挑戰阿迪達斯耐克：這家美國運動品牌年入357億

　　眾所周知，鞋服行業是一個巨頭林立、競爭激烈，且產品嚴重同質化的市場。該領域中，阿迪達斯和耐克兩個國際大品牌長期以來把持全球市場，但近幾年，眾多運動品牌不斷向二者發起挑戰。其中，美國運動品牌安德瑪便是其中一家。

　　公開資料顯示，安德瑪于1996年創立，至今已走過二十多年的歷程。其生產的功能性運動緊身衣引領體育裝備潮流，一度引來耐克等巨頭的效仿。根據今年2月安德瑪公布的業績報告顯示，去年實現營收51.93億美元（約合357億元人民幣）。

　　跟耐克的創始人菲爾·奈特一樣，安德瑪的創始人普蘭克也是一個運動員。正式因為這個職業，讓他發現了一個商機：對于當時的運動員來說，傳統棉質服裝吸汗容易，但卻極難干燥，這讓他們頭疼不已。針對這個痛點，普蘭克把自己的一條透氣短褲成分標簽撕下來，在一家面料店買來同樣質地的布料，隨后在紐約服裝區找到生產商，花費460美元縫制了7件樣品送給隊友。

　　沒想到產品大受歡迎，這樣的結果讓他喜出望外，立即著手準備生產更多的衣服。剛開始，產品比較單一且專注，主要制作透氣性好、排汗能力強的化纖制產品，該產品非常適合那些肌肉發達、容易出汗的運動員。然而，對于初創的企業來說，根本沒有足夠的預算做營銷。因此，普蘭克只好親自出馬跑遍整個東海岸推銷T恤。

　　功夫不負有心人，到1996年年底，他已經賣出去500件T恤，帶來了1.7萬美元的銷售額。不久后，佐治亞理工大學更是一口氣就訂購了350件。這次的合作的成功，使得安德瑪的名氣迅速打響，企業逐漸發展起來。成長的安德瑪也開始面臨頭疼的問題：該怎樣和阿迪、耐克競爭。與其他企業不同，在創立之初，安德瑪就擁有專業性極強的產品和品牌定位。而這樣的優勢，使公司采取了單品引爆以及差異化競爭的戰略。

　　另一方面，安德瑪并未急于用海量的營銷手段，從而將產品推廣給大眾，而是選擇深耕專業運動市場，尤其在美式足球和專業健身這兩大領域，陸續建立起強大的品牌認知度。與之相比，當時的耐克、阿迪則更傾向于讓運動產品變得更時尚、更潮流。脫離運動范疇，雖然可以讓二者收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶，但也不可避免的削弱了自身的運動基因。

　　而這恰好給了安德瑪乘虛而入的機會，畢竟總有人渴求專業的運動產品，以及更專注的運動精神。后來又把產品擴展到球鞋、運動包、運動耳機等領域。在選擇NBA明星代言上，它選擇了被其它競爭忽視的庫里，因為這次合作也讓安德瑪的產品銷量暴漲3倍以上；2014年，公司的營業收入更是超越阿迪達斯，成為全美第二大體育用品制造商，僅次于耐克。

　　不過，自從2017年以來，由于北美市場持續收縮，導致安德瑪增長陷入困境，雖然營收在增長，但卻開始出現虧損。在這樣的情況下，它采取了更大的力度經營以中國市場為主的亞太市場。據了解，現在安德瑪在全球擁有1100家門店，在接下來的五年中，計劃再增加1500家門店，其中亞太市場將占據73%。

　　截至目前，安德瑪在中國市場已開出400多家專賣店，大部分位于一線城市以及省會城市。這意味著，其要想繼續擴張，實現門店數量翻番的目標，就必須下沉到更多的三四線城市。