只以低價“論英雄”！染廠染費堅挺？實則量有多大，議價空間就有多大！

　　近期織造企業拋貨尤其是低價拋貨市場上已經是屢見不鮮，甚至有部分企業已經不滿足于拋售坯布的回款速度，而四處兜售更有價值的營運指標與環保指標，總體來說紡織行情狀態依舊不佳。

　　據一紡織從業人員介紹，整個紡織市場上人少的不能再少了，每家商鋪里除了工作人員幾乎看不到有人在市場找樣、詢價。作為整條產業鏈的最前沿，市場上的熱鬧程度是可以預測未來紡織行情走勢的。但是現在死寂顯然并不是什么好消息，沒有了客戶與貿易商之間的寄樣往來，后面幾乎不可能有什么訂單下達。當然嚴重的供需失衡，也會打破供應商與客戶之間的關系。

　　一“布”多寄，客戶玩起套路

　　正常的客戶下單流程一般都是先寄樣給供應商，供應商再提供相同或者類似的樣布給客戶，同時報價。正常情況下客戶都只會給眾多供應商中最合適做這類產品的寄樣，但是近期客戶的運作方式顯然在發生變化。

　　向多家不同供應商寄出同樣的樣布，其實客戶的目的是很簡單的，就是為了多家同時報價最終挑選最便宜的一家。疫情之下，所有紡織相關行業日子都不好過，如此做法也無可厚非，但是無形中卻會嚴重破壞紡織運行環境。

　　首先必然會嚴重壓縮供應商的利潤空間，近幾年來紡織整體處于產能過剩的狀態，紡織利潤也一直都只有10%左右。但目前的客戶只以低價論英雄，必然會導致供應商低價競爭，最終利潤空間進一步萎縮，打擊供應商生產積極性。

　　同時也會擾亂市場秩序，如果客戶某個品種的訂單數量在百萬米以上，卻向多個供應商詢價。那么會給市場一種假象，那就是某一品種訂單有多個百萬米即將下達，有可能會炒高某一面料品種的價格，不利于市場正常成交。

　　今年的紡織市場訂單缺失已經持續近半年時間，在這種狀態下手握訂單的終端客戶必然處于絕對話語權的地位。但如果一味的追求低價而選擇一“樣”多寄，可能會適得其反，既寒了供應商的心，也不一定獲得真正的低價。

　　不僅僅貿易商與客戶的關系發生著微妙的變化，一些染廠也在悄然改變。

　　染費看似“堅挺”，實則議價空間巨大

　　作為紡織市場絕對的“稀缺品種”，染廠的染費一直都是說一不二的，但是今年如此特殊的行情是否依舊如此呢？“染費沒什么變化，沒有降價”幾乎是市場上最常聽到的一句話。為何各類紡織品都在降價，唯有染費如此堅挺呢？

　　其實染費不動就是在降價。熟悉印染市場的都知道，印染廠每年都會有幾次漲價，尤其是旺季時候，漲價是必然事件。但是今年幾乎聽不到任何一家染廠有漲價的通知單，這無形之中就是在降價。

　　不過實際上染廠是有降價的，只是這種降價都是有條件的很多普通貿易商難以企及，這個條件就是量大。在今年市場普遍缺失訂單，一般的貿易商能接到過萬米的訂單已經算是不錯，但是這點量顯然在染廠是不夠看的。

　　據一位貿易商介紹，現在的染廠訂單相對往年少了很多，市場上那些訂單完全不夠維持生產。為此不少染廠開始到外地接單，只要量大價格都好商量。不久前就有一位外地染廠的廠長找到他，承諾他只要量大拿過去做染費一律0.8元/米，而他這個面料品種正常的染費要1.5元/米以上，幾乎是便宜了一半價格。

　　其實各大小染廠向量大的客戶讓步已經是十分普遍的情況了，只要能維持生產染費多少都是可談、可商量的。只是我們一些訂單較少的散戶，依舊在“享受”著毫無折扣的染費，貼補著染廠在大客戶身上的損失，同時還要跟大客戶爭搶染廠有限的資源。

　　前所未有的淡季正在悄然改變著市場上很多規則，供應商與客戶開始斗智斗勇，堅挺的染廠開始向客戶低頭。這其中當然有利于紡織發展的地方，但我們也不能忽視背后對紡織市場的擾亂情況。