外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)取出口訂單

　　春節(jié)剛過，2016春季美國(guó)拉斯服裝及面料展和2016春季法國(guó)巴黎面料展同時(shí)落幕。懷揣不同的收獲，150多家江蘇企業(yè)的參展人員對(duì)新一年業(yè)務(wù)開展有了新的心理準(zhǔn)備。

　　展會(huì)組織者、江蘇省貿(mào)促會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王顯東說：“參加境外展會(huì)，是我省外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、爭(zhēng)取出口訂單的傳統(tǒng)做法，也是迄今最有效的途徑之一。特別在外需持續(xù)不振的當(dāng)下，這是很多外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型的重要選擇。”

　　對(duì)于全球紡織服裝業(yè)來說，這兩個(gè)展期都在2月15日到18日的境外展都屬于國(guó)際頂級(jí)展會(huì)。拉斯服裝及面料展領(lǐng)隊(duì)王艷梅說，這個(gè)展會(huì)是全球唯一涵蓋從服裝原料到各類鞋服成品全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)展覽會(huì)，被當(dāng)作開拓美國(guó)、加拿大等北美地區(qū)市場(chǎng)的重要渠道。在這里，既可以進(jìn)行服裝、面料、輔料、鞋類等產(chǎn)品交易，還能了解行業(yè)的全球最新動(dòng)態(tài)。本屆展會(huì)不同以往的是，鞋和服裝獨(dú)立設(shè)館，而參展企業(yè)一半左右來自中國(guó)，表明展會(huì)組織方希望有更多中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)的愿望。與去年同期展會(huì)比，王艷梅感到美國(guó)的市場(chǎng)需求在逐步恢復(fù)。“四天展會(huì)，到會(huì)客商比想象的多，既有小品牌商，也不乏迪斯尼、加拿大Buffalo、Forever21等知名品牌商。”

　　法國(guó)巴黎面料展在全球服裝面料業(yè)的知名度和影響力同樣難有替代，與本屆展會(huì)同期同館舉辦的還有巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展，通過產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，增加人氣、促進(jìn)成交。江蘇參展企業(yè)領(lǐng)隊(duì)于禾介紹，開展第一天就有大量采購(gòu)商前來登記。采購(gòu)商也越來越務(wù)實(shí)，一上來就詢問價(jià)格，價(jià)格談得攏再深入洽談。

　　對(duì)這樣兩個(gè)展會(huì)，我省企業(yè)參展踴躍。江蘇貿(mào)促國(guó)際會(huì)展有限公司總經(jīng)理韋秀軍說，拉斯服裝展600多家企業(yè)來自世界各地，其中單是他們組織的江蘇企業(yè)就接近100家，到法國(guó)巴黎面料展上亮相的江蘇企業(yè)也有50多家。不過，因?yàn)楫a(chǎn)品差異，加上各家準(zhǔn)備工作和市場(chǎng)策略不同，參展效果不盡相同。

　　服裝、面料等都屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，國(guó)際展會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但只要在材質(zhì)、款式、工藝等方面注意推陳出新，就會(huì)博得采購(gòu)商青睞。一位參加拉斯服裝展的企業(yè)代表告訴記者，以往的襯衫多用染色和印花布料，現(xiàn)在客戶更注重健康與舒適度，本屆展會(huì)上有機(jī)棉材質(zhì)襯衫很受歡迎。

　　江蘇華信亞麻是巴黎面料展的老參展商。和往年一樣，本屆展會(huì)4天展期幾乎一直客商不斷。參展人員介紹，這是因?yàn)楣緢?jiān)持做高支紗、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)，原材料都從全球最大的亞麻產(chǎn)地歐洲諾曼底地區(qū)采購(gòu)，產(chǎn)品通過全球認(rèn)證全部免檢并且可以直接用來制成嬰兒產(chǎn)品。整個(gè)展館的參展企業(yè)中，專做亞麻的不到1%。

　　本屆展會(huì)上，多家美國(guó)企業(yè)秀出了最新產(chǎn)品，鞋服不再囿于傳統(tǒng)功能，通過電子化、智能化成為可穿戴設(shè)備的一部分，可記錄人體卡路里消耗量、心率等數(shù)據(jù)。還有國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)采用3D打印技術(shù)，將圖案直接打印到運(yùn)動(dòng)服裝上，既時(shí)尚又有很好的性能。

　　適合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品就有競(jìng)爭(zhēng)力。本屆拉斯服裝展上，圍巾、帽子、襪子等配飾走俏，參展商普遍反映接單不少。淮安一家企業(yè)參展業(yè)務(wù)員介紹，效果比去年同期好得多，接待客戶50多個(gè)。還有一家企業(yè)展出的是塑料及無紡布包裝袋，因?yàn)楫a(chǎn)品新，展會(huì)上同類產(chǎn)品少，結(jié)識(shí)了不少新客商。

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　　于禾說，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，歐洲的消費(fèi)還處在低位，人們不再過分講究穿戴，舒適、自然的休閑裝越來越受歡迎。另外，從近幾屆展會(huì)看，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。特別是服裝區(qū)，以往的展商大多是貼牌加工，本屆展商幾乎都有了自己的品牌，設(shè)計(jì)和質(zhì)量上有了很大提升。

　　張家港國(guó)泰集團(tuán)國(guó)華公司趙剛參加的是美國(guó)拉斯展，參展產(chǎn)品是紡織服裝。“我連續(xù)三年參加了拉斯服裝展，這屆展會(huì)接觸到的有效客商并不多。”他說，需要引起重視的是，不少紡織服裝的出口訂單正加速向印度、越南、緬甸、柬埔寨等國(guó)家轉(zhuǎn)移。這種情況在美國(guó)商場(chǎng)、超市內(nèi)也已非常明顯，原本隨處可見的“madeinChina”紡織服裝越來越少，取而代之的是東南亞制造，只有少數(shù)價(jià)格稍貴、檔次稍高的產(chǎn)品我國(guó)企業(yè)尚有一席之地。但在中國(guó)面廣量大的紡織服裝企業(yè)中，中高端產(chǎn)品畢竟是少數(shù)，要警惕“高端產(chǎn)品上不去、低端產(chǎn)品留不住”的尷尬。

　　從巴黎面料展上回來的江蘇蘇豪控股絲綢公司外銷員郭鵬，也有類似擔(dān)憂。“歐洲市場(chǎng)還很低迷，受消費(fèi)能力限制，30%左右客人提出改用人造絲作面料，有的甚至提出貨到后120天再付款，這在以前從沒出現(xiàn)過，把壓力都轉(zhuǎn)到了我們頭上。”他說，另一個(gè)擔(dān)憂是來自印度的競(jìng)爭(zhēng)，展會(huì)上印度展商的印花產(chǎn)品似乎比我們的坯布更被看好。雖然印度的產(chǎn)品質(zhì)量檔次總體與我們還有距離，但因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵設(shè)備都靠進(jìn)口，因此被印度趕上可能只是時(shí)間問題。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定確實(shí)使得加拿大、美國(guó)、墨西哥、日本以及東南亞等成員國(guó)之間的貿(mào)易更容易、成本更低，但必須看到，東南亞國(guó)家工人素質(zhì)、技術(shù)水平遠(yuǎn)低于中國(guó)，只要我們注重技術(shù)創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，賦予鞋服等更多技術(shù)含量，中國(guó)制造、江蘇制造會(huì)形成新的優(yōu)勢(shì)。