國內服裝品牌電商三年融資案

　　互聯網的快速發展讓原有的服裝品牌格局正在發生變化，一部分網絡品牌正在借勢上位，甚至在想方設法獲得扶持，另一部分傳統品牌則在過程中開始創新迎變。誰能代表服飾品牌未來的方向?

　　帶著這個問題，億邦動力網搜集并整理了2011年以來獲得風險投資或PE注資的部分服裝品牌，希望從投資者的眼中窺視到品牌未來的格局。

　　愛肯牛仔：本土牛仔品牌機會

　　投資方:璞玉投資

　　投資金額：2千萬人民幣

　　投資時間：2013-06-27

　　愛肯是一家牛仔品牌電商，目前在淘寶有兩家C店，天貓有一家B店，同時也以B2B形式向一家線下的綜合服飾品牌提供牛仔系列產品。其戰績：2010年6月登陸淘寶，上線17分鐘6000條牛仔褲銷售一空;3個月后成為淘品牌;2011年雙11，銷售額超出Levis 30%;2012年全年銷售額8000萬，今年預計1.6億，凈利潤30%左右。

　　但對于愛肯，存在機會：愛肯只做牛仔。首先牛仔不分淡旺季，這個特性可以為之減少庫存壓力。而中國是全球最大的牛仔生產基地(供應鏈)，但卻一直沒有本土的牛仔代表品牌。

　　產品方面：愛肯是“買手+設計師”制，上線的第一批貨就是從加工廠直接拿的國外品牌進行銷售，當然價格很誘人，后來逐漸增加自己的設計，并從款式、版型、面料、工藝等各個環節進行嚴格把關。簡言之，就是高性價比。

　　而在產品基礎上，主要依靠用戶口碑傳播，目前用戶30天內的回訪率是39%-50%。

　　裂帛：扁平渠道放大后的小眾情調

　　投資方：紅杉中國\經緯創投

　　投資金額：USD1000萬

　　投資時間：2011-6-10

　　以下來自于裂帛創人的看法：

　　做品牌的道路有千萬條，我覺得這幾年小眾品牌起來，意味著個人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要糾結是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個標簽，遵循自己的內心最重要。像剝洋蔥一樣，直至接近內在。

　　大家關心數據，覺得裂帛的數據非常漂亮，大家會好奇裂帛做了什么，其實裂帛什么也沒有做，只是六個詞，“專注、專注、專注，產品、產品、產品”。

　　裂帛已經開始走線下，幾個原因：第一，做著玩，這個渠道是我們之前沒有做過的;第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會開第二家，然后一家家開;第三，線下的市場也很大，可以嘗試;第四，線下可以和線上買家很好地互動。

　　其實由兩個設計師姐妹做起來的其品牌，正是利用互聯網的扁平化，將原本小眾的風格放大成了一種大眾的情緒，瞬間就開辟了一個新的潛力巨大的市場。

　　李寧：未來聚焦五大核心品類

　　投資方：TPG/新加坡政府基金

　　投資金額：10.3億人民幣

　　投資時間：2012-1-19

　　2012年1月12日及2012年1月19日，李寧有限公司發布公告稱，公司已與德太集團和新加坡政府投資簽訂協議，德太集團和新加坡政府投資分別出資5.61億元人民幣和1.89億元人民幣，合計認購李寧公司總額為7.50億元的可轉換債券，該可轉換債券的期限為5年，初步兌換價格為每股7.74港元。同時，德太集團旗下TPG亞洲基金出資349,800,000港元受讓李寧公司53,000,000股股份。

　　而當年的李寧也陷入庫存高企、渠道壓力繁重的窘境。不過，2013年李寧在庫存、銷售網絡、盈利能力以及經營現金流得到顯著改善，資本結構趨于合理。其中，李寧牌和紅雙喜牌的毛利率上升，帶動整體毛利率按年升6.8個百分點至44.5%，平均存貨周轉天數104日，按年增加15日。

　　與此同時，李寧果斷退出非盈利市場，清理了非盈利產品和渠道，關閉低效門店。并清晰定位高端、核心以及基礎三級體育用品市場，未來會聚焦籃球、跑步、羽毛球、訓練、運動生活五大核心運動品類，并投資建立核心運營平臺。

　　李寧是傳統品牌中相對潮范兒又比較清晰的知道自己定位的品牌，所以近兩年的“中高端”、“專業”又給李寧注入了活力。

　　茵曼：強大運作能力的牽動價值

　　投資方：IDG/阿里巴巴

　　投資金額：約USD2000萬

　　投資時間：2013

　　作為老牌VC，IDG對淘品牌的關注遠遠大于其他VC。IDG投過不少淘品牌，目前已經成氣候的就有韓都衣舍、我的百分之一、三只松鼠。

　　而IDG投資茵曼，一定是看好淘品牌的發展前景以及茵曼的實力(目前是淘寶女裝前三)。事實上，茵曼公布的數據顯示，2013年全年銷售額7.6億元，集團旗下另一品牌初語實現了3.6億元的銷售額。上述兩個品牌，茵曼和初語所隸屬的匯美集團年度總銷售額已達到11.2億元。

　　另外，茵曼團隊本身熟捻資本運作，有消息稱，茵曼在2013年完成了對淘品牌初語的收購,并沒有花掉集團的一分錢，而是通過出讓整個集團15%左右的股份完成的交易。并購初語也顯示了茵曼的對市場更大的野心以及利用資本杠桿的能力。或許，這正是對新勢力服裝品牌的一些基本要求。

　　凡客：資本還愿意出手相救

　　投資方：雷軍/IDG/聯創策源/賽富/啟明/淡馬錫/中信

　　投資金額：USD1億

　　投資時間：2014-2-11

　　今年2月11日，凡客誠品宣布完成了創立以來的第七輪融資，金額超過1億美元，由小米公司董事長雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫等股東參與投資。

　　此次融資在凡客瀕臨資金鏈斷裂的關口，大有“救命稻草”之意，業內人士更是直言：凡客因新一輪融資成功而多了一口“氣”。

　　值得注意的是，此次未引入新的投資人，領投人雷軍是凡客的天使投資人，與凡客創始人兼CEO陳年是多年合作伙伴，其余參投者也都是凡客前六輪融資的投資方。

　　凡客內部人士此前曾說道，可能是受雷軍啟發，凡客從2013年下半年就開始嘗試“小米模式”，將單品做到極致，并已在羽絨被等產品上得到市場驗證。這一思路，在陳年與雷軍的微博互動上也有明確透露，陳年希望通過原料、工藝、品質等都做到極致的單品，重新喚回老用戶的信任。

　　不管怎么著，這么多投資機構和個人還是割舍不掉凡客，不愿意將之變成浪費掉的“機會成本”。