疫情給行業(yè)帶來的變化不止這些！

2020中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)一如既往地吸引著來自全世界的目光。今年，展會(huì)迎來了一大波實(shí)力雄厚的超級(jí)買家團(tuán)，他們組團(tuán)進(jìn)行集中采購，為本次展會(huì)帶來更多商機(jī)。

在超級(jí)買家團(tuán)對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)服裝采購商位，面料展商們推著推車、拉著行李箱、抱著樣品在不斷分批與買家進(jìn)行交談，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。記者在對(duì)接會(huì)期間采訪了多位企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們就今年面料市場(chǎng)的情況談了感受與看法。

從大批量變?yōu)樾∮唵?/strong>

始料不及的疫情改變了人們的生活，各行各業(yè)都發(fā)生著深刻的變化，面料企業(yè)的改變也被服裝品牌看在了眼里。

“今年的面料企業(yè)更好說話了。” Ge3.21品牌創(chuàng)始人姜春景感嘆，作為設(shè)計(jì)師品牌，品牌經(jīng)常因?yàn)橛唵瘟坑邢蓿也坏礁哔|(zhì)量的面料工廠接單。但今年，由于特殊的市場(chǎng)狀況，很多面料企業(yè)放下了身段，小訂單也開始積極爭取。

杭州菲森服飾有限公司采購經(jīng)理丁玲也有著同樣的感受：“以往很多時(shí)候，一些面料廠家是不屑于做小訂單生意的，認(rèn)為利潤有限。但今年情況有所不同，面料企業(yè)開始意識(shí)到，必須重視中小型服裝品牌了，能感受到面料企業(yè)的訂單開始從大批量向小批量轉(zhuǎn)變，甚至接近零售訂單發(fā)貨方式。”

“現(xiàn)在的消費(fèi)者很容易被網(wǎng)紅主播、設(shè)計(jì)師種草，而這些通常都是小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，訂單量都不是很大。”姜春景認(rèn)為，在個(gè)性化、定制化時(shí)代，多品類小訂單是一種必然趨勢(shì)。

對(duì)此，多位面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示， 在今年特殊的背景下，企業(yè)嘗試一種全新的商業(yè)模式，其利潤來源不應(yīng)該再依賴傳統(tǒng)的“大品牌客戶”，而是源自那些數(shù)量龐大、訂單量容易被忽視的小眾品牌。

“企業(yè)應(yīng)該打破以往那種靠大額訂單來養(yǎng)工廠的思維模式，開始學(xué)會(huì)靠碎片化訂單積少成多，匯聚成巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。” 江蘇金辰針織紡有限公司銷售三部總監(jiān)周衛(wèi)剛談到，未來，面料企業(yè)要適應(yīng)下游品牌靈活的起訂量要求。

當(dāng)然，依靠大客戶，爭取到穩(wěn)定大批量訂單依然是面料企業(yè)的主要思路。 紹興伽瑞印染有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人詹玲娟介紹說：“疫情對(duì)我們影響不大，雖然公司業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，但因?yàn)榕c沃爾瑪?shù)却笮蜕坛兄L期而密切的業(yè)務(wù)往來，今年的訂單依舊很穩(wěn)定，工廠也是開足馬力，保證訂單的按時(shí)交付。”

從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”

但并不是所有面料企業(yè)都能像伽瑞印染這么幸運(yùn)。由于外貿(mào)受阻，想要擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)比例的面料企業(yè)不在少數(shù)，這讓原本就僧多粥少的紡織內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭壓力進(jìn)一步加大。而競(jìng)爭最直接的手段就是打“價(jià)格戰(zhàn)”，這也導(dǎo)致很多企業(yè)不得不降低面料價(jià)格。

湖州男生女生品牌管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，價(jià)格的確是擺在面料企業(yè)和服裝品牌之間的最大問題，但他并不認(rèn)可此時(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙再起。“ 一些服裝企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化而壓價(jià)采購面料，面料企業(yè)中出現(xiàn)的一種情況是堅(jiān)持自己的價(jià)格，導(dǎo)致服裝企業(yè)為了降低采購成本，重新去找其他供應(yīng)商來仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業(yè)表面答應(yīng)降低一點(diǎn)價(jià)格，而實(shí)際拿出來的產(chǎn)品在品質(zhì)上‘缺斤少兩’。”他分析說，這勢(shì)必會(huì)使服裝風(fēng)格和效果大打折扣，因此影響了服裝的銷售，導(dǎo)致庫存積壓的情況并不少見。在他看來，面料與服裝企業(yè)在保持一定合理利潤分配的前提下，應(yīng)相互講誠信才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

“雖然‘價(jià)格戰(zhàn)’能夠快速吸引客流，但是也會(huì)給消費(fèi)者造成價(jià)格依賴，讓他們只期待促銷價(jià)格，或者產(chǎn)生企業(yè)產(chǎn)品就只值這個(gè)價(jià)的錯(cuò)誤印象。面料企業(yè)也是一樣的。” 浙江格萊美服裝有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王龍表示：“價(jià)格相對(duì)便宜的面料，生產(chǎn)廠商通常開發(fā)能力相對(duì)較弱，其他供應(yīng)商容易跟風(fēng)，只適合做大路貨。我們更希望面料供應(yīng)商能夠提供給客戶更多、更好、更吸引人的產(chǎn)品，注重流行和時(shí)尚性，而不是純粹按照來樣開發(fā)。”

“面料是服裝的靈魂，品質(zhì)永遠(yuǎn)是面料不過時(shí)的保障。” 南通華凱紡織有限公司經(jīng)理汪華國表示，研發(fā)新面料，確實(shí)會(huì)給公司增加很多成本，包括進(jìn)口原材料的費(fèi)用、生產(chǎn)成本以及專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)費(fèi)用等，但這一切都是值得的，因?yàn)槠髽I(yè)必須走創(chuàng)新的路線。“我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)1個(gè)月要設(shè)計(jì)與開發(fā)多達(dá)新品種100個(gè)。在我們的經(jīng)營理念中，我們要提供給客戶的靈感不僅僅是一年四季創(chuàng)意的收集，還包括延伸到每個(gè)月的創(chuàng)意和前瞻。”

從新需求挖掘新商機(jī)

2020年注定是不平靜的一年。

對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)將何去何從， 廣東前進(jìn)牛仔布有限公司區(qū)域經(jīng)理陳松表示：“提升標(biāo)準(zhǔn)化是近10年來整個(gè)服裝行業(yè)的升級(jí)重點(diǎn)，但接下來，很可能會(huì)轉(zhuǎn)到功能性產(chǎn)品開發(fā)上。”他介紹，即使沒有這次的疫情，一些功能性的面料在市場(chǎng)銷售規(guī)模上也呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。“隨著生活水平的提高，大家對(duì)面料的功能性也提出了更高的要求，比如輕薄保暖、快速干燥等。而在這次疫情的大環(huán)境下，一些功能將被挖掘出來去做更多的應(yīng)用。”

在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者還看到了 愛普生（中國）有限公司的身影。愛普生業(yè)務(wù)專員黃超穎告訴記者，本次公司到中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)是來拜訪下游客戶的。“2020年整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩。面對(duì)這樣的市場(chǎng)需求變化，數(shù)碼印花憑借其綠色、定制化等優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。下游客戶反映，今年他們關(guān)于數(shù)碼印花方面的業(yè)務(wù)逆勢(shì)上揚(yáng)，面料企業(yè)都很看好這一業(yè)務(wù)后續(xù)的發(fā)展。”

市場(chǎng)不會(huì)總在低谷中徘徊。 據(jù)麥肯錫調(diào)查報(bào)告顯示，與疫情之前相比，今年疫情的發(fā)生反而導(dǎo)致今年內(nèi)部分訂單回流到中國。根據(jù)疫情之前的調(diào)查，未來5年沒有采購商計(jì)劃增加從中國的采購，而現(xiàn)在有13％的采購主管預(yù)計(jì)來自中國的份額將會(huì)增加，即疫情減緩了將采購數(shù)量轉(zhuǎn)移出中國的趨勢(shì)。

對(duì)于市場(chǎng)后續(xù)的走勢(shì)，多位面料、服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示， 隨著促進(jìn)消費(fèi)各項(xiàng)政策措施的陸續(xù)出臺(tái)、我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、消費(fèi)力穩(wěn)步回升，銷售正在好轉(zhuǎn)。“疫情的影響只是暫時(shí)的，我們對(duì)紡織市場(chǎng)依然充滿了信心。”