看看，你的商業計劃書可能碰了這幾個雷區

　　世界服裝鞋帽網訊，每一位投資者都會花很多時間，來研究那些尋求投資的商業計劃書。很多計劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當糟糕，直接被投資人丟棄了。

　　創業者的商業計劃書總是有一些雷區是創業者不可觸碰的——

　　奇怪的保密條款

　　有一些初次創業的小伙伴生怕投資人剽竊他們的idea，常常在PPT上添加一些此項暫不泄密，或期望投資人在還未清楚了解創業計劃前，先簽署一份保密條款。

　　面對類似情況，投資人絕對會直接拒絕這筆交易。如果創業者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。

　　過于技術性的術語

　　商業計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術語和無休止的縮寫。它們應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。發明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項目在尋求投資。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。

　　焦點不夠清晰

　　覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創業者一般將注意力集中在一個有限的市場和產品線上。

　　荒謬的估值

　　過于昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結論，類似：我們的項目未來將帶來難以置信的利潤和回報，然后向前推理，基礎就是瘋狂的未來預期或是胡編亂造的比較。其實，估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。

　　如果你告訴投資人，錯過你意味著，將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機，那么投資人可能會愿意承擔這樣的“風險”。

　　撰寫商業計劃書絕對稱得上是一門藝術，它是幫助項目拿到融資的最佳渠道，因此，創業者都應當在商業計劃書上多下苦工夫、多借鑒多學習，才能提升自己的融資機會。

　　商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的核心競爭力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

　　10分鐘教你寫個商業計劃書

　　簡單說來是創業者對 BP 的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創業者自己來說，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創業思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。

　　因此，對創業者來說，一是要想清楚自己的創業思路，二是要想清楚到底要呈現什么樣的內容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。

　　我看過不下 200+篇 各個領域的 BP，這個數字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。

　　所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

　　BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

　　版式風格統一，顏色不超過 3 種(主色，搭配色，重點突出色)

　　不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講

　　用 PPT 制作，將最終文件轉換成 PDF 格式

　　文字內容不易過多，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。

　　有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。

　　內容規劃具體內容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)

　　一、項目概況

　　項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

　　二、用戶痛點

　　分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

　　三、行業分析

　　分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。

　　四、產品優勢

　　具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶\行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

　　產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等 (此時需要提供照片 )

　　核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)

　　產品優勢：如：便捷、垂直等(最核心的優勢 abc 三點即可)

　　五、競品分析

　　分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。

　　如果沒有競品，則此頁可不寫。

　　六、商業模式

　　商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

　　七、運營現狀

　　此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

　　進展：如：開發階段 / 正式發布階段 / 已有數據(如果處于開發階段，請注明開發周期)

　　數據：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數據)

　　八、核心團隊

　　在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

　　核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)

　　核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。

　　九、發展規劃

　　發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

　　發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要)

　　短期規劃: 如：產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

　　中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

　　長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等

　　十、融資計劃

　　此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

　　融資額度：xx 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)

　　出讓股權：xx % (投后估值合理)

　　資金用途：人員工資% 、產品研發%、營銷推廣%

　　過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 (如果沒有可不寫)

　　十一、聯系方式

　　此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。

　　產品圖 + 項目slogan

　　個人電話 + 微信號

　　以上。

　　關于商業計劃書教程的文章網上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個BP很快，重點是寫之前的「 想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。

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