)攤位1.8萬個(gè)，年交易額實(shí)現(xiàn)450億元人民幣，日客流量10萬人。西柳紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊杰介紹，當(dāng)今服裝行業(yè)大環(huán)境整體遇冷，在這種全行業(yè)集體遭遇市場(chǎng)萎縮的情況下，2013年遼寧西柳服裝市場(chǎng)的服裝銷售額仍然實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng)。這種逆勢(shì)上漲的氣魄給西柳服裝人帶來了更大的信心，而取得這樣的亮眼成績(jī)，最重要的原因就是西柳市場(chǎng)從未停止過的品牌孵化工作。

　　楊杰說：“自從西柳被授予服裝品牌孵化基地以來，我們感受到了比以前更大的責(zé)任，認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)的品牌孵化工作不僅是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更是中國專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于民族服裝行業(yè)的一種責(zé)任感，一旦意識(shí)到了這種使命感，我們對(duì)于服裝品牌的引導(dǎo)和推進(jìn)工作，也就變得更加責(zé)無旁貸。”

　　品牌孵化的方式方法多種多樣，但是沒有任何一種成功模式是可以完美復(fù)制到所有市場(chǎng)的，要做品牌最重要的還是結(jié)合自身的實(shí)際情況，有的放矢地策劃出一個(gè)獨(dú)一無二的“西柳模式”。對(duì)于這一點(diǎn)，楊杰深有體會(huì)：“西柳服裝品牌的特點(diǎn)是小而強(qiáng)大，本地有很多實(shí)力雄厚的小企業(yè)，將其孵化出享譽(yù)全國的大品牌是最重要的工作。因此，西柳市場(chǎng)要做的就是，引導(dǎo)小企業(yè)變大，把品牌化做強(qiáng)。”

　　據(jù)介紹，為了把現(xiàn)有的中小型企業(yè)做大做強(qiáng)，西柳市場(chǎng)采取了一系列有針對(duì)性的服務(wù)工作。首先，在品牌意識(shí)上，市場(chǎng)方面嚴(yán)格把關(guān)引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)注冊(cè)商標(biāo)、品牌架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)流程等方面的把控機(jī)制都更加明確，從市場(chǎng)方面嚴(yán)格把控企業(yè)的品牌化標(biāo)準(zhǔn)。另外，市場(chǎng)通過一次次的“走出去”，讓全國各地市場(chǎng)和采購商更加了解西柳品牌，了解北派服裝，為商戶拓寬了渠道、提升了知名度。

　　為提升品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)不斷推動(dòng)各類培訓(xùn)，與營(yíng)銷、設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家機(jī)構(gòu)合作，引導(dǎo)場(chǎng)內(nèi)品牌探索品牌文化、提升設(shè)計(jì)原創(chuàng)性、尋求最適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式等等。楊杰說：“這些活動(dòng)都在不斷推進(jìn)，以后也要堅(jiān)持做下去。”

　　每一年西柳市場(chǎng)都有新的品牌被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)和中國服裝協(xié)會(huì)授予“中國服裝成長(zhǎng)型品牌”的榮譽(yù)，這對(duì)西柳市場(chǎng)的品牌建設(shè)來說是很大的鼓勵(lì)。“另外，最直觀的變化是商戶自身品牌意識(shí)的增強(qiáng)，在未推動(dòng)品牌孵化前，市場(chǎng)中自主品牌占有率只有40%左右，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了70%，商戶開始自覺地進(jìn)行品牌化建設(shè)，對(duì)于培訓(xùn)、考察、評(píng)選等活動(dòng)的積極性空前提高。”楊杰說。

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　　小而強(qiáng)的特色培育

　　西柳市場(chǎng)在全國市場(chǎng)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)中，實(shí)現(xiàn)了從小而多到小而強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。如今，面對(duì)“服裝品牌孵化基地”的新試煉，西柳市場(chǎng)又向自己提出了新的要求：從小而強(qiáng)的普遍情況中，培養(yǎng)出一批大而強(qiáng)的知名品牌，通過進(jìn)一步的帶動(dòng)和更新，不斷實(shí)現(xiàn)由小到大、由弱到強(qiáng)的升級(jí)。

　　品牌孵化工作與商戶服務(wù)工作是相互依存的，西柳市場(chǎng)一直明確這一點(diǎn)，不僅引導(dǎo)商戶，更服務(wù)商戶。在打造品牌孵化基地的同時(shí)打造服務(wù)型市場(chǎng)。

　　同時(shí)，對(duì)于中小型品牌企業(yè)最困擾的資金問題，西柳市場(chǎng)也給予了很大的支持，為商戶提供了金融方面的服務(wù)。2013年，西柳市場(chǎng)不斷與廣發(fā)、中信、民生等多個(gè)金融機(jī)構(gòu)合作，為市場(chǎng)商戶申請(qǐng)信用額度共計(jì)約3億元人民幣，給西柳市場(chǎng)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來極大益處，也為西柳市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展提供了較大助力。

　　據(jù)介紹，2014年西柳將為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展搭建公共服務(wù)平臺(tái)，政府組建品牌宣傳推廣中心、業(yè)戶營(yíng)銷培訓(xùn)中心、服裝研發(fā)設(shè)計(jì)中心和市場(chǎng)電子商務(wù)中心，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)申報(bào)名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)給予配套資金補(bǔ)助，并繼續(xù)開展西柳北派服飾萬里行招商推介等活動(dòng)，引領(lǐng)企業(yè)走品牌化、展貿(mào)化、電商化發(fā)展新道路。

　　楊杰認(rèn)為，這些系列活動(dòng)都是結(jié)合西柳實(shí)際情況，針對(duì)商戶實(shí)際需求而推出的，目前為止取得了一定成效，希望能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去，把它們做成西柳市場(chǎng)的特色活動(dòng)，讓更多人認(rèn)識(shí)西柳品牌、喜愛北派服飾。

　　兩大優(yōu)勢(shì)閃耀CHIC2014

　　“專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于參加CHIC還比較陌生，所以這一次的參展我們主要還是以學(xué)習(xí)交流為主。”楊杰說，“盡管如此，西柳市場(chǎng)的品牌仍然有兩個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　他表示，從產(chǎn)業(yè)背景來說，西柳品牌的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。西柳的服裝廠密度很高，即使小的本土品牌也都有自己的服裝廠。服裝市場(chǎng)萎縮、工人難找的情況，目前在西柳還未出現(xiàn)。“我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，品牌生產(chǎn)銷售流程都可以自己把控、人工成本等方面也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是在硬實(shí)力方面的重要競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　另外，在軟實(shí)力方面，西柳也很有自信，楊杰表示“眾所周知，東北人愛穿，所以北派服飾也一直以時(shí)尚性為主要競(jìng)爭(zhēng)力。從我們的品牌在中部地區(qū)和南方的銷售情況可以看出，目前西柳的時(shí)尚已經(jīng)越來越被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，在時(shí)尚設(shè)計(jì)方面，我們也會(huì)更加重視，不斷加強(qiáng)。”

　　據(jù)介紹，CHIC2014的參展費(fèi)用中，70%都由政府承擔(dān)。楊杰說：“政府對(duì)于西柳服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很幫助也很重視，這也提高了本地品牌參展的積極性，目前暫定參展面積為300平方米左右，共8個(gè)品牌，主要是服裝和男褲企業(yè)，希望這些品牌能在這次展會(huì)上，把北派服飾的力量與時(shí)尚之美展現(xiàn)出來，我們也在為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)進(jìn)行最后的籌備工作。

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　　細(xì)數(shù)遼寧西柳服裝市場(chǎng)三大特色活動(dòng)

　　A北派服飾萬里行

　　為進(jìn)一步提升西柳市場(chǎng)知名度和北派服飾影響力，2013 年以來，西柳市場(chǎng)多次舉辦北派服飾萬里行活動(dòng)，與義烏小商品城緊密合作，組織多家西柳地產(chǎn)服裝企業(yè)，赴義烏篁園市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)接，為北派服飾在南方市場(chǎng)打開新的局面奠定了良好的基礎(chǔ)，并且由義烏小商品城組織的多家企業(yè)聯(lián)合展團(tuán)也對(duì)西柳市場(chǎng)進(jìn)行了回訪展出，將琳瑯滿目的小商品帶到西柳，促進(jìn)義烏小商品城與西柳市場(chǎng)的合作項(xiàng)目順利進(jìn)行。

　　西柳紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊杰說：“與義烏小商品城合作帶來的最大影響，就是西柳市場(chǎng)的商戶品牌意識(shí)空前提升。義烏小商品城也是一個(gè)小而強(qiáng)且特色非常鮮明的市場(chǎng)，而他們卻做到了每一個(gè)小企業(yè)都有品牌，每一個(gè)品牌都有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這種南北的碰撞，使西柳市場(chǎng)商戶認(rèn)識(shí)到了品牌化經(jīng)營(yíng)所帶來的附加值，真正了解了品牌化經(jīng)營(yíng)的重要性。”

　　B出國參展拓外貿(mào)空間

　　2013年，西柳市場(chǎng)共組織10余家企業(yè)赴莫斯科參加第41屆俄羅斯聯(lián)邦輕工紡織及設(shè)備展覽會(huì)，大力拓展了西柳紡織服裝行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的空間，可將西柳服裝、北派服飾向全世界范圍推廣，并且對(duì)俄羅斯柳布利諾服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察。

　　“此次赴俄參展意義重大。”楊杰說，“這是首次將北派服飾真正帶出國門，也是西柳服裝企業(yè)第一次聯(lián)手出擊參加世界性的貿(mào)易盛會(huì)。”展會(huì)上，西柳商戶與東北歐等地的客商進(jìn)行了面對(duì)面交流，共同探討了世界服裝流行趨勢(shì)，以及多種紡織面料在服裝生產(chǎn)工藝中所發(fā)揮的作用等專業(yè)問題。

　　這次赴莫斯科參展是一個(gè)良好的開端，不管是商戶還是市場(chǎng)管理者，都得到了很大啟發(fā)。“西柳服裝企業(yè)開闊了視野，對(duì)歐洲市場(chǎng)的風(fēng)格需求、品質(zhì)、面料等有所了解，更邁出了西柳服裝?北派服飾占領(lǐng)全球市場(chǎng)的重要一步。”楊杰說：“不僅如此，對(duì)俄服裝市場(chǎng)的考察中，西柳市場(chǎng)的管理者也受益匪淺。俄羅斯企業(yè)的人性化管理，日常工作中的協(xié)調(diào)配合等給我們提供了很多可借鑒與思考之處。”

　　C組織大型專業(yè)培訓(xùn)

　　2013年6月，西柳市場(chǎng)管理方邀請(qǐng)服裝營(yíng)銷方面高級(jí)講師，為市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行銷售、管理等方面的大型專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)提高業(yè)戶在新時(shí)代變革期應(yīng)該進(jìn)行的思想轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷理念的革新意識(shí)有很好效果，收到了很多良性反饋。

　　楊杰認(rèn)為，這是品牌自我提升、修煉內(nèi)功的好機(jī)會(huì)：“很多自身實(shí)力很強(qiáng)的小企業(yè)，最缺乏的就是營(yíng)銷和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，如果能夠在這方面有所提升，那么品牌的知名度和覆蓋率一定能夠有一個(gè)階段性的提升，對(duì)于品牌在全國范圍內(nèi)打開市場(chǎng)也有著重要作用。”