李維斯看好電商渠道 推定制款天貓銷售大漲89%

　　牛仔褲巨頭李維斯在紐約證券交易所上市首日大漲31.82%，至22.41美元。經(jīng)歷私有化退市后再度上市，距離這家百年老店首次上市已過去34年。李維斯在招股說明書中重點(diǎn)提及了電商渠道，稱雖然目前收入占比僅為4%，但潛力巨大。“牛仔褲鼻祖”對于電商渠道的重視和投入，也反映在其天貓旗艦店的動作上。

　　今年1月1日，李維斯中國官宣蔡徐坤為其品牌代言人。18天后，李維斯參加天貓超級品牌日，首次推出了定制玩法，將蔡徐坤的特別剪輯版音樂紀(jì)錄片藏在定制圖案中，形印在夾克上。用戶用手機(jī)淘寶AR buy掃描圖案，就能看到蔡徐坤從未公開的獨(dú)家紀(jì)錄片。這一定制化項(xiàng)目從圖案定制到商品最終上線，僅用了2周。此前，李維斯從全球訂貨到上線銷售需要近半年時(shí)間。

　　新玩法帶來的新效應(yīng)是：品牌新增粉絲數(shù)達(dá)到了2018年雙11期間的2.5倍。粉絲數(shù)的增長很快產(chǎn)生購買效應(yīng)，在“三八節(jié)”這一主要針對女性用戶的節(jié)日活動中，李維斯作為男性用戶占比更多的品牌，當(dāng)天銷售同比大漲了89%。

　　作為李維斯在中國主要的第三方線上銷售平臺，天貓已經(jīng)成為其攻占中國市場最主要的力量。但對于持續(xù)求新的李維斯而言，如何更好地挖掘中國用戶尤其是年輕用戶的細(xì)分需求，準(zhǔn)確地洞察牛仔休閑類服飾的趨勢，深度運(yùn)營目標(biāo)人群，是其更希望借助天貓的平臺力量能達(dá)到的。

　　天貓給出的建議是，面向18至24歲的年輕用戶，推出定制產(chǎn)品，讓年輕一族對李維斯的認(rèn)識不再僅是“專業(yè)服飾”品牌，而是懂時(shí)尚、引領(lǐng)流行文化和生活方式的品牌。天貓擁有龐大的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，一方面能讓李維斯更好地了解到年輕用戶的行為和需求，另一方面數(shù)字化營銷工具讓其在近期迅速吸引了大批新粉絲——這也正是最有價(jià)值的高潛用戶。

　　除了李維斯，也來越多的國外品牌在通過和天貓的深度合作，挖掘電商渠道的潛力。據(jù)了解，接下來李維斯和天貓將繼續(xù)在年輕用戶的需求挖掘和定制產(chǎn)品上有進(jìn)一步的合作，且有可能跨出大眾印象里最有優(yōu)勢的牛仔品類，延伸到其他休閑服飾品類。