實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式的重構淘寶直播海寧皮草啟動

10月10日，海寧中國皮革城電商供貨直播中心正式開業(yè)。這座7.7萬方的新銷售空間將被打造為電商供貨中心，包括電商供貨、網(wǎng)紅直播中心、配套攝影場景、主播培訓、電商培訓等一站式供應鏈平臺服務。同時將進一步推動海寧打造成為四季全品類服裝供應鏈基地。

同樣是在這一天，淘寶直播海寧皮草雙十秋冬大賞正式開始，一場由淘寶直播和海寧中國皮革城聯(lián)合打造的海寧產(chǎn)地直供直播盛裝上線。

如果說，從“零資源經(jīng)濟”白手起家到站上世界時尚版圖中心，海寧中國皮革城創(chuàng)造了傳統(tǒng)專業(yè)市場發(fā)展的一種典范，那么從線下到線上，時尚巨鱷又一次敢為天下先，站到了5G時代的風口，在電商直播的激烈賽道中卡住了一個有利的身位。

深耕“人”與“貨”，開拓全新版圖

5G時代的開啟，海寧皮革城作為海寧首個5G商業(yè)覆蓋點，讓皮革城的眾多經(jīng)營戶看到了電商直播蘊含著的巨大能量，許多嗅覺敏銳的店主開始了直播嘗試。但是對于大多數(shù)皮革城的“散戶”來說，大型平臺、知名主播的資源可望而不可及。

怎樣讓行業(yè)中的大多數(shù)分享5G時代的紅利？讓產(chǎn)品性價比更高，讓平臺服務更加健全。電商供貨直播中心寄托著海寧皮革城打開線上下線融合新版圖的勃勃雄心。隨著越來越多供貨商、電商機構、直播機構的加入，皮革城的這方嶄新的園地上，一個更為完善、成熟的供應鏈體系正在迅速建立起來。

幾個月前，電商供貨直播中心啟動招商，一時間，皮革城相關社交媒體，海寧本地論壇和時尚產(chǎn)業(yè)相關交流社區(qū)里掀起了一股討論熱潮，大批優(yōu)質供貨企業(yè)、電商企業(yè)、平臺企業(yè)紛至沓來。在這里，他們看到了抱團進入電商直播供貨時代的新機遇——“我看好電商供貨直播中心的未來！”落戶電商供貨直播中心中庭的一家資深電商供貨企業(yè)負責人表示，“在這片新天地里，我們要改變傳統(tǒng)的供貨方式，在店鋪里將開辟直播間，嘗試‘供貨+直播’模式。”

“電商供貨直播中心的開業(yè)，這不僅僅是皮革城里的一幢樓這么簡單。”該負責人透露，“在線上線下融合時代，它將成為撬動變革的支點。”據(jù)了解，電商供貨直播中心將面向當今線上銷售、網(wǎng)絡直播等大環(huán)境下的消費需求，定制開發(fā)更新秋冬品類“網(wǎng)紅款”。為線上企業(yè)、店鋪、主播、微商、青年創(chuàng)業(yè)者供貨，原產(chǎn)地出發(fā)，直供萬千新款。

“電商供貨直播中心將成為皮革行業(yè)在電商時代重構‘人’與‘貨’關系，銷售模式實現(xiàn)現(xiàn)代化的關鍵節(jié)點。”淘寶直播相關負責人判斷，一旦在“人”與“貨”領域都成功建立“供應池”，海寧皮革城將在時尚產(chǎn)業(yè)的激烈競爭中，占領一方新的高地！

厚積薄發(fā)，打響融合之戰(zhàn)

“電商直播，將是皮革城在5G時代打響的一場新戰(zhàn)役。”海寧中國皮革城相關負責人說。

這場戰(zhàn)役，早在一年前已經(jīng)打響。2018年9月19日海寧市政府與淘寶直播、海寧中國皮革城簽訂了三方合作協(xié)議，這標志著淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播第一站正式落地，海寧皮革城在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，喝到了電商直播的“頭啖湯”。

2018年10月10日當天，海寧皮革城就創(chuàng)下了一個電商直播界的奇跡。130多位淘寶直播平臺的頭部及超頭部主播進行了海寧皮革城產(chǎn)業(yè)帶直播銷售，累計直播觀看量2208萬人次，互動1.13億次。熱熱鬧鬧的直播不僅賺足了吆喝，第三方統(tǒng)計顯示，當天在線下單量近30萬筆，實現(xiàn)銷售額達到了3.68億元。據(jù)悉，2018年海寧市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售總額701.59億元，同比增長20.5%，嘉興市排名第一，全省排名第七，其中，海寧皮革城的貢獻不可小覷。

首站告捷，“電商+直播”在海寧皮革城漸漸流行起來。2019年，海寧皮革城線上線下融合集中發(fā)力，除阿里巴巴1688、淘寶直播外，還陸續(xù)與愛庫存、抖音、拼多多建立聯(lián)系，通過官方強強聯(lián)手，探索互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶的合作模式，力爭打通線上線下壁壘實現(xiàn)全渠道銷售。

今年皮博會上，電商直播行業(yè)大咖齊聚海寧皮革城，就2019各電商平臺趨勢與皮革城線上線下融合發(fā)展趨勢坐而論道，帶來新零售、新批發(fā)、社交電商、直播電商等熱門領域最前沿的展望。8月22日，海寧舉辦了2019淘寶直播雙十“秋冬新風尚”發(fā)布會上，淘寶直播負責人趙圓圓親自授牌，海寧皮革城正式成為淘寶直播官方授權直播基地。

從傳統(tǒng)電商到社交電商，從PC端到移動端，從國內(nèi)到跨境，隨著雙方合作進一步深化，皮革城已正式接軌淘寶直播迎接5G時代，借著電商直播背后巨大的流量紅利，助力皮革城快速升級發(fā)展。

供貨+直播，迎接下一站奇跡

世界皮革時尚行業(yè)的頭部市場，吸引的是整個網(wǎng)絡平臺的頭部力量。翻開今年雙十直播的名單，線上線下兩股流量雙管旗下，主播端+商家端兩條線發(fā)力。頭部、超頭部主播、腰部等主播與海寧皮革城市場近百家檔口聯(lián)合參與，共同打造一場電商直播的嘉年華。

這個名單里，有粉絲數(shù)達到689.16萬，曾創(chuàng)造淘寶直播最高在線記錄的“淘寶直播一姐”薇婭；有去年在海寧皮革城雙十直播中引起轟動，“年度最有影響力主播、年度消費者最愛主播、年度行業(yè)最佳合作伙伴、年度直播大咖”等官方榮譽大滿貫得主 烈兒寶貝；還有陳潔kiki、祖艾媽、fashion美美搭等淘寶直播頭部天團成員。這些大主播動輒直播間粉絲數(shù)量、單場最高觀看過百萬，單場最高銷售額數(shù)千萬。更令人驚喜的是，當天的直播還將有眾多海寧本土直播參與其中，發(fā)出線上銷售時代的海寧聲音。

“去年與皮革城第一次合作，創(chuàng)造了淘寶直播單場紀錄，皮草類目當天成交額近6億。這個數(shù)字，讓我們看到了潮城海寧的潛力。”淘寶直播相關負責人表示，今后，電商供貨直播中心將成為淘寶直播在海寧的一方“根據(jù)地”，發(fā)揮更強的帶貨力量。

而海寧皮革城也將不遺余力的推動電商供貨直播中心的培育與運營，為入駐企業(yè)嫁接直播內(nèi)購會、專業(yè)直播培訓、電商渠道資源資源。開展主播培訓、直播操作、運營培訓等方面的專業(yè)指導。為線上企業(yè)、店鋪、主播、微商、青年創(chuàng)業(yè)者供貨，嚴選貨源，規(guī)范市場價格，形成良性運作探索“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶”的新零售創(chuàng)新路徑，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式的重構。