外貿(mào)停滯，轉(zhuǎn)內(nèi)銷！原本“試試看”現(xiàn)在“不得不”…

　　得益于一系列穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)發(fā)力，4月份我國外貿(mào)出口增長好于市場預(yù)期。海關(guān)總署5月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，我國外貿(mào)進出口2.5萬億元，同比微降0.7%；其中，出口1.41萬億元，增長8.2%；進口1.09萬億元，下降10.2%；貿(mào)易順差3181.5億元，增加2.6倍。

　　今年前4個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值9.07萬億元人民幣，同比下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個百分點。其中，出口4.74萬億元，下降6.4%；進口4.33萬億元，下降3.2%；貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%。

　　其中，今年前4個月我國紡織服裝累計出口666.2億美元，同比下降10%；紡織品出口373.1億美元，增長2.9%；服裝出口293.1億美元，下降22.3%。

　　4月份，我國紡織服裝出口213.6億美元，增長9.8%；紡織品出口146.2億美元，增長49.3%；服裝出口67.4億美元，下降30.3%。

　　“從監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，進入4月份以來，我國出口已經(jīng)出現(xiàn)恢復(fù)性增長。”海關(guān)總署新聞發(fā)言人李魁文對此表示，雖然我國外貿(mào)韌性足、長期向好的發(fā)展趨勢沒有變，但當(dāng)前我國外貿(mào)面臨的形勢仍不容樂觀，要做好應(yīng)對各種復(fù)雜困難局面的準(zhǔn)備，未來一段時間，我國外貿(mào)仍將承壓前行。

　　事實上，由于新冠肺炎疫情的全球蔓延，國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)的出口訂單急劇減少，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尤其是在網(wǎng)上銷售尋求突圍，成為外貿(mào)企業(yè)首選。

　　外貿(mào)訂單“腳斬” 轉(zhuǎn)內(nèi)銷從“試試看”到“不得不”

　　商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中國的內(nèi)需市場雖然正在穩(wěn)步恢復(fù)，但出口下行的風(fēng)險仍然較大。世貿(mào)組織4月8日發(fā)布的《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》報告預(yù)計，今年全球貿(mào)易總額可能會下降13%-32%。

　　這些數(shù)字意味著國內(nèi)“外貿(mào)老兵”們正在承受著前所未有的壓力。面對“腳斬”的外貿(mào)訂單，轉(zhuǎn)內(nèi)銷已從“試試看”變成了“不得不”。

　　“客戶訂單取消了，資金周轉(zhuǎn)就會有問題，庫存也壓得很多。更難的是沒有訂單，工人就留不住呀。我們東莞這邊整個產(chǎn)業(yè)鏈都是做針織面料的，一年的行情主要靠下半年。但從目前的狀況看，整個外貿(mào)行業(yè)，下半年還是不太樂觀?！崩罹捶逭f。

　　李敬峰告訴記者，去年受中美貿(mào)易摩擦的影響，整個外貿(mào)行業(yè)情況都不是很好，很多公司都是整體業(yè)績下降的，所以從去年開始，朗天就開始嘗試從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如今看來，這個嘗試太明智了。

　　“我們算是轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)得比較早也比較成功的。去年我們公司的業(yè)績還同比增長了50%。但今年我們轉(zhuǎn)型的力度可能要更大，去年我們內(nèi)銷和外貿(mào)的比例上升到了5：5，今年受疫情的影響，估計內(nèi)銷和外貿(mào)比例要變?yōu)?：1?！?/p>

　　“受此次疫情的影響，我們的外貿(mào)訂單目前已經(jīng)整體下降了30%以上，現(xiàn)在歐洲和日本等國海關(guān)和港口停運，后期的訂單都是無法確認(rèn)的?！闭憬w劍工貿(mào)有限公司電商運營負(fù)責(zé)人馬永健告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

　　浙江飛劍是星巴克、Hydro Flask、蘇泊爾、名創(chuàng)優(yōu)品等大牌保溫杯、水壺產(chǎn)品的代工廠，年營業(yè)額超過10億元，年出口6億元。海外新訂單下滑，導(dǎo)致飛劍出現(xiàn)了產(chǎn)能閑置、庫存積壓、現(xiàn)金流壓力加大等問題。馬永健表示，更多地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場是飛劍的必需出路。

　　和傳統(tǒng)模式說再見外貿(mào)內(nèi)銷游戲規(guī)則完全不同

　　但轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不容易，因為內(nèi)銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場差別很大。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，企業(yè)只要按照外方合同要求履約生產(chǎn)就行了。而做內(nèi)銷就要復(fù)雜很多，產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊搭建、售后服務(wù)……從一個代工廠到一個品牌商，需要跨越的可不止是一道坎。