為產品附能，看ABC KIDS生日小紅鞋如何玩轉場景化營銷！

　　場景化營銷，就是“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”。互聯網時代，人人都喊著“要場景化”，然而，當下太多的企業只注重H5、VR等酷炫的外在形式，卻忽略了場景化營銷的內在本質。場景化營銷重在理念，酷炫的技術手段只是輔助。如何在消費者和產品之間建立適合的場景，讓消費順理成章，才是場景化營銷的關鍵所在。

　　說到場景化營銷，不得不提的就是營銷大咖支付寶。近三年的春節，想必大家的朋友圈都被支付寶的春節活動刷屏了吧。春節是中華兒女最為牽腸掛肚，根深蒂固的節日，是迎禧祈福的好日子，紅包和福袋自然不可少。支付寶深入這一場景，將紅包和福袋搬到線上，引爆春節營銷!2016 年春節，支付寶強勢掀起全民集五福，瓜分2億紅包的活動;2017和2018年春節，支付寶集福活動再升級，最牛黑科技AR掃五福隨機抽兩億。

　　每年春節，支付寶五福活動都能刷屏朋友圈，高居微博熱搜榜前列，支付寶官微成功漲粉十幾萬。同時，集福卡還能為支付寶旗下的螞蟻森林等產品引流。

　　這就是場景化的力量!

　　場景化營銷適合于各個企業，關鍵點就在于找到適合的場景，使之與產品發生聯系。我們生活中的大部分場景都可以成為創意的素材：睡覺、購物、出行、送禮物等等。2018年盛夏之際，ABC KIDS重磅推出生日小紅鞋，也玩了一把場景化營銷，在“生日送禮物”這一場景上大做文章，其手法可圈可點，堪稱業內典范。一起來看一下吧：

　　第一步，潮爸辣媽心理洞察。當今社會，“80后”、“90后”成為社會的主要支柱，他們結婚生子，開始為人父母。這兩代的年輕父母極其時尚潮范兒，追求品質生活，他們自己用的、給孩子用的東西都以潮流時尚、高品質為重要標準。ABC KIDS作為國內知名的兒童鞋服品牌，一直為孩子提供健康、舒適、時尚、高品質的兒童用品。結合“80后”、“90后”年輕父母的消費者訴求，此次ABC KIDS重磅推出生日小紅鞋，采取時尚的“中國紅”為底色，配屬科技感十足的LED燈，個性、張揚、有范兒，絕對能夠吸引潮爸辣媽的眼球。

　　第二步，生日場景的設置。洞察消費者的心理訴求，開發了符合需求的產品，是否就能保證銷售?答案是，不。當今社會，物質發展過盛，是典型的“買方市場”。針對兒童，包括鞋服在內的各種產品層出不窮，花樣百出，挖空了心思迎合年輕父母的需求，因而在產品定位和功能上，許多產品差異不大。如何在眾多產品中脫穎而出，是ABC KIDS需要考慮的問題。于是，場景化營銷開始發揮作用，ABC KIDS對“生日送禮物”這一生活場景進行創新和再定義。

　　首先，新品取名為“生日小紅鞋”，直接為產品賦予了生日禮物的含義。當下的孩子生活富足，每年生日收禮物是常事，但年年都送，難出新意，父母們都開始發愁：“孩子生日送什么?”ABC KIDS順勢推出“生日小紅鞋”!這樣巧妙的場景設計，為產品和消費之間打通了渠道，讓消費行為順理成章。

　　其次，生日小紅鞋在機織鞋面后方配屬了一塊LED顯示屏，可以利用手機APP來控制屏幕畫面，從而顯示出任意祝福文字，愛心圖案、心情圖標......讓這款智能生日鞋成為孩子生日當天，父母表達情感與祝福的、最為酷炫的載體。

　　第三步，贊助《超凡小達人》，強化心理暗示和行為引導。《超凡小達人》旨在為全球擁有出色才華、技能的兒童打造一個前所未有的絢麗舞臺。該節目一經播出，就火得一塌糊涂，受到了無數萌娃和年輕父母的關注。ABC KIDS贊助此綜藝，在節目中，生日小紅鞋C位出道，頻頻與小達人、駐場嘉賓積極互動，更引得樂嘉大贊：“生日就送ABC KIDS生日小紅鞋”!

　　在明星效應的帶動下，“孩子生日送什么?ABC KIDS生日小紅鞋!”這一場景化的品牌記憶點在消費者的心中不斷重復、強化，最終轉化成市場銷售額。

　　怎么樣，ABC KIDS生日小紅鞋的這波場景化營銷操作，是不是該給滿分呢?

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