疫情下溫州鞋廠自救：廠里全員上陣全賣了

     有著“中國鞋都”之稱的溫州，數千家皮革鞋企正面臨著一場巨大的考驗：外貿訂單取消，業務量銳減；發出去的貨，因客戶門店歇業收不回貨款；接到訂單了，上游供應商又不允許欠款，資金鏈跟不上……對于許多溫州中小鞋企的老板們來說，2020年的春天比冬天還要“冷”。

     不過，面對再大的困難，他們仍堅信“車到山前必有路”。用一個鞋企老板的話說，能夠在溫州開廠創業的，“沒有一個是吃素的”，他們會想各種辦法去克服眼下的困難——“鞋子賣不動，就召喚全體員工一起賣鞋；實在沒有訂單了，就改行做其他產業”。

記者在溫州采訪鞋企老板發現，受新冠肺炎疫情的影響，他們遇到的困難不一樣，他們解決的方法也不一樣，但是他們讓企業活下去的勇氣和決心是一樣的。

全員上陣賣鞋

      羅建文是浙江金華人，2016年來到溫州開辦鞋廠，在此之前，他做過近半年的市場調研，認為鞋子還是有很大的市場空間。

開鞋廠之前，羅建文在汽車配件、酒店用品、建筑材料等行業摸爬滾打了十多年。用他的話說，每一行都涉足不深，沒賺到大錢，但是相對都還順利，“這么多年下來，存下了一二百萬元”。

      經過一番市場調查，羅建文決定來溫州開鞋廠，他拉上了一個高中同學，籌措了近五百萬元，租下一個一千多平方米的廠房，購買機器設備，招兵買馬，之后就開始生產了。

   “相比現在的困難，剛開業時的困難，根本就不叫困難。”坐在一樓的鞋廠門面里，羅建文一邊泡茶一邊向記者介紹，盡管辦廠前三年也會有各種困難，比如開發新客戶，上游購買原材料不能欠款，資金周轉壓力大，但是工廠每年都可以盈利。羅建文表示，前面的這些困難都是短時的，比如開發客戶，業務員一家一家跑，總有“東邊不亮西邊亮”的時候，口碑做好了，也會有一些客戶主動找過來。至于原材料供應，有了信任之后，現在拿貨都可以有一定的結算周期。

但疫情來了。

“網上都說外貿受疫情影響大，我們做內銷的困難也不小。”羅建文稱，他們工廠今年1月中旬就放假了，直到3月中旬完全復工，一季度工廠兩個月沒生產，好不容易生產了，下游客戶的拿貨數量也在減少。

最讓羅建文揪心的是，一個湖南常德的客戶，受疫情影響，三家專賣店因為資金鏈跟不上，被迫關閉。2019年的貨款也沒有結清，最后客戶把還沒有銷售的2020款春夏款鞋退了回來，一共退了3000多雙。

賣鞋和賣衣服一樣，一般會賣下一個季度的款式。羅建文表示，工廠這個時候已經開始生產秋天的鞋子了，退回來的鞋子，其他的客戶也不會要。

為了減少損失，羅建文決定把這批鞋子拿出來，以成本價的8折向內部員工銷售，號召全廠的員工，詢問身邊的親朋好友，有沒有需求，如果有需求，可以以員工價購買。

“沒想到效果很好，確實也有一些員工的親屬有需求，并且他們知道鞋子的成本價格，所以買了不虧。”羅建文表示，不到半個月的時間，這3000雙鞋子就內部消化了。

這也讓羅建文有了一個新思路：讓員工成為推銷員。工廠對員工以出廠價的9折提供產品，員工可以在自己的社交圈里賣鞋，產生的利潤歸員工所有。

“當然，我們沒有給員工規定硬性任務，能夠銷售多少完全由員工自己決定。”羅建文表示。

危中尋機：幫鞋企在網上賣鞋

這次新冠肺炎疫情，給“中國鞋都”的不少企業帶來沉重打擊。“中國鞋都”是溫州市知名的鞋類生產基地，目前該基地有鞋類產業鏈企業1500多家，2019年總產值超過100億元，其中女鞋優勢全球聞名，產量占到全球的1/4左右。但在疫情沖擊下，不少鞋企的外貿訂單8成遭客戶取消，同時國內訂單也出現大量取消的情況，解決庫存積壓，成為鞋企眼下迫切需要解決的問題。

李萍是溫州一家鞋類設計公司的董事長，此前她曾在廣州從事鞋類外貿生意十多年，主要是根據客戶的需求，幫助設計鞋子的款式，給國內的外貿企業下單。

三年前李萍回到溫州，除了在廣州和東莞繼續留下了一批團隊外，她帶著溫州的團隊開始設計一個可以為所有鞋企進行營銷的平臺——“鞋都嚴選·云上空間”，原本按計劃，這個平臺2020年6月才會正式上線。

不過，受新冠肺炎疫情影響，溫州的鞋企遇到了巨大的困難，很多企業的庫存增多，這讓李萍不得不加快速度，3月21日，“鞋都嚴選·云上空間”小程序進入試運行。

“由于是匆匆上馬，剛上線的時候訪問量巨大，系統都死機了三次，并且還有人反映我們的頁面不好看。”李萍向記者表示，春節疫情期間，她的技術團隊也沒有閑著，一直在加班加點，完善系統。從3月21日通過微信小程序試運行以來，到3月31日正式上線。短短十天時間，“鞋都嚴選·云上空間”已吸引200多家企業慕名要求入駐，成交量達到10萬多單。

可以說，“鞋都嚴選·云上空間”作為全新的數字化平臺，是新冠肺炎疫情發生以來中國鞋都和轄區企業危中尋機、主動打造“互聯網+產業平臺”的有益嘗試。

李萍說，有一些鞋企有自己的電商通道，比如紅蜻蜓，在天貓上有旗艦店，但是相對產品比較單一，“我們這個平臺，相當于一個商超，里面可以提供各式各樣的鞋子，進來的用戶，可選擇性很多”。

“我們馬上會開發APP程序，運行期間，將梳理整個產品、物流、倉儲等所有配套工作，并把多家鞋企的商品全部入駐平臺。”李萍說。