線下人流銳減，直播一場賣貨七八萬

　　3月1日，中國服裝第一街杭州四季青開市。

　　早上7點多，等待進(jìn)場的商戶就在門口排起了長隊。相比往常，市場里人、車稀少很多，不少檔口仍是大門緊閉，采購商不多。

　　四季青擁有26個服裝專業(yè)市場、2.5萬家檔口，平常時候，日均人流超10萬、一年流水1800億。

　　而現(xiàn)在，商場營業(yè)時間縮短、嚴(yán)格限流，線下人流銳減，四季青被迫放慢速度。已營業(yè)的商戶多在整理庫存，或給積壓的訂單發(fā)貨。

　　線上則是另一番光景。

　　從2月10日開始，四季青市場里的檔口主播陸續(xù)在線上復(fù)工，有人直播一場賣出七八萬元，與線下的流水持平。在其他商戶焦急等待市場開市時，她們卻忙著給人發(fā)貨。

　　透過直播，批發(fā)市場的流量被重新定義。

　　最冷清的四季青

　　這大概是你見過最冷清的四季青。

　　過去，四季青的一天從凌晨四點開始，現(xiàn)在，營業(yè)時間調(diào)整為上午9點到下午4點半。每個檔口最多只準(zhǔn)兩人留守。為進(jìn)入市場，人們要突破重重關(guān)卡，出示健康碼、量體溫、登記或領(lǐng)取通行證。

　　3月1日下午1點，四季青市場里只零星看到幾個提包采購的人，不少檔口還沒開門，正在裝修。

　　在新中洲女裝市場三樓的商鋪“老佛爺”，小莊和她的同事正忙著打包、整理。沒來得及消化的冬款庫存要返廠處理，剛發(fā)到門店的春款新貨要熨好上架。

　　如果沒有遭遇疫情，四季青原計劃2月3日開工，失去的20多天，是春款銷售的黃金期。小莊說，現(xiàn)在賣的春款都是年前備下的貨。為了沖業(yè)績，以前只做批發(fā)，現(xiàn)在批發(fā)零售一起做。

　　平時，一個10平方米左右的小檔口線下一天約有幾萬塊的流水，閉業(yè)期間，線下收入銳減，而租金壓力還在。四季青的蘇杭首站女裝廣場內(nèi)，二樓十多平方米的鋪位一年租金約40萬，常青市場則要60萬。

　　因為一場疫情，四季青檔口老板做生意的方式變了。他們把檔口生意搬到線上，做網(wǎng)絡(luò)“批發(fā)”或電商“一件代發(fā)”。小莊說，老佛爺線下檔口閉業(yè)期間，有電商客戶在線上補了好幾次單。

　　四季青開市首日，有商家一天賣出了5000件春款，還有商家四個小時內(nèi)發(fā)出了七八百件衣服。

　　不過，記者走訪多名四季青商戶后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下所發(fā)訂單，來自電商客戶的多，線下零售客戶的少。積壓的多、新增的少。

　　庫存不是最大的問題

　　四季青檔口直播MCN機構(gòu)晨聚的負(fù)責(zé)人李穎杰去溝通直播貨源時，很多商戶不愿降價，價格依舊堅挺。這說明，人們還沒恐慌到甩價拋售的程度。他認(rèn)為，近1個月的閉業(yè)損失，四季青大部分商戶能夠承受。

　　四季青的節(jié)奏要領(lǐng)先零售市場兩個月，去年冬天是個暖冬，高價的羽絨服沒賣出去多少，現(xiàn)在夏季款的銷售馬上要開始了。四季青商家們要快速回血，面臨兩大任務(wù)，一是消化春款庫存，二是恢復(fù)運營。

　　但庫存還不是困擾他們的最主要問題。

　　在四季青，一個新款的生命周期只有7-14天，更新極快。而生產(chǎn)廠家多采取訂單制生產(chǎn)，先有銷售、再有生產(chǎn)，所以基本不會有大量庫存積壓。

　　此外，很多工廠還沒復(fù)工，新款大量供應(yīng)要到3月中旬以后。很多商戶都是按線上積壓的訂單排單發(fā)貨，根本不敢接急單。

　　要讓這個龐大的鏈條重新動起來，光四季青復(fù)工不行，前端零售復(fù)業(yè)、后端工廠復(fù)工兩個齒輪缺一不可。

　　現(xiàn)在四季青的商戶最擔(dān)心的問題是，線下人流還要多久能恢復(fù)正常。開市第二天，意法、新中洲等市場的采購商慢慢多了起來，但還是沒法跟平常相比。

　　沒有流量，就沒有新客，如果等到積壓的訂單消化完，還沒有足夠多的新訂單進(jìn)來，四季青的商戶們將面臨困難。

　　檔口主播一場賣貨60萬

　　批發(fā)市場的流量，也許可以重新定義。

　　3月2日早上7點，晨曦準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間跟粉絲們打起招呼。從2月11日開始到現(xiàn)在，她直播了17場，只歇了四天。直播的地點換了又換，從家，到新裝修的直播間，再到剛開市的檔口。

　　晨曦是100多名四季青檔口主播中的一員。

　　晨曦家的檔口位于蘇杭首站女裝二樓，不到10平方米。2018年10月，她開始在檔口做直播，兩年不到，粉絲漲到11.67萬。市場放假前，晨曦一場直播的銷售額最高峰達(dá)到60萬元，遠(yuǎn)超線下。

　　從復(fù)工后的17場直播來看，晨曦直播間的流量不斷回升，最近三場日均觀看人數(shù)超過四萬，漸漸恢復(fù)到年前的水平。在其他商戶焦急等待檔口開市時，晨曦家準(zhǔn)備發(fā)貨的包裹堆成了小山。

　　生意重心從線下轉(zhuǎn)移到線上后，晨曦也有自己專門的直播運營團隊，全家老小齊上陣，老媽找貨、老爸拉貨，而她，專門負(fù)責(zé)賣貨。

　　不止晨曦，還有“那朵Lily”“老板娘容容”“蜜桃小姿”……李穎杰透露，僅晨聚一家機構(gòu)，就有25個檔口主播復(fù)工，銷售額恢復(fù)到疫情爆發(fā)前的六成左右。

　　沒有完全恢復(fù)，是因為工廠未復(fù)工，缺貨。

　　火爆的四季青直播間

　　一場疫情下，原本對直播持觀望態(tài)度的商戶也有了松動。

　　不久前，李穎杰在四季青組織了一場直播培訓(xùn)，有1500多個商戶參加，遠(yuǎn)超預(yù)期。現(xiàn)在，晨聚每天會提交20多個新名單給淘寶直播。

　　據(jù)悉，3月7日，淘寶主播將開啟四季青檔口主播專場，預(yù)計至少有五十名新主播加入。

　　四季青以外的服裝批發(fā)市場也發(fā)現(xiàn)了直播的潛力。今年2月，晨聚駐株洲批發(fā)市場的團隊一口氣提交了100多名意向主播的名單，而去年底，這個市場還只有五個檔口開播。