CHIC男裝 風景這邊獨好

　　10月13日，CHIC2017(秋季)以53000平方米、來自16個國家和地區的783家展商、815個服裝服飾品牌，65722名專業觀眾的成績完美收官。而時尚男裝作為行業的重中之重，也不負眾望，多元化、個性化的企業向業界展示著他們探索出的轉型成果。專注于外貿的企業開始拓展國內市場，定制化、智能化成為趨勢，跨界成為常態，創新方得始終。這是一個百舸爭流的時代。

　　華品定制——時尚、簡約、快速定制的倡導者

　　打開電腦進入“華品定制”，一個DIY個性定制平臺便呈現在眼前。大到西服面料款式，小到紐扣、鎖眼線等細節，根據個人喜好，點擊選定即可;隨后，一款富有立體感的西服，通過在線設計自動生成并展示出來，輸入三圍、袖長等量體數據，一個專屬訂單就會自動生成。

　　這是男裝展區華品定制帶給觀者的體驗，一件件制作精良又不失時尚個性的西服襯衫產品通過簡單幾步便能輕松實現定制化生產。“定制化在國內市場還有極大的待開發潛力，我們倡導的是時尚、簡約、快速定制，科技、個性、品位引導著產品的定位和推廣，力求滿足消費者所有正裝場景的需求。”其總經理鄧曉亮稱。

　　據介紹，華品定制是浙江紹興博亞服飾有限公司推出的定制加工品牌，專門服務于男裝定制店，此次同期參展的還有其面向C端消費者推出DATAILOR品牌，這也是其未來在定制領域的兩大主要方向。鄧曉亮說，公司成立于1999年，長期為歐美品牌西服代工，專注于西服的制作，在業界已小有名氣。基于公司轉型需要以及對消費者消費喜好的洞悉，公司從2008年開始著手設計軟件，并對傳統生產系統進行改造，2011年正式開始推出定制業務。

　　“我們借助科技的力量，自主研發了定制的DIY系統，從前端的店鋪下單，直接鏈接到工廠的數據庫，自動識別客戶的尺寸、版型，自動打版，直接進入生產系統，而且整個流程全透明，客戶可實時查看定制產品的全過程。”鄧曉亮說，從下單到拿到成品七天的時間承諾也讓企業對時間的要求精確到生產的每一步，哪個環節超時，哪個環節出現返修，系統都會報警，而消費者也能夠全程監督。

　　事實上，定制化已經稱為男裝企業轉型的一個方向，也有越來越多地企業推出了定制服務，勢必會引發新的競爭。那么華品定制的核心競爭力在哪?鄧曉亮說，基于長期與國外大牌合作，公司有“三庫一服務”——款式庫，專業的設計團隊能夠根據英倫風、歐美風、意式風等不同風格快速切換;面料庫，集合了集合國內外最優質的定制面料企業;半成品庫，能夠在基礎部件上進行修改，提供快速定制;服務性，不光做產品加工，還會相應地為客戶提供技術培訓、服務培訓，搭配陳列，營銷方案等全方位的指導和服務。

　　“做定制產品是中心點，要延伸前端——品牌的文化與工匠的精神，還要延伸后端——服務，要讓客戶感受到物超所值。”鄧曉亮說，定制企業要有長遠的眼光。

　　正是有著這樣的情懷，目前兩三年的時間，華品已服務了200多家定制店，今年六月才推出DATAILOR也已經有了加盟的合作伙伴。

　　OSPACE——全方位打造歐式生活

　　咦?OSPACE歐生活，男裝展區內怎么“混”進一家日化洗護品牌，不少觀眾不禁發出疑問，但如果上前了解到他們的商業模式，則會大呼一聲，哇哦，原來跨界還可以這樣玩。

　　“OSPACE歐生活實際是一種商業模式，是擁有親民價格的歐洲日化洗護產品的體驗館，在全國進行直營和加盟，目前正嘗試將日化產品導入服裝門店的模式，與服裝品牌進行跨界合作，效果非常好。” OSPACE歐生活運營總監吳英俊介紹稱，OSPACE歐生活隸屬于代理意大利男女裝、皮鞋等品牌的迪豐國際，2006年開始引進洗護產品，在各大高級超市、化妝品連鎖店展開銷售。2014年開始，公司看到了中國更趨于年輕化，品牌趨于打造生活方式的變化，以及看到了韓國悅詩風吟等品牌的成功，公司整合歐洲化妝品供應鏈，引進更多品類來補充，并成立了專門的事業部，開始推廣這種模式。

　　“目前服裝門店也在尋找粘性消費，嫁接了我們的產品后，可以在促銷活動上有裂變，滿額購、加價購，可以同步推這些產品。與此同時，消費者在二次回到店里購買的契機點也有所增加。”吳英俊稱，目前OSPACE歐生活已經與拉夏貝爾、羅蘭、圓夢家居等服裝和家紡品牌已經開始了跨界合作，不但增加了與消費者的互動方式，也增加了服裝品牌的利潤空間。“現在這也是我們公司主推的一個方向。”

　　吳英俊補充說，H&M推出了自己的香水，ONLY、VEROMODA等服裝品牌也開始做彩妝產品，同樣說明這是一個趨勢，但跨界到化妝品領域對于服裝品牌來說有品質等問題的挑戰，與OSPACE歐生活的跨界可謂是為品牌提供了一種捷徑。“我們有不同品類、不同價位、不同風格的產品，可以根據服裝品牌的定位和調性進行多樣化的選擇。”

　　但畢竟是兩個不同領域，如何能夠做到有機結合?吳英俊說，對于員工從服裝導入化妝品確實是需要一個過程，因此后期服務尤為重要。“我們也開設了遠程培訓，對服裝品牌員工的優劣勢做一個針對性的培訓，讓經營者能夠掌握到產品的亮點和賣點。通過我們專業化市場推廣來為合作伙伴做定制化的活動策劃等。不管有產品支持，更是要通過服務對品牌全程跟進，讓代理商的員工、管理者等迅速掌握兩個載體如何更好地融合。”

　　吳英俊說，未來還將拓展家居產品，將歐生活的生活方式做無限延展，將書籍、電子產品、家居、服裝等跟生活方式相關的產品都整合起來。這只是第一步。“我們希望在國內做到化妝品與服裝跨界的最大最全的第一家，跨界也成為我們重中之重的方向。”

　　“霍城潮社”廣東牛仔俱樂部——創新引領潮流

　　用牛仔褲包裹的燈泡閃閃發光，用牛仔布打造的玩偶憨態可掬，有高大上的智能，又有接地氣的親民，難怪三天展期，“霍城潮社”廣東牛仔俱樂部的展位始終人流如潮。

　　廣東牛仔俱樂部是廣東省唯一的牛仔時尚產業鏈服務平臺，倡導牛仔產業鏈企業資源互補。據其聯合發起人Joneaa介紹，廣東牛仔俱樂部有200多家會員企業，此次集合了超然、柏思德、HellowBoBo、締藝帆、YINCHUANG、BETTERLIN、JoneaaXie七家覆蓋從面料到品牌的企業，集中做牛仔供應鏈的展示。

　　“創新是牛仔產業的根本，無論是從面料還是設計。”多年在牛仔領域從事設計工作，Joneaa對此有著極深的體會。近兩年，她用環保的概念，與院校合作，充分利用牛仔預料，開發了牛仔玩偶系列，變廢為寶。“同時，這也符合牛仔品牌想要進行產品延伸，打造牛仔生活方式的理念。”

　　此次展示的含有導電纖維的牛仔新品，則是締藝帆紡織有限公司從面料環節加大智能化研發的結果，可以增加人體的新陳代謝，防輻射、防靜電，增加了牛仔的功能性。而布特霖紡織品有限公司推出的防脫色的牛仔面料，不但增加了色牢度，而且手感非常柔軟，走到了國際前列。其總經理楊新衛稱，“我們經歷了好幾年的沉淀，思路和開發很清晰，專注于研發。多年來交易一直只收現金，但正是基于產品的信任，合作伙伴從未離開。”

　　而第一次參加展示的超然在第一天就收到了一個美國的大單，這對于負責人謝少芹來說很驚喜。“我們一直專注于將釘珠、刺繡等工藝與牛仔相結合，力求為傳統牛仔帶來全新的面貌，市場給予我們的肯定就是最大的努力。”

　　在采訪中，能夠感受到Joneaa對牛仔有著極深的感情，而又不止是Joneaa，正是這一群人對牛仔的熱愛和自豪，才推動著這個產業的不斷向前發展。

　　紅日制衣——好的產品會說話

　　對于第一次來參加CHIC的紅日制衣來說，是對企業的一次升華。“以往專注于外銷，更多參加的是國際上(如美國和法國)的展會，近3年來覺得國內市場有非常好前景，希望能夠推出自己的產品及企業的優勢來拓展巨大的內銷市場，借這個平臺讓更多的客戶認知和認可我們。”其設計總監付克文說。

　　巨大的油桶罐，隨意的街頭涂鴉，搭配墻磚、麻繩、齒輪等細節，牛仔農場的氛圍噴薄而出。與很多牛仔企業想通過現代化的裝修與復古的產品形成對比不同，紅日是希望能夠打造一個牛仔的農場。“牛仔起源于西部，為了傳承這種文化，希望未來紅日打造的產品和紅日品牌也能夠最大可能地去除一些工業化的痕跡，崇尚一種自然的狀態。”

　　而與之呼應的牛仔產品也在訴說著這家制衣公司的全品類、高品質的加工能力。產品覆蓋成人男女裝、兒童男女裝，與國內外一二線品牌都有著良好和可持續性合作。

　　“紅日是一家有著18年歷史的，從織布到制衣到洗水一條龍的牛仔服飾生產企業，在廣東江門地區的制衣行業能夠排在前三位。”付克文說，洗水是牛仔生產中最關鍵的環節，在這方面的人才比較齊備，不管做開發還是生產，能夠滿足不同企業的需求。“紅日具有與時俱進的洗水工藝，最早都是與Diesel、Gucci、Armani、Levi’s等大牌合作開設的洗水廠，因此能夠比肩國際。”

　　付克文說，而且紅日最早是從做面料開始的，能夠很好的控制成本，并有著一個專業從事牛仔十幾年的設計開發團隊，對于擁有完整吊掛生產系統和ERP等管理系統對于企業來說，能夠充當起品牌市場的快速反應鏈。

　　“每個企業都有自己的強項，我們通過新的服裝流行趨勢并研發新的市場新產品，打造出優質新產品來贏得客戶和市場的認可。”付克文說，下一步紅日將努力推出自己的品牌。“企業只有練好內功，其他才能水到渠成。

　　Degré Zéro——新物種襯衫，用新零售模式經營

　　熨燙麻煩，費時費力;好襯衫貴，便宜襯衫LOW;穿著體驗差，面料不舒服，很拘束，不修身，沒有型，領子易變形……

　　這是大部分消費者對于襯衫產品的認識，專注舒適的微奢襯衫品牌Degré Zéro改變了這一認識。其品牌負責人稱，成立于2017年5月瑞金零度服裝有限公司推出這一品牌的目的就是為了重新定義一件襯衫，解決傳統襯衫的三大痛點，希望帶給消費者的襯衫體驗是舒適、簡單、有型。

　　“微—觸手可及的價格;奢—奢華卓越的品質。”是Degré Zéro品牌的定位，也是在消費升級，新零售崛起的大背景之下，消費者對產品的期望。

　　用極致面料加獨特工藝打造的襯衫產品(目前市場無同類襯衫)，在推出市場之日起就受到了用戶的認可和追捧。

　　除了產品是市場獨樹一幟外，在經營模式上也顛覆傳統銷售模式，據介紹，品牌公司致力于打造一個線上線下一群用戶，一套班子，一套庫存，一套產品，統一價格的“五一”新業態。直營+城市合伙人的合作模式，打通線上線下全渠道，多入口進店銷售模式，經營不受時間和空間限制。一城一店全渠道，把控風向，方能制勝未來。

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