紅蜻蜓連續(xù)三年業(yè)績負(fù)增長 什么時(shí)候能從困境中走出

　　在你所生活的縣城或者城市，有看過一只蜻蜓logo的女鞋店嗎?沒錯(cuò)，這就是曾經(jīng)風(fēng)靡中國三四線城市的中國鞋業(yè)巨頭——紅蜻蜓!如今,這只蜻蜓再也飛不高了，如同百麗、達(dá)芙妮等一樣,遭遇了市場環(huán)境的沖擊,面臨發(fā)展的困境。2014~2016年,紅蜻蜓營收增長為-2.9%、-5.15%、-3.19%，連續(xù)三年業(yè)績下滑,業(yè)績始終在30億左右徘徊。

　　2018年上半年，營收達(dá)到14.91億元，增長了2.13%，但利潤下滑了8.49%，僅為1.6億。為了謀求發(fā)展，紅蜻蜓竟然看上了金融行業(yè)，這跨界有點(diǎn)大。9月18日，紅蜻蜓擬出資紅3.83億元，合伙成立眾鑫證券，正式進(jìn)入證券行業(yè)。

　　主業(yè)低迷，不是想辦法從創(chuàng)新產(chǎn)品、渠道等方面來解救困境，卻想著跨進(jìn)收入頗豐的金融行業(yè)，這無疑是“病急亂投醫(yī)”。

　　紅蜻蜓自1995年成立以來，至今有23年的歷史，是大陸最知名的女鞋品牌。曾經(jīng)在中國三四線城市，受到了眾多年輕女性的喜愛，到2014年，其終端門店數(shù)量就達(dá)到了4321家。紅蜻蜓在所有皮鞋企業(yè)中位居第三位，僅次于百麗國際和達(dá)芙妮國際。招商證券將其定義為“三、四線布局的大眾化企業(yè)”。

　　從木工到43億富豪，既是自身努力，也是時(shí)代造就

　　浙江溫州，是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一個(gè)城市，也是著名的鞋都之一。這里的人敢拼敢闖，在全國各地做生意，有著精明的頭腦和吃苦耐勞的精神，如今，在全國很多地方都有一條溫州街，這就是溫州商人打拼出來的結(jié)果。在溫州，有兩大知名的皮鞋品牌，一個(gè)以男鞋為主的奧康，另一個(gè)就是以女鞋為主的紅蜻蜓。奧康創(chuàng)始人王振滔和紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波，兩人關(guān)系非同一般。首先，兩人是學(xué)習(xí)木工時(shí)的師兄弟;其次，兩人是一起創(chuàng)辦的奧康，后來錢金波獨(dú)立出去創(chuàng)立紅蜻蜓;最后，王振滔娶了錢金波的外甥女，因此，王振滔要叫錢金波舅舅，盡管他只比這個(gè)舅舅小一歲。

　　錢金波，1964年出生，初中沒讀完就輟學(xué)了，跟著姐夫做了4年木工。18歲那年和師弟王振滔一起到武漢闖蕩，開始賣鞋。1988年，兩人回到溫州，一起創(chuàng)辦了奧康的前身—永康奧林鞋廠，王振滔主管推銷，錢金波主抓生產(chǎn)，兩人搭檔，生意做得也是有聲有色。不過，兩人最終因理念問題分道揚(yáng)鑣，奧康歸王振滔，而錢金波拿了一筆錢走人。1995年，錢金波正式創(chuàng)辦紅蜻蜓，時(shí)年31歲。憑著過往的經(jīng)驗(yàn)和精明的頭腦，紅蜻蜓發(fā)展的特別快，在32歲那年，錢金波就完成了首富王健林所說的先定個(gè)小目標(biāo)，賺個(gè)一億。

　　上世紀(jì)90年代和新世紀(jì)之初，可以說是中國傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展最好的時(shí)代，人們生活水平的不斷提高，市場需求的急劇上升，讓衣食住行等行業(yè)都迎來了增長的紅利期，一些知名品牌都在這個(gè)高漲的紅利期，快速布局，將業(yè)務(wù)推向全國。

　　同時(shí)期的百麗、達(dá)芙妮、千百度等等，可以說是享受了最好的紅利。紅蜻蜓自然也不例外，憑借著模仿國外的款式，良好的做工，以及渠道的下沉，門店數(shù)量的增加，推動(dòng)者業(yè)績的增長。

　　紅蜻蜓一躍成為了全國知名品牌，2015年6月，紅蜻蜓登陸深交所，企業(yè)上市讓錢金波身價(jià)倍增，市值高峰時(shí)個(gè)人身價(jià)高達(dá)43億元。

　　國內(nèi)鞋業(yè)持續(xù)低迷，訂單正在“消失”

　　由于受到渠道變化因素影響，近年來，鞋服行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境并沒有得到明顯改善，皮鞋行業(yè)企業(yè)整體經(jīng)營業(yè)績?nèi)匀坏兔浴Ｊ艿綈毫邮袌霏h(huán)境的影響，國內(nèi)鞋業(yè)巨頭的訂單正在“消失”，被中小鞋廠的高仿品牌瓜分。大體上有幾個(gè)原因造成的。

　　第一，鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)入血拼博殺時(shí)代，享受了近20年的紅利期正在消失。第二，電商的崛起，對(duì)傳統(tǒng)渠道造成了很大的沖擊，人們購物習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，同時(shí)，線上產(chǎn)品的豐富和多樣，也讓這些傳統(tǒng)知名鞋品牌開始變得不合時(shí)宜，老土，不合年輕人的喜好。第三，中小代工廠訂單減少，被迫做自主品牌，高仿門檻降低，這些不斷涌現(xiàn)的鞋品牌，在淘寶、天貓、京東、新媒體等平臺(tái)銷售，銷量都還不錯(cuò);像莆田這種鞋基地，無疑在電商的發(fā)展下崛起的。

　　一位制鞋業(yè)分析師認(rèn)為，國內(nèi)鞋業(yè)巨頭業(yè)績的下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。除了電商渠道的沖擊，外資品牌的進(jìn)入，也將進(jìn)一步分食國內(nèi)市場，就像在服裝行業(yè)一樣，優(yōu)衣庫、Zara、H&M等全球快時(shí)尚品牌，將國內(nèi)的傳統(tǒng)知名品牌打的毫無還手之力。按此發(fā)展下去，鞋也一樣會(huì)面臨此危機(jī)。因此，對(duì)于紅蜻蜓等鞋業(yè)巨頭來說，想要存活下去，就必須做出調(diào)整和改變，不然可能就會(huì)像班尼路等品牌一樣，再也起不來。

　　百麗、達(dá)芙妮、千百度，鞋業(yè)正遭遇危機(jī)

　　“款式老，年輕人不喜歡，適合中老年人;但老年人又不好穿，鞋瘦，還給你來個(gè)大高跟兒，賣誰去呢!”于是，傳統(tǒng)知名鞋品牌的好日子全都隨之一去不復(fù)返。百麗，中國真正的“女鞋之王”，曾連續(xù)12年在中國女鞋銷售中居榜首，在全國開設(shè)了2萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn);如今，從港交所退市，最厲害的時(shí)候，平均一天關(guān)3家店。達(dá)芙妮，有著“大眾鞋王”之稱，最輝煌的的時(shí)候，達(dá)芙妮一共有2萬家銷售點(diǎn);內(nèi)地賣出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來自達(dá)芙妮旗下的工廠;連續(xù)5年榮登內(nèi)地女鞋的第一品牌。然而，2015~2017年，三年一共關(guān)了近3000家店鋪，在2016年，就虧損了八個(gè)億，如今陷入虧損“泥潭”。市值也從170億，跌到了8億。星期六，2017年巨虧3.52億元，一年虧損相當(dāng)于此前七年的利潤總和。

　　千百度，2018年上半年預(yù)計(jì)虧損2000萬，市值遭斷崖式下跌，跌去一半以上。這正是國產(chǎn)女鞋行業(yè)正在發(fā)生的故事。

　　對(duì)于紅蜻蜓來說，跨界金融投資實(shí)屬無奈!行業(yè)寒冬漫漫，“只有讓自己能活著，才有資格和資本談創(chuàng)新”，而眼下，對(duì)于紅蜻蜓來說，顯然保證增收盈利才是頭等重要的任務(wù)!