中國服裝代工巨頭申洲國際如何做到掌握全球制造的？

　　-----構建柔性供應鏈

　　據世界服裝鞋帽網了解，近年來，受快時尚興起、功能性運動產品風行的趨勢影響，下游品牌客戶對上游制造企業的需求呈現“量減質升”的趨勢。

　　作為耐克、優衣庫、阿迪達斯以及彪馬等眾多國際知名服裝品牌的第一大供應商，申洲國際擁有年產自用高檔針織面料11萬噸、針織服裝3.1億件的龐大產能。截至2017年第四季度，申洲國際的市值達到805億元，穩坐中國市值最高的服飾集團。

　　申洲國際一直十分看重對研發的投入，集團公司每年的研發投入約占年營業收入的2%左右，在紡織服裝行業中處于較高水平。智能制造是保證產能的法寶，目前，申洲國際有10個項目被列入寧波《中國制造2025》試點項目，并建成了智能化立體倉庫、無人物流系統。

　　隨著電商的迅猛崛起及服裝消費需求的變化，服裝產品的生命周期變得越來越短。為適應“小批量、多批次、快反應”的新要求，申洲國際構建起柔性供應鏈，做到對不同規模訂單的快速反應，提升了與客戶之間的粘性，增強了議價能力。目前，從下單、面料生產到服裝出口交貨期在60天的訂單已經占到其訂單的45%，申洲國際通過不斷縮短交期以滿足客戶應對市場變化的需求。

　　新的生產秩序正在申洲國際的柔性供應鏈中誕生。這對企業的要求是，必須以最快的速度通過供應鏈響應定制用戶的需求。而要支撐這種生產模式，必須構建比傳統供應鏈更加敏捷、能夠及時響應訂單變化的供應鏈體系，申洲國際或將經歷從適應到創新的“質”的蛻變。

　　晶苑國際

　　-----加磅投資東南亞

　　2017年才上市的針織成衣代工企業晶苑國際與申洲國際有著很多相似之處。晶苑國際初創于上世紀70年代的中國香港，目前，公司在斯里蘭卡、越南、孟加拉國、柬埔寨以及中國5個國家擁有20家自動化工廠，員工達到了7萬人，每年為全球服裝品牌交付約3.5億件成衣。2016年年底，該集團借助以1.901億美元收購的新加坡運動服制造商Vista Corp. Holdings Ltd. 將產品種類拓展至運動服和戶外服領域。

　　從晶苑國際的客戶看，也幾乎是清一色的全球知名的快時尚品牌、貼身內衣及運動品牌，如優衣庫、H&M、蓋璞、A&F、維密、彪馬、李維斯、安德瑪、北臉等。2016年，在全球服裝制造行業里，按產量算晶苑國際排名第一，按產值算排名第二。

　　2014年~2016 年，晶苑集團分別收入17億美元、16.88億美元和17.63億美元;同期凈利潤分別達到了8180萬美元、6829萬美元和1.24億美元。2017年上半年，晶苑國際收入為10.24億美元，凈利潤為6923萬美元。截至2017年12月15日收盤，晶苑國際市值為219億港元。其業績著實讓人“眼紅”。除了在行業中處于領先地位，晶苑國際還以共創業務模式與客戶合作，即從設計階段到價格制訂、供應鏈安排、交貨等整個流程與客戶深度合作，以達到加快反應時間的目的。

　　2017年上半年，晶苑國際在越南和柬埔寨的產能分別占集團總產能的超過4成和3成。晶苑國際行政總裁羅正亮表示，為滿足客戶不斷增加的需求，未來2~3年，公司將繼續在在越南、孟加拉國等地投資約4億元增設生產設施，預計產能較目前將提升50%。

　　在全球新的產業格局下，紡織服裝訂單加速向東南亞國家轉移已成為不可阻擋的趨勢。在此情況下，以晶苑國際為代表的具有國際競爭力的代工企業勢必將繼續加碼布局東南亞市場，由此也加快了中國一批企業“走出去”的步伐。

　　維珍妮

　　-----布局海外加速擴能

　　通過減少對單一客戶的依賴和促進新訂單增長，中國香港貼身內衣及運動產品制造商維珍妮2017財年業績止跌回升，反彈迅速。

　　顯然，經歷了過山車式的起伏，維珍妮的自我調整有益無害。2017年11月30日，維珍妮發布中期業績報告顯示，截至2017年9月30日，公司實現營業收入28.13億港元，同比增長30.9%;股東應占溢利大幅增長311.4%至9561.5萬港元。

　　在經歷了2016財年最大客戶——維多利亞的秘密削減訂單造成的業績嚴重下滑后，2017財年維珍妮及時調整、擴大客戶基礎以分散風險，積極拓展世界知名綜合性品牌新客戶，使集團整體訂單得到30%的增長。

　　2017年上半財年，維珍妮收入同比增加30.9%至28.135億港元，維秘的訂單仍占集團收入超過三成，維持最近幾年的占比。在產品方面，胸圍及貼身內衣產品業務仍是公司業績增長最快的板塊，收入同比增加34.6%至22.83億港元，占集團總收入的81.1%;胸杯和模壓產品收入為2.72億港元，基本與上年同期持平，占比為9.7%;同時，功能性運動類產品的收入也大幅增長41.8%至2.59億港元，占集團總收入的9.2%。

　　維珍妮表示，業績高速增長主要受益于部分品牌合作伙伴訂單穩步回升、新品牌對維珍妮產品需求強勁以及運動胸圍銷量繼續取得不俗增速。運動服裝產品的訂單增長可觀，得益于其創新的無縫技術在功能性運動產品中的應用得到眾多品牌合作伙伴的認同，但目前該類別僅占集團收入的2.6%，未來兩年內，該類別的收入將提升到10%。

　　今年，維珍妮還將在海外市場繼續發力。公司越南首期期投產的兩間廠房已經順利實現產能和效率的提升，第一間廠房主要生產胸圍及貼身內衣，年產能已達預期的4000萬件，首期期投產的兩間廠房的生產效率已達到深圳廠房的2/3。此外，越南第三間廠房也將于2018年第二季度前投產，主要生產胸圍及貼身內衣，和功能性運動服裝產品，預計年產能達3000萬件，第四間廠房將于2018年下半年試產。

　　“受惠于較低的勞動成本以及政府的VSIP(越南新加坡工業園)稅務優惠，未來越南工廠的銷售利潤會逐漸增長，或將超越深圳工廠。”首席財務官兼執行董事姚嘉駿表示，維珍妮還計劃未來的深圳工廠主要負責產品創新，以及研發及制造主要品牌的產品，同時，還將加大運動服裝的產能以配合市場需求。

　　近期受多項利好因素帶動，針織產業迎來新一輪發展機遇，特別是對于海外市場，受惠于較低的勞工成本、稅務優惠及部分國家的“平價電力”，業內紛紛將目光瞄準海外市場，制定更為積極的產能計劃。維珍妮加速海外產能布局，加大對功能性運動產品的創新和產能升級的力度，在海外品牌合作伙伴心目中的印象也越來越清晰。

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