設計師XIMONLEE李東興：我一直在逼迫自己快速學習

　　時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪里都能產生共鳴；時尚產業，堪稱中國最大的“朝陽產業”之一，孕育著無窮的創業、創新和投資機會。

　　我們創建了完備的中國獨立設計師數據庫，通過專門的欄目助力獨立設計師品牌傳播，并不斷推出產業深度調研與分析報告，幫助設計師們更好地了解中國市場，規避風險、少走彎路。

　　建立一個經得起時間考驗的品牌，在時尚產業中留下自己的名字是每一個設計師的夙愿。雖然這條路對于獨立設計師來說可能很艱難，很漫長，但是我們愿意一直陪著他們走下去。

　　本屆論壇上，四位各具代表性的設計師向我們講述了自己創建品牌、經營品牌的歷程，分享了品牌在消費者洞察、渠道、供應鏈等方面的實踐與思考。

　　李東興畢業于紐約帕森斯設計學院（Parsons School of Design）。2015年，他的畢業作品獲得 H&M 設計大獎（H&M Design Award），成為首位獲得 H&M 設計大獎的男裝設計師，同年入圍 LVMH 青年設計師大獎賽。2016年，他創立了自己的同名品牌  XIMONLEE。

　　XIMONLEE 的服裝以精良的做工、獨特的創新面料得到了時尚界的認可。從大學開始，李東興就專注于面料改造研發，其品牌 XIMONLEE 每季至少有20%的面料是自主研發，這些面料大多在海外開發完成，并與荷蘭的一家工廠形成了穩定的合作關系。

　　李東興將自己的公司形容為“一個正在探索、開拓自己美學系統的工作室”。

　　“我希望品牌能夠成為我表達故事、傳播價值的媒介。我覺得，一個品牌如果能通過自己的審美系統感染客戶，這個品牌就贏了。因為認可品牌為生活帶來的改變，消費者會非常忠誠。這種精神上的東西不是只靠商品賣得便宜或者銷量大就能達到的，這是一個長期的過程。

　　剛畢業時，我沒有做系統的規劃，和很多品牌都合作過，也設計過不同品類的商品，比如和宜家推出的聯名家具，和特斯拉做過的項目，作品涵蓋各行各業，感染到的人超乎我的想象。這些合作機會比我預想中早了很多，我一直在逼迫自己快速學習。

　　從創立品牌到把產品賣到 10家不同的店，我只用了 6個月時間。當時我到處跪地求面料、求工廠發貨，學習如何填報單——第一年真的非常難，事情很多，我也很困惑。到現在，我覺得 XIMONLEE 還是一個正在探索、開拓自己美學系統的工作室。

　　我的第一批消費者是媒體和買手本人。當時我不知道銷售是什么狀況，也不知道怎么定價，從 showroom 到最后跟單都是我一個人做。我哆哆嗦嗦地把所有的衣服掛起來，也不知道什么樣的人會欣賞我的品牌。后來我拿到了第一個買手的訂單，他不僅自己買了我的衣服，還把我推薦給了其他的日本買手，我覺得自己挺幸運的。

　　因為我們的牌子很小，所以供應鏈一直都很不穩定。我所有的作品都是以材料和肌理做開發，但在中國做開發需要很大的體量，于是我把特殊面料放在合作海外工廠里做。由于開發成本太高，還要考慮進出口的稅費，我就選擇把剩下的產品放在中國做。”

　　大家都問我為什么還沒有開天貓店，為什么還沒有開通線上渠道，依靠買手店選貨選擇有限。但我覺得我的團隊現在還沒有這個能力，時間和精力也很有限。就目前狀態來講，開通線上渠道對我們來說有點太快了。

　　XIMONLEE 品牌的獨特定位決定了我們沒有辦法通過炒流量的方式獲取用戶；相比傳統一線品牌，我們又太年輕，人家看不上。所以，我們只能通過自己獨特的、別人沒辦法對標的、有自己調性的東西去吸引我們的消費者。