NEW POWER：買手采訪錄之(多啦衣夢)

　　買手是設(shè)計(jì)師品牌最主要的目標(biāo)客戶群體，買手不受地域限制，沒有系統(tǒng)性區(qū)分!每位設(shè)計(jì)師品牌都有自己的潛在買手客群，不止局限于買手店、設(shè)計(jì)師品牌集成店。國際上比較知名快時尚品牌ZARA、H&M等企業(yè)，有著自己的買手TEAM,買手都始終是“四處漂泊”——看秀#選款#訂貨.....讓品牌占領(lǐng)著市場極大份額，同樣如此!國內(nèi)服裝企業(yè)內(nèi)的買手們也會在每季去訂貨會現(xiàn)場去挑貨、組貨，讓公司能長遠(yuǎn)發(fā)展...

　　今天由“多啦衣夢”旗下的買手(菲菲)帶來TA們在訂貨組貨時的分享以及品牌總監(jiān)(小蠻)簡單對平臺做的介紹，看他們的經(jīng)營模式以及樣衣在訂貨時怎樣去進(jìn)行選擇?

　　(左：菲菲 右：Fine)

　　(Q：Fine A：菲菲)

　　Q：你們在訂貨時怎樣去選擇樣衣?

　　A：質(zhì)量保證第一，主要通過幾個渠道：一是采款，二是自主研發(fā)設(shè)計(jì)。關(guān)于采款，根據(jù)供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行合作，也會到全國各地進(jìn)行采款，選擇有特色設(shè)計(jì)感的樣衣來進(jìn)行合作，我們公司自己有獨(dú)立設(shè)計(jì)師來進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，秋冬自己設(shè)計(jì)師會占一部分，也會和其他獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行合作。

　　Q：樣衣的風(fēng)格趨向和定位?

　　A：風(fēng)格多樣化，根據(jù)不同客戶人群進(jìn)行分類，潮牌、田園、優(yōu)雅、風(fēng)格都能滿足需求

　　Q：除了固有的渠道外會去開發(fā)一些新的渠道嗎?

　　A：在現(xiàn)在原有的基礎(chǔ)上，會增加一些新的東西進(jìn)來，歐美這部分會加大比例，目前合作更傾向于沿海地區(qū)和韓國地區(qū)。

　　Q：怎樣對樣衣進(jìn)搭配陳列?

　　A：我們有自己的搭配師，會對采購的樣衣進(jìn)行審核是否滿足市場需求，當(dāng)滿足之后才會進(jìn)入實(shí)體店。

　　Q：每次訂貨的量大概有多少?會怎樣去進(jìn)行選擇?

　　A：針對客戶的需求來考慮量的大小，我們會通過自己的渠道提前了解客戶的需求，在訂貨的選擇性上一般建立在客戶的喜好程度上。

　　Q：是否有自己的買手團(tuán)隊(duì)，他們的訂貨風(fēng)格有什么不同?

　　A：我們有自己的買手團(tuán)隊(duì)，風(fēng)格都不一樣，各個地方的買手更加趨近于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格。

　　Q：怎樣解決庫存問題?

　　A：跟很多供應(yīng)商有不同的合作方式，一種是直接訂貨的合作方式，一種是寄賣和寄租的合作方式，寄賣的話客戶不喜歡的可以退還給他們，寄租的話根據(jù)客戶的喜好程度，租衣頻率和次數(shù)給他們結(jié)算金額，不存在庫存問題。

　　Q：挑選設(shè)計(jì)師品牌的時候主要看那些方面?

　　A：質(zhì)量、款式，是否受大眾喜好。

　　Q：和設(shè)計(jì)師品牌合作價(jià)格會趨近于那個階段?下單的量會怎樣跟進(jìn)?

　　A：價(jià)格變動比較大，會在質(zhì)量和款式上去考慮價(jià)格。量一般春夏和秋冬會每個款拿50-100件，之后根據(jù)客戶的喜好程度在進(jìn)行合作。

　　Q：有去展會現(xiàn)場訂貨嗎?

　　A：會參加春夏、秋冬這樣的服裝專業(yè)展會，也會參加設(shè)計(jì)師品牌訂貨會以及SHOWROOM，很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的風(fēng)格款式不受大眾喜愛，訂貨量相對來說小。

　　類似于“多啦衣夢”這樣的服裝企業(yè)很多，TA們在與設(shè)計(jì)師合作訂貨的選擇性上與買手店/設(shè)計(jì)師品牌集成店這些買手有些不同，不管是買手店、集成店、代理商、服裝企業(yè)...他們或多或少都在與設(shè)計(jì)師品牌有合作的契合點(diǎn)，而NEW POWER在這里去尋找他們之間不同的合作模式，放大不同的載體讓設(shè)計(jì)師和買手合作更為精準(zhǔn)...

　　除了買手是NEW POWER展會現(xiàn)場重點(diǎn)邀請的對象之外，NEW POWER也希望通過買手分享能挖掘更多的設(shè)計(jì)師品牌線下可合作的渠道，打通不同類型設(shè)計(jì)師品牌與終端渠道商落地對接!

　　NEW POWER期待不同風(fēng)格與類型買手的支持，歡迎更多的買手朋友們來分享各自在訂貨的那點(diǎn)“小事兒”!