牧心者牧天下 解讀九牧王行業“十一連冠”奧秘

　　中國有這樣一家企業，始終把品質當作所追求的最核心的東西，他們希望生產出的每一件衣服都稱得上是精品，她就是九牧王。九牧王品牌自推出以來，公司管理層始終視高品質為企業的立命之本，不斷改善產品品質，“專業好品質”成為九牧王最重要的品牌資產、核心價值及品牌象征，“男褲專家”在廣大消費者心中贏得高度認同。

　　如果說行業第一與行業第二僅僅只是時間的區別，那第一和連續11年第一就一定有著本質的區別，而能夠在競爭激烈的服裝行業里連續十一年保持行業第一則必然存在神奇之處。九牧王就是這樣一家神奇的企業，我們不妨試著揭開它連續十一年保持行業第一的奧秘。

　　“十一連冠”領跑中國男裝行業

　　九牧王是中國領先的商務休閑男裝品牌企業，憑借強勁的品牌知名度、龐大的營銷網絡、“專業好品質”的產品、業務縱向一體化帶來的高價值供應鏈優勢，核心產品九牧王男褲及茄克已經占據市場領導者地位。

　　可以說，九牧王是中國男裝行業男褲市場的絕對領跑者，其品牌男褲市場綜合占有率從2000年至2010年連續十一年位列國內男褲市場第一位， 2010年男褲的市場占有率約為11.41%，遠高于其他競爭對手。九牧王也是我國西褲、水洗整理服裝國家標準的參與制定起草單位，憑借其男褲市場的領導者地位，九牧王堅持專注以男褲為核心的中高檔商務休閑男裝的發展戰略，致力成為中國中高檔商務休閑男裝行業的領導企業。

　　眾所周知，服裝業是一個永續產業，我國服裝業在經歷了產業化、品牌化的改造后，進入了一個相對成熟的階段。一方面隨著經濟發展，二、三級城市及城鎮市場迅速崛起，更為廣闊的潛在市場被開發出來，另一方面隨著眾多企業在服裝行業成長起來，競爭也越來截止激烈。在商務休閑領域，九牧王有眾多競爭對手，如雅戈爾、報喜鳥、七匹狼、利郎、紅豆、勁霸、杉杉、金利來等。在如此多的競爭對手中，九牧王是如何脫穎而出做到行業第一的呢？

　　“四大法寶”鑄就九牧王的輝煌

　　走近九牧王，不難發現，“四大法寶”鑄就了九牧王的輝煌成就。

　　第一大法寶：獨樹一幟的工藝流程。

　　九牧王采用經過自身改良的國內外先進的西褲吊掛流水線，裁剪、縫制等生產設備,上述經過改良具有自身特點的先進設備在公司的實際生產操作中逐漸形成了公司獨特的生產工藝，其為降低公司產品的次品率和提高公司的產品品質作出了重要貢獻；同時，公司采購的優質的原輔料也是其產品品質一直在同行業內處于領先地位的重要基礎。

　　九牧王注重在細節上打造高品質的產品，消費者穿著九牧王的褲類產品，在落座時，可避免褲類穿著產品容易出現的尷尬局面，例如褲兜張開，內襯外露，拉鏈部分突出，重要部位線條脫落等。九牧王還針對南北方不同的消費群體，經過多年積累的人體數據，不斷調整適合不同區域人群的款式、版型，優秀的版型是公司優質產品的重要特點。而先進的生產設備、優質的原輔料及嚴格的質量控制是九牧王品牌產品形成上述與眾不同特點的重要因素。

　　先進的生產設備、獨特的生產工藝、嚴格的產品質量控制，外加公司視其產品品質為其核心的理念保證了公司生產的產品擁有“專業好品質”，是公司最為突出的核心競爭力之一。{page_break}

　　第二大法寶：引領潮流的服裝設計。

　　九牧王長期以來一直以品牌定位為核心，以品牌價值為目標，以市場為導向，結合國內外的最新潮流，根據公司過往的銷售數據及市場調研情況，開發出適合公司目標消費群體的服飾產品。

　　九牧王產品設計部門設有商務、休閑、面輔料前期開發及技術質量控制等團隊，每個設計團隊根據自身負責的服飾產品板塊設計不同款式的服飾。為了進一步強化公司的核心產品，公司單獨設有男褲設計團隊，以鞏固其市場龍頭地位。

　　九牧王每年產品的設計款式以商品企劃方案為源頭，根據商品企劃方案進行設計開發，公司目前每年開發的款式有2,000多款，以滿足不同消費者偏好。

　　第三大法寶：獨領風騷的精細管理。

　　在精細化管理方面，九牧王全面啟動了信息化戰略規劃，對未來三年業務管理的信息化需求進行了全面梳理與科學規劃，將有計劃的引入與業務發展相匹配、行業領先的產品生命周期管理(PLM)、供應鏈管理(SCM)、渠道與終端管理(DRP&POS)、商務智能(BI)等系統，部署涵蓋公司各業務領域高度集成的一體化信息管理系統，同時將數據中心、網絡中心等基礎設施建設為國際一流水平，保障信息系統的高效、安全、穩定與持續運營。

　　為確保信息化戰略實施的有效性與前瞻性，公司將進一步加強信息管理體系的建設與信息化人才結構的優化，鞏固公司信息化管理水平在行業內的領先地位，并向國際化發展，同時導入平衡計分卡等管理工具，完善信息化建設的績效管理體系。

　　第四大法寶：日趨成熟的營銷網絡。

　　目前，九牧王已經建立健全了龐大且成熟的營銷網絡，其品牌服飾的銷售市場主要集中于國內一、二級城市，公司多年來不斷擴大終端銷售網絡，截至2010年12月31日，公司自營與加盟終端數量已經超過2,710家，覆蓋了全國31個省、自治區及直轄市主要城市的重點商圈，龐大的終端銷售網絡保證了公司產品銷量的不斷增長。

　　與此同時，公司的營銷網絡也日趨成熟，層次分明、結構合理的渠道模式可有效降低公司終端經營風險，提高公司銷售環節利潤，尤其是在創立初期便采用直營模式開拓市場形成的直營模式管理能力及經驗，也是公司參與市場競爭的重要優勢。

　　高品質的背后有一個龐大的系統工程的支持，從大規模嚴格的采購、到集品牌推廣、研發設計、生產、銷售為一體的縱向一體化模式，到以自制生產為主、委托加工生產為輔，銷售采用直營和加盟相結合的銷售模式，到精細的信息化管理，以“四大法寶”為核心的這一切造就了這個高品質服裝品牌----九牧王。正是由于對高品質近乎偏執的追求，九牧王創造了一個又一個奇跡。