天貓上的初創(chuàng)者年輕化 網(wǎng)紅個(gè)人IP轉(zhuǎn)型品牌化

　　近日，天貓發(fā)布的獨(dú)立女性消費(fèi)指數(shù)引起熱議。中國的女性消費(fèi)者越來越注重自我實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)出以悅己、自我提升為主要目的的消費(fèi)現(xiàn)象。這背后，是女性消費(fèi)市場更加細(xì)分，個(gè)性化需求涌現(xiàn)的趨勢。有一群人準(zhǔn)確地抓住了趨勢里的機(jī)會(huì)。她們，是天貓上的女性創(chuàng)業(yè)者。

　　這些女性創(chuàng)業(yè)者既是女性自我實(shí)現(xiàn)的需求發(fā)掘者，也是踐行者。天貓發(fā)現(xiàn)，這一創(chuàng)業(yè)者群體正呈現(xiàn)出涉足的創(chuàng)業(yè)市場更多元，網(wǎng)紅個(gè)人IP轉(zhuǎn)型品牌化的特點(diǎn)。同時(shí)，天貓上也在涌現(xiàn)出更多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。

　　洞察新需求 女性創(chuàng)業(yè)涉足市場更縱深

　　近兩年“她經(jīng)濟(jì)”被廣泛提及，女性消費(fèi)市場也進(jìn)入到一個(gè)新階段——需求日益差異化和多元化。與之對(duì)應(yīng)的，天貓上女性創(chuàng)業(yè)者開拓的市場也出現(xiàn)越發(fā)縱深化的趨勢。

　　不論是在相對(duì)傳統(tǒng)的服飾領(lǐng)域，還是創(chuàng)造了人均每年入手3.3只口紅的天貓美妝，亦或是把消費(fèi)品轉(zhuǎn)化為日用品的鮮花行業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)者本身作為一名“她經(jīng)濟(jì)”的參與者，在成熟的女性消費(fèi)市場中更易看到新需求，抓住新商機(jī)。

　　85后曹鴻飛是蒛一的品牌創(chuàng)始人。2016年，從事產(chǎn)業(yè)投資工作的她看到一組驚人的數(shù)據(jù)：中國女性乳腺癌的發(fā)病率是日本的3倍、美國的2.3倍。這組數(shù)據(jù)直接引發(fā)了她對(duì)中國女性內(nèi)衣市場的思考。當(dāng)時(shí)99%以上內(nèi)衣主打的是聚攏調(diào)整等功能，而多數(shù)女性也還沒有意識(shí)到內(nèi)衣舒適度的重要性。曹鴻飛覺得可以做點(diǎn)什么。

　　很快，蒛一誕生了，主打無鋼圈內(nèi)衣。曹鴻飛堅(jiān)決選擇了“反聚攏”這條路。“改變可能是很困難的，但一旦改變就是持續(xù)的。”她說。

　　曹鴻飛口中的改變來得很快。蒛一入駐天貓后首款主打的內(nèi)衣，至今已累計(jì)售出450萬件。這意味著在過去2年半時(shí)間里，這款內(nèi)衣平均每天銷售近五千件。與此同時(shí)，年輕女性在內(nèi)衣這件事上，開始更關(guān)注自身的需求而不是外界的眼光，甚至出現(xiàn)了以平胸為美的聲音。

　　如果說在向中國消費(fèi)者普及無鋼圈內(nèi)衣的歷程中，曹鴻飛和她的品牌扮演了先行者角色的話，那么天貓則是先行者身后隱藏的助推器。通過和天貓的獨(dú)家合作，蒛一實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)用戶的快速聚焦和覆蓋，讓眾多天貓上的年輕女性接觸和了解到無鋼圈內(nèi)衣。目前18至25歲的女性消費(fèi)者占到蒛一總用戶數(shù)的近80%。

　　初創(chuàng)者年輕化 網(wǎng)紅個(gè)人IP轉(zhuǎn)型品牌化

　　女性消費(fèi)崛起的過程中，伴隨著細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)普通網(wǎng)民的滲透，出現(xiàn)了較為專業(yè)的知識(shí)分享者。作為KOL或網(wǎng)紅，他們吸引了大量普通消費(fèi)者成為擁躉。因此，網(wǎng)紅中的一部分人將自己的個(gè)人IP優(yōu)勢充分利用，開起了個(gè)人網(wǎng)店。

　　有粉絲流量加持，紅人店鋪在創(chuàng)立時(shí)就形成了較為清晰的商業(yè)模式，但短板同樣明顯——個(gè)人IP很脆弱，寄托于個(gè)人身上的品牌風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。因此，品牌化成為紅人店鋪轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　根據(jù)此前淘寶對(duì)2003年至2018年的新開店店主年齡統(tǒng)計(jì)情況，2016年來入淘創(chuàng)業(yè)者的平均年齡一直穩(wěn)定在26歲左右，其中女性創(chuàng)業(yè)者占比穩(wěn)定在50%左右。如果說入淘開店完成了女性創(chuàng)業(yè)第一步的話，那么從“紅人背后的店鋪”轉(zhuǎn)型成“品牌店鋪”，正是目前發(fā)生在一部分天貓平臺(tái)女性創(chuàng)業(yè)者身上的大事。

　　2018年6月1日，曾被稱為“淘寶第一紅人”的張大奕的BIG EVE天貓美妝店上線，正式從淘寶C店升級(jí)為天貓旗艦店。兩個(gè)半月后，美食紅人李子柒的的店也在天貓開業(yè)。2019年2月，同為網(wǎng)絡(luò)紅人的雪梨開的淘寶店，也升級(jí)為天貓旗艦店。對(duì)于這些依靠個(gè)人IP在短時(shí)間內(nèi)迅速帶火店鋪的創(chuàng)業(yè)者而言，借助天貓平臺(tái)的力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，做更精細(xì)化的產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營，逐步實(shí)現(xiàn)店鋪的“去人格化”，是她們完成品牌化轉(zhuǎn)型所急需的。

　　天貓上聚集了眾多年輕和高端的女性用戶。天貓龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，能夠幫助網(wǎng)紅店鋪更好地了解消費(fèi)者行為和細(xì)分需求，更有針對(duì)性地提供跨出個(gè)人IP、真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。大眾印象里“千篇一律”的網(wǎng)紅店鋪，正越來越多通過入駐天貓、和天貓深度合作，來建立起清晰的品牌定位，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。

　　數(shù)據(jù)顯示，阿里平臺(tái)上女性創(chuàng)業(yè)者主力年齡段為23歲到33歲，占全部女性創(chuàng)業(yè)人數(shù)的54.53%。和女性創(chuàng)業(yè)年輕化的大趨勢吻合，天貓上也正在涌現(xiàn)出越來越多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。不論是張大奕、雪梨這樣的網(wǎng)紅店主，還是曹鴻飛這樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者，年齡都在30歲上下。

　　天貓被外界普遍提及的，是其作為國際大牌在中國市場的主戰(zhàn)場，同時(shí)是品牌新品首發(fā)的第一平臺(tái)。而在給國際品牌提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力的同時(shí)，天貓也在為越來越多中國本土的女性創(chuàng)業(yè)者提供源源不斷的創(chuàng)新和品牌化驅(qū)動(dòng)力。