2019年學會這幾招，90%的服裝店都不再怕淡季

眼下正值服裝行業的淡季時節，對于很多店主來說如何應對服裝淡季做好店鋪的經營工作是現在的主要任務。那么面對服裝淡季我們該從哪些方面去著手才能讓“淡季不淡”呢？今天我們就來看看服裝店應對淡季的幾個絕招吧。

　　在淡季，服裝零售店應該如何應對疲軟的市場？

　　一種是消極等待，將陳貨堆出來，低價甩賣，指望度過夏季在秋裝上大做一把。

　　另一種是不斷進一些新款，吸引消費者，同時將積壓貨特價處理。

　　大家看哪一種更好呢？無疑是后者。服裝店不進貨，沒有新款，就無法激起顧客的購買欲望，你在消極等待，顧客也在消極等待。這樣，大家都在等待之中把本來可能有的生意給等沒了。

　　服裝如果沒有新款來刺激消費欲，估計普通家庭的舊衣服翻出來穿個兩年不買新的也不是很大的問題。現在的消費者不缺衣服，缺少的是新鮮感。零售店在服裝生意鏈中的作用最關鍵，只有零售店不斷出新貨，消費者才會有興趣購買。

　　少量多款地進一些新貨，給低迷的服裝生意投入幾塊石頭，翻起一點波瀾來。或許，這一招可以使你在當地服裝店中脫穎而出，一下獲得優勢呢！當服裝業進入了生意淡季時，如果采取靈活的應變定價策略，可以讓生意做到“淡季不淡”。

　　服裝店如何應對淡季？01、以不變應萬變

　　產品的價值和質量是產品定價最重要的因素。產品的價值和質量是顧客（消費者）最為關心、最為敏感、影響最廣、最為實質性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處于一個合理的價格范圍內，“是金子總會發光”。

　　要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果在淡季時候，急于對好產品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產品，即使價格高一些也無妨。

　　服裝店如何應對淡季？02、低利潤法

　　如果季節性降價，就一降到底。此法為“低利潤法”。就是說，只要有利潤，就感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法體現“價增量減，價跌量增”的道理。低利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會使銷量大增，從而導致總利潤的增加。過分的“貪婪”會適得其反。

　　服裝店如何應對淡季？03、需者不貴

　　對于某些特別類的產品，即使成本并不太高，價值和質量也屬于一般，但市場難覓此品，可以將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產品，有些顧客愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。產品定價是個動態過程，應根據不同情況采取不同的定價策略。以上3點關于價格的問題需要具體到個款區別應用。

　　服裝店如何應對淡季？04、店鋪的陳列

　　要隨時更新，變換位置、配飾，盡可能帶給顧客新鮮美感, 這個需要很勤勞哦！葉子做零售的時候每天擺貨最少3到4小時。

　　服裝店如何應對淡季？05、衣服是三分做,七分燙

　　中低檔的服裝，如果面料沒有太差，燙好了加分很多。看看專賣店的衣服、高檔點的衣服，除了面料之外，還有什么不同？那就是燙的特別平整，不是面料部分，是邊角、領部、下擺、側縫、袖口。一般店鋪用的基本是蒸汽掛燙，這種燙斗對付面料壓皺沒問題，但重要部位是不行的。溫度不夠，需要用專業一點點的工業吊瓶燙斗。但請注意不要壓太久，容易衣服燙的發亮，壓下就按噴氣，保證燙完你的衣服做工是另一個概念。這活要細心，還要勤勞。

　　服務問題：

　　有些店主的店里放了電腦，有事沒事都在玩著電腦。客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然后繼續玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。那樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門。

　　就我個人覺得，如果在網上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里眼前的客人招呼好。盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠了。

　　雖然說對待客人要熱情，但也不要過分熱情，讓客人覺得厭惡。你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品味之類的，總之盡量和她多說話，讓她覺得她在閑逛的同時，也有人和她閑聊，她自然會在你的店里多呆一些時間。

　　在聊天的時候，適當地給她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿。只要試穿后的效果好，價格也差不多，那樣離成交就不遠了，這樣成交率可以大大提高的。