2016中國家紡企業家論壇 大咖給您解答

　　3月17日上午10點舉行，在上海國家會展中心2號館M1會議室成功舉行2016中國家紡企業家論壇本屆論壇，主題是“聚力家紡供給側，驅動智能新趨勢”，由中國家用紡織品行業協會主辦，中國紡織工業聯合會傳媒中心、《中國紡織》雜志社承辦，寧波圣瑞思工業自動化有限公司協辦，此次會議由杭州電視臺楊松主持。

　　2016中國家紡企業家論壇本屆論壇邀請的嘉賓有中國家紡協會副會長兼秘書長朱曉紅女士;絲綢之路集團董事長凌蘭芳先生;寧波圣瑞思工業自動化有限公司董事長袁峰。供給側是當下比較火的詞語，供給側政策對中國紡織企業家、中國家紡企業家有什么影響呢?家紡行業供給側改革將如何實施?渠道創新將怎樣進一步推行?無論是產品本質的變革還是商業模式及渠道的探索，對于復雜多變的形勢，除了直面現狀、擁抱未來，還有哪些是我國家紡企業必須要做的?看一下這些大咖們是如何解答的。

　　中國紡織協會專職副會長楊金純

　　童裝發展空間很大，機會很多，同時變數也很大

　　中國童裝市場是整個服裝行業一片新的藍海，不能說是最后的蛋糕，至少是一塊還比較有預期的高速成長的蛋糕。這樣一個細分產業，在2014年已經突破了1400億大關的歸波，到2015年度，整個中國14歲以下的兒童應該已經超過3億，嬰幼兒的服裝產品和服飾產品以及相關的消費量，總市場容量應該在2000億元以上，可以說這個市場空間極為廣闊。

　　另外，這兩年隨著宏觀經濟過去幾年的高速發展，隨著消費者購買力的提升，也包括中國家庭421格局的構建，一個父母四個老人，一個孩子的情況，整個消費動力是急劇增長，尤其在童裝行業表現的非常明顯，既有錢，同時也為了孩子愿意花錢，所以童裝行業的高速增長也有這方面的原因。

　　去年在虎門的童裝論壇，那個時候還說可以期待即將開放二胎的政策，現在這個政策已經落地，相信未來可以去想象更多空間，不一定是二胎，也可能會全面放開，因為中國的人口紅利對于整個經濟，對社會的發展還是有一定的支撐作用。所以在這個大的宏觀政策之下，童裝未來的發展空間更為廣闊。80后、90后的新消費群體已經成為孕嬰的消費主體，他們也成為父親、母親，他們現在給自己的孩子購買童裝，這批人對于審美的追求，對于品牌的信賴度，對于消費模式的認知跟過去又不一樣了。所以在童裝發展的過程中空間很大，機會很多，同時變數也很大。

　　據國家統計局的相關統計來看，在過去三年內，整個服裝行業還是遇到了一定的市場瓶頸，但是童裝依然保持了25%以上的平均增長率，但是其它的綜合來看，整個服裝行業的增長完全沒有這么快，尤其出口到今年一月份，最近的數據還是在負增長，當然以經濟規律來客觀評價，這不一定完全是壞事，要以陣痛來換得未來更多的發展，一定要有陣痛期。童裝產業的一些問題，包括生產、檢測環節，今天王建平老師也是我當年做檢測的時候的老師，可以說是國內首屈一指的檢測專家，今天他會跟大家分享一些經驗，我相信童裝檢測還有很多新的形勢要面對。同時我們需要同仁一起努力來保護這個行業，奶粉行業現在慘不忍睹，當一個行業失去信賴以后，你想挽回是極其困難的，中國的父母現在只要有點錢都去海外購，不愿意買國內的奶粉，我相信童裝也是這個的，我們要共同保護這個市場，一旦整個童裝名譽受損，大家是一損俱損，當我們成為下一個奶粉行業的時候，一切都晚了，所以這個行業需要共同來保護。

　　目前很多國外的品牌也在向國內滲透，因為中國市場太大，過去很多不做童裝的國外品牌也開始在國內推廣童裝，這個競爭情況進一步加劇，所有的童裝行業的同仁應該共同努力，把中國自有品牌童裝做的更好，尤其像巴拉巴拉這樣的領軍企業，一會兒齊總也會分享他們的成長經歷和經驗。

　　天祥集團上海天祥醫學檢驗所有限公司總經理王建平

　　綠色消費已經成為消費潮流

　　3.15晚會，國家質檢總局提到了去年到今年進口的童裝產品，通過法定的抽檢發現一些問題，這在這些年的3.15中間是比較少見的，為什么會關注童裝?30多年的獨生子女的政策，使得我們現在對孩子的關注程度是遠遠超過我們應該給予的關注程度，特別是像我們這個年齡，現在開放二胎了，我們來不及，我們只有一個孩子，對于我們來說，風險太大，我們對孩子的關注，說實在在某種程度上，要大大超過對我們自己的關注，這是一個比較大的客觀的環境。

　　究竟目前童裝的質量，我們所知道的跟實際的究竟差異在哪里?從兩個方面來看，一個是從國內市場的抽查，這是國內從2008年開始到目前為止對市場上童裝的質量監督抽查，其實國內目前抽查的依據無非就是幾個，18401一個強制標準，一個5296.4，是標簽標志的標準，第三個是纖維含量，這三個東西看吸收，目前的主要問題，不合格率我都列出來了，從這中間可以看2014年的不合格率比較高，其它的相對比較穩定，在11%-12%左右，但是這個中間不合格最高的是什么?是標識，標識是一個可以整改的缺陷。真正由于化學品安全方面造成的不合格，最大的原因是什么?是PH值，剛才我跟楊會長也在交流，其實18401中間把PH值放進去進行考察，到目前一直在呼吁不合理。我們所有人買了衣服都會洗洗再穿的，一洗就解決了，但是國內目前因為PH值不合格，對于整個產業造成的沖擊是最大的，而到目前為止，世界上沒有任何一個國家或者法規，除了中國規定要考核PH值的。

　　巴拉巴拉品牌總監齊俊華

　　一個優秀品牌應該如何塑造

　　現在消費者更加時尚，更加國際化，消費者年輕化，整個消費環境的開放，讓消費者視野更加開闊，消費者的觀念跟過去也不一樣，這是大的環境。口碑的影響越來越重要，口碑一直以來都是品牌服裝重要的關注維度，實際上就是取得消費者信任的問題，但是在今天的環境下，信息量更加多元、更加復雜，要取得消費者的信任要考慮維度。第二個，現在的社交媒體也快速讓我們的溝通更加便利，大家在選擇的時候更加信賴你相信的人，所以口碑在今天的營銷環境下變得不同。現在的社會場景更加豐富。過去當70后媽媽在選擇的時候需求很單一，主要就是保暖基本的功能，現在可能有各種場合，不同的場合，有教育，有出游、運動，這種場景催生了童裝需求的多樣化，而多樣化又會影響各個品牌需求的供給，這樣你的定位，產品的供應差別就出來了，這也是我們需要思考的一個維度。現在的消費者價格不是說你的價格便宜，他是要我愿意付出的價格，我愿意付出的錢是什么樣的產品，這個變化顯得更加明顯，比過去更加明顯。所以心里的價位認知，在你產品分布和供應什么產品上得到了映射。關注實用性消費，大家可能很奇怪，90后關注實用性消費，這里有一個新的理解，就是一定要找到他需要的，他想要的產品，消費者更加有主見，更加有自己的識別和認知，這對品牌來說既是挑戰，又是對品牌的升級。在品牌的構建過程當中，一定要注意到社群對整個營銷的影響。

　　上海富山精密機械科技有限公司市場部總監張嘉勇

　　智造、務實與前瞻

　　改革開放30多年以來，紡織服裝業所存在的一些問題。曾經連續19年紡織服裝出口排名世界第一，制造了世界上1/3的服裝，但是離目標強國仍然是有距離的，我們是大國，但我們不是強國，這是擺在我們所有同仁面前一個非常現實的問題。而談到世界工廠，這也是大家在各種文獻上可以看到的，說中國是世界工廠，不管是紡織服裝還是電子，還是其它的加工行業，都是世界工廠。確實，世界工廠這一個標簽，我們現在先不談它到底是褒義還是貶義，因為美、日、英這些國家都曾經是世界工廠，曾經的世界工廠跟我們現在的世界工廠的概念可能跟現在有一些區別。我們調查發現，在美國、日本那個時代的世界工廠，它對外技術的依存度只有5%左右，而現在我們中國的世界工廠的角色扮演過程中，我們對外技術的依存度超過了50%，這是一個非常現實的問題。我們很多企業缺乏品牌、缺乏設計、缺乏核心技術。這也是擺在我們面前加工企業很現實的問題，當然我們也非常欣喜地看到，像巴拉巴拉這類能讓我們感覺到非常榮耀的品牌，已經在整個市場舞臺上綻放了它的光彩。

　　國產品牌在拜訪很多用戶的時候，經常會感受到大家對于國際品牌的選擇仍然是有很強烈的慣性，確實，在之前整個發展的過程當中，國際品牌代表了一定程度上一個階段世界上縫制設備的核心技術，而通過這幾年的努力，國內的品牌，在一些專利技術上面，我們甚至已經走在了國際品牌的前面，而且現在整個制造水平，中國制造了超過70%的縫紉機，縫制設備超過70%，全部在中國做的，同質化是非常普遍的現象。我們要問，我們在社會的選型上面，我們是不是一定要用到進口品牌?我們來看一下前瞻的信息，比如說這臺電腦包縫機，在之前的宣傳片里面我們也看到了，4-6個就能幫助工廠把成本回收回來，而我們的工業機械手臂軟性面料自動取放的技術，是在日本、美國都沒有的，也是富山首創的一個技術。

　　2016中國家紡企業家論壇結束后評選出了12家獲獎企業，最后主持人感謝各位大咖們參與，童裝有未來，迎接下一個黃金十年！