外貿停滯，轉內銷！原本“試試看”現在“不得不”…

　　得益于一系列穩外貿政策持續發力，4月份我國外貿出口增長好于市場預期。海關總署5月7日發布的數據顯示，4月份，我國外貿進出口2.5萬億元，同比微降0.7%；其中，出口1.41萬億元，增長8.2%；進口1.09萬億元，下降10.2%；貿易順差3181.5億元，增加2.6倍。

　　今年前4個月，我國貨物貿易進出口總值9.07萬億元人民幣，同比下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個百分點。其中，出口4.74萬億元，下降6.4%；進口4.33萬億元，下降3.2%；貿易順差4157億元，減少30.4%。

　　其中，今年前4個月我國紡織服裝累計出口666.2億美元，同比下降10%；紡織品出口373.1億美元，增長2.9%；服裝出口293.1億美元，下降22.3%。

　　4月份，我國紡織服裝出口213.6億美元，增長9.8%；紡織品出口146.2億美元，增長49.3%；服裝出口67.4億美元，下降30.3%。

　　“從監測數據來看，進入4月份以來，我國出口已經出現恢復性增長?！焙ｊP總署新聞發言人李魁文對此表示，雖然我國外貿韌性足、長期向好的發展趨勢沒有變，但當前我國外貿面臨的形勢仍不容樂觀，要做好應對各種復雜困難局面的準備，未來一段時間，我國外貿仍將承壓前行。

　　事實上，由于新冠肺炎疫情的全球蔓延，國內不少外貿企業的出口訂單急劇減少，外貿轉內銷，尤其是在網上銷售尋求突圍，成為外貿企業首選。

　　外貿訂單“腳斬” 轉內銷從“試試看”到“不得不”

　　商務部最新數據顯示，2020年一季度，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中國的內需市場雖然正在穩步恢復，但出口下行的風險仍然較大。世貿組織4月8日發布的《全球貿易數據與展望》報告預計，今年全球貿易總額可能會下降13%-32%。

　　這些數字意味著國內“外貿老兵”們正在承受著前所未有的壓力。面對“腳斬”的外貿訂單，轉內銷已從“試試看”變成了“不得不”。

　　“客戶訂單取消了，資金周轉就會有問題，庫存也壓得很多。更難的是沒有訂單，工人就留不住呀。我們東莞這邊整個產業鏈都是做針織面料的，一年的行情主要靠下半年。但從目前的狀況看，整個外貿行業，下半年還是不太樂觀?！崩罹捶逭f。

　　李敬峰告訴記者，去年受中美貿易摩擦的影響，整個外貿行業情況都不是很好，很多公司都是整體業績下降的，所以從去年開始，朗天就開始嘗試從外貿轉內銷。如今看來，這個嘗試太明智了。

　　“我們算是轉內貿轉得比較早也比較成功的。去年我們公司的業績還同比增長了50%。但今年我們轉型的力度可能要更大，去年我們內銷和外貿的比例上升到了5：5，今年受疫情的影響，估計內銷和外貿比例要變為9：1?！?/p>

　　“受此次疫情的影響，我們的外貿訂單目前已經整體下降了30%以上，現在歐洲和日本等國海關和港口停運，后期的訂單都是無法確認的?！闭憬w劍工貿有限公司電商運營負責人馬永健告訴《中國經濟周刊》記者。

　　浙江飛劍是星巴克、Hydro Flask、蘇泊爾、名創優品等大牌保溫杯、水壺產品的代工廠，年營業額超過10億元，年出口6億元。海外新訂單下滑，導致飛劍出現了產能閑置、庫存積壓、現金流壓力加大等問題。馬永健表示，更多地轉向內銷市場是飛劍的必需出路。

　　和傳統模式說再見外貿內銷游戲規則完全不同

　　但轉內銷并不容易，因為內銷市場的“游戲規則”與外貿市場差別很大。在傳統外貿模式中，企業只要按照外方合同要求履約生產就行了。而做內銷就要復雜很多，產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊搭建、售后服務……從一個代工廠到一個品牌商，需要跨越的可不止是一道坎。