耐克如何把這些人氣轉化成大眾市場的銷售額?
據世界服裝鞋帽網了解，從二手球鞋交易網站StockX公布的最新數據來看，2017年第三季度耐克榨干了Sneakerheads的錢包，轉售市場賣得最貴的10雙鞋有8雙都來自耐克。
這一季度，耐克的聯名和復刻鞋款全方位地轟炸市場，密集地宣傳，單說受到關注的鞋子，就有Vapormax和陳冠希Clot的聯名;Air Max 97和Undefeated、Skepta、施華洛世奇的聯名;自動系鞋帶球鞋Nike Hyperadapt 1.0的發售;Nike SB和Supreme在官網的全球發售……當然還有大家都知道的耐克和Off White合作的The Ten。
The Ten這十雙鞋從問世開始就被市場高度關注，無論是鞋迷還是普通消費者，原因都是它們“真的好看”而非某個細節和邁克爾·喬丹的籃球個人史有什么關聯，作為Off-Whilte主理人的設計者Virgil Abloh更是因為該系列在最近奪得第31屆Achievement Awards的年度球鞋大獎。而對耐克的粉絲來說，很多人等這一刻已經很久了。
Nike x Off-White“The Ten”
可以看到，盡管還沒有全部發售，The Ten在轉售市場的炒價已經極高，其中的5雙都上了第三季度“最具價值球鞋榜”前十。第一名的AJ1平均轉售成交價1985美元(約合人民幣13129元);如果去淘寶上搜這雙鞋，價格也根據尺碼從10999至18000元左右不等。
這種情況和去年同期形成了微妙的對比：同樣在2016年第三季度，阿迪達斯憑著NMD和Yeezy全面占據了這份榜單，宣告自己在潮流上獲得了勝利，后面發生的事情證明，它們在生意上也贏了。
同樣的事會發生在耐克身上嗎?可能沒那么樂觀。9月耐克公布的2018財年第一季度財報是公司近7年來季度營收增長最低的一次，因為增長率變化太小被四舍五入到了0%。
從轉售球鞋的市場份額來看，第三季度份額最高占到29%的依然是NMD的一雙Japan Triple Black配色，第二名的Flyknit Trainer黑白復刻僅為15%，這意味著即使在鞋迷聚集的潮流圈，當前他們中的大多數依然對阿迪達斯需求更高。
這樣的勢頭實際上從今年年初就開始了，耐克依靠不斷推出的聯名逐漸接管了每個季度的轉售球鞋榜，但市場份額最高的分別是Yeezy白斑馬、Yeezy純白配色，以及第三季度的NMD全黑。
{page_break}2017第一季度最具價值球鞋榜
2017第二季度最具價值球鞋榜
事實上，耐克從來不缺少強大的合作資源和營銷手段，對生意來說，耐克缺少的是真正可以帶動全公司業績的爆款產品。The Ten系列主打的概念是重構，這可能反而成為它的問題所在。
在剛剛宣布這個系列的時候，潮流媒體Highsnobiety曾對這10雙鞋做了一個排名，排名第一的是最經典、誕生于32年前的Air Jordan 1，而今年耐克主推的籃球鞋新款Nike React Hyperdunk排在了最后。
{page_break}Nike React Hyperdunk 2017
反觀Yeezy尚未發布的新系列，那雙Wave Runner 700再次成為當下老爸鞋潮流中的主要引領者之一，這款夸張的復古鞋型也補全了Yeezy迄今為止發行過的各類鞋款。無論是小白鞋，還是簡約的襪子鞋，皮質的靴子，某種程度上，每一季的Yeezy都在做這件事，推出新的鞋型和風格，讓原本無聊的阿迪達斯變得有趣。
Yeezy Wave Runner 700
而即便是被媒體捧為無敵的The Ten系列，Virgil Abloh依然沒有權限去自己設計一款從未見于市場的鞋款，或者說是耐克沒有允許他這么做。再加上一口氣推出10款鞋，讓人很難搞清楚品牌在主推哪一款造型，很容易發生的情況就是更經典的AJ1搶了新款的風頭。
無論如何，當下聯名款的火爆對耐克來說都是一件好事，但問題是，如何把這些人氣轉化成大眾市場的銷售額?
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責任編輯：姚婷
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