怎樣由面料商向服裝業轉型

　　不少面料商想向服裝業轉型

　　“這些年我一直在想，中間產品再怎么做，都是為他人做嫁衣，先不說利潤太低，可以傳承的東西也太少，只有做服裝，才能真正做成品牌，開成百年老店。”前不久的一次聚會上，輕紡城布商趙先生同記者談起一些想法。

　　輕紡城有不少人都這么考慮：把面料制成服裝，直接面向終端市場，并做成品牌。

　　6月21日，輕紡城3位商戶，在輕紡城建管委有關負責人引見下，與之前曾來柯橋作過考察的紡聯大會的一位嘉賓進行洽談，這些商戶都有一個共同的目標，意欲收購國際一線服裝品牌，實現從面料到服裝品牌的產業鏈整合。

　　服裝設計師：用武之地很寬闊

　　來自北京的中國十佳設計師王寶元，在計劃入駐柯橋創意基地之前，曾對輕紡城市場進行深入調研，認為這里有一個潛力巨大的設計市場。

　　王寶元到國際貿易中心，挨家挨戶走訪。可以看到每家貿易公司的櫥窗里，都設有樣衣，然而，令他驚訝的是，很多樣衣一眼看就是街頭普通裁縫店縫制的，根本不含任何設計的元素。“這么好的面料，這么差的樣衣，太可惜了!”王寶元把自己的這一想法告訴一家公司的老板，并現場為他畫了20幾幅圖。公司老板看了，如獲至寶，當場挑選了10余幅。

　　“看得出這個地方對服裝設計需求還是比較大的，不少商戶知道，面料的附加值要通過設計師來提升。”王寶元告訴記者，有一家商戶根據王寶元的設計把面料制成了服裝，一邊銷售面料一邊銷售服裝，且已被服裝經銷商看中了。

　　面料推一把，就能成服裝品牌

　　“天銘紡織”是輕紡城一家貿易公司，同時也擁有自己的織造廠，接外面的訂單。“加工廠辦了10多年，感覺一直為別人打工，要生存，一定得把主動權掌握在自己手中。”公司老總告訴記者，去年下半年，公司開始規劃整合產業鏈。前不久，公司和創意大廈一名全國十佳服裝設計師簽訂了項目合作合同，由設計師為公司開發系列服裝，推廣市場，創建服裝品牌。“以后我們的加工廠，將主要用于小批量、多批次的面料研發，把最好的面料提供給自己，并設計出符合終端市場需求的服裝，一步一步推廣品牌。”公司老總告訴記者。

　　輕紡城建管委主任周如生這樣說：“國際上的服裝巨頭，基本上都掌握著面料設計、服裝設計、物流運輸、終端營銷等產業鏈上的關鍵環節，整合好這條產業鏈，是輕紡城商戶轉型升級的一個方向，我們希望有條件的商戶，率先成長起來，我們也將為他們創造更好的外部環境。”