“隱形冠軍”重構：亞信科技CEO高念書詳解5G新賽道

向來低調的電信軟件龍頭亞信科技，今年以來頻頻受到資本市場和產業(yè)界的關注。

9月初，亞信科技正式被納入恒生綜合指數(shù)、恒生港股通指數(shù)以及恒生互聯(lián)網科技業(yè)等指數(shù)，同時被納入港股通。更早一些，中國移動認購亞信科技1.82億股新股，股份占比約20%，并于9月2日完成新股發(fā)行和股權交割，中國移動成為亞信科技第二大股東。

企業(yè)被納入港股通，普遍意味著資本流動性提升，以及公司價值重估。事實上，2018年亞信科技在香港上市以來，就開始在內部重構新賽道，在核心的運營商BSS業(yè)務（包括計費等業(yè)務支撐系統(tǒng)）之外，開啟了5G OSS、DSaaS數(shù)字化運營、垂直企業(yè)上云三大新業(yè)務。

財報顯示，亞信科技2020年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約25.041億元，同比上升1.0%，凈利潤約2.326億元，同比增長228.8%，其中新業(yè)務實現(xiàn)營收2.297億元，同比上升77.7%，將新業(yè)務收入占比推升至9.2%。這也意味著，目前BSS業(yè)務仍占據(jù)了其90%以上的收入，但是新業(yè)務在5G和云的催化之下快速成長。

近日，亞信科技CEO高念書接受21世紀經濟報道專訪時表示：“我們去年就定下了規(guī)劃，到2024年達到百億業(yè)務規(guī)模，新業(yè)務預計占比重的40%~50%?！彼哺嬖V記者，現(xiàn)在是以創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)去探索發(fā)展新業(yè)務，“要如履薄冰地去做，沒有高枕無憂的事，任何增長都不容易，在新業(yè)務的增長和公司整體盈收之間，始終在找一個平衡。”

5G的“翅膀”

1993年亞信正式成立，在創(chuàng)始人田溯寧帶領下，亞信拿到了國內撥號上網的首批訂單并迅速成長，亞信也被稱為“互聯(lián)網建筑師”，并成為第一家在美國上市的中國高科技企業(yè)。此后的產業(yè)浪潮更迭中，亞信又進行了私有化，直到2018年，選擇在港股以亞信科技重新上市出發(fā)。

目前亞信科技的策略線很明確，一方面繼續(xù)鞏固原有的電信業(yè)務，核心的BSS業(yè)務依舊穩(wěn)??；另一方面，在5G和云計算市場打開新方向。

“5G來了以后，為To B的公司插上了一雙翅膀，業(yè)務范圍更廣、深度更深，比如在通信的網絡上，因為5G來了以后，切片的網絡或者一些行業(yè)的專網可以去做更靈活的組網，為垂直行業(yè)提供一個安全的專有的通信網絡，”高念書告訴記者，“比如能源行業(yè)對這種專網的訴求更多一些，包括發(fā)電、輸電，他們對網絡和數(shù)據(jù)的安全性要求很高?！?/p>

在他看來，5G專網在今年會更大規(guī)模地普及，但是，“今年不一定會有大規(guī)模的5G應用，比較大的爆發(fā)可能得等到2022年?，F(xiàn)在大家都在布局階段，都在找標桿、找樣板，明年可能規(guī)模會更大一些，要真正的大爆發(fā)，估計最早也要到2021年的下半年乃至2022年才有可能?！?/p>

但是5G帶來的切片等新特性、垂直行業(yè)的新場景，已經對電信軟件企業(yè)提出了新要求。亞信科技也從BSS進入到OSS（業(yè)務支撐系統(tǒng)）業(yè)務、數(shù)字化運營業(yè)務、云服務商領域，產品也包括AI、計費、PaaS平臺、網絡智能化產品等等。

同時，亞信和運營商的合作方面也更加深入，比如移動入股對雙方均有重大意義，多位通信業(yè)內人士向21世紀經濟報道記者表示，在探索5G業(yè)務的未來發(fā)展上，移動入股能夠增強雙方協(xié)同，更好地打造5G多量綱計費系統(tǒng)，提升企業(yè)數(shù)字運營水平，共同拓展政企業(yè)務市場。同時，亞信科技表示，這不影響和其他兩家運營商的合作。

如何跑出新賽道？

“的確我們在BSS這行業(yè)是一個領軍者，但是如果我們僅局限在這個領域，早已經看到天花板。但是一夜之間脫離是不可能的，我們立足于通信行業(yè)，并尋找新的增長點，新業(yè)務也是基于在運營商市場以后打磨出來的產品，然后再用于其他的行業(yè)?！备吣顣劦?。

具體來看，亞信科技為自己規(guī)劃了三方面的增長點，其一是電信OSS領域，目前亞信科技已經推出了網絡智能化和虛擬化的產品及解決方案，網絡規(guī)劃、網絡優(yōu)化、網絡客戶體驗管理、網絡管理和編排等系列產品。高念書向記者表示：“一些IT公司參與到OSS領域是一個大趨勢，一方面是因為B域和O域（數(shù)據(jù)域）融合的需要，另外一方面是技術演進的需要，IT技術需要更多地跟通信技術結合起來?！?/p>

亞信科技的第二個增長點在于DSaaS，簡單理解是基于數(shù)據(jù)運營的SaaS工具。這首先可以用于運營商領域，在高念書看來，客戶的滲透率高、飽和率高的情況下，靠新增用戶拉動收入很難，必須要提升價值經營。換言之，要根據(jù)客戶需求和場景來進行“千人千面”的推薦。

第三個增長點在于垂直行業(yè)的云服務，據(jù)悉，亞信科技先后成為阿里云MSP以及華為云CSSP合作伙伴，提供多云管理平臺，云的搬遷工具等等，已經在金融、交通、郵政、能源、零售、政府等重點行業(yè)拓展業(yè)務。

近年來，巨頭們紛紛投入到5G、云計算的硬件基礎設施當中，但是企業(yè)上云之后，是否有足夠多的SaaS應用來滿足企業(yè)需求，是更為關鍵的問題。在國外，SaaS賽道較為成熟，國內的SaaS才剛剛起步，其中的軟件生態(tài)開始建立，市場巨大，各家公司從不同角度切入，目前還未跑出巨頭。

對于亞信科技而言，如何將500多種產品能力移植到其他行業(yè)是一大考驗?！耙苍S不能直接把產品搬到其他行業(yè)里去，但是它有相當大的可復用性，底座的通用部分可以復制，甚至可以達到60%的可復用程度，”高念書告訴記者：“我們不是從頭開始做，技術中臺、業(yè)務中臺運營、再加上新招行業(yè)專家，結合起來為這個行業(yè)提供服務。”

重構亞信

在外界眼中、財報數(shù)據(jù)中，亞信科技主要為三大運營商提供核心的業(yè)務支撐系統(tǒng)。但是在亞信科技內部，高念書已經在打破原有體系，頗有“二次創(chuàng)業(yè)”的意味。而亞信科技的重構可以追溯到2017年，當時就開始進行了戰(zhàn)略的重新確定，包括如何提升運營商的經營價值，以及如何拓展運營商之外的新客戶。

高念書向記者介紹道，新業(yè)務中的DSaaS是2018年才真正開始落地，OSS在2018年提出來，2019年做產品開發(fā)，2020年開始做商用，新戰(zhàn)略真正的起始點在2018年?！霸谥耙沧鲞^一些探索，但是相對來說沒有特別的清晰。那時公司沒有分大B企業(yè)、中小企業(yè)，所有市場都做，我認為當時的問題出在中小B企業(yè)的市場，因為采取了和大B市場一樣的打法?！?/p>

這也直接導致了成本的上升，“對于大B企業(yè)需要陪伴客戶一直做價值提升，到中小B企業(yè)也每一家做定制，陪伴中小企業(yè)的成本特別大。所以現(xiàn)在我們很清晰地先選擇在大B垂直領域聚焦，對中小企業(yè)提供一個平臺級的服務。”高念書談道。

大型B端企業(yè)的市場市場固然龐大，但是要深入新的行業(yè)，也并非易事。高念書就談道，對于大產業(yè)的生產流程、內部的協(xié)同規(guī)范等等需要了解得非常深入，有時候需要很大的時間成本，復雜度也會比想象的要高。

據(jù)記者了解，亞信科技也在召集對各個行業(yè)有深刻理解的行業(yè)專家，同時也會基于產業(yè)協(xié)同進行一些收購動作。

除了公司定位，另一方面也面臨著在培養(yǎng)新業(yè)務的過程中，如何來平衡短期利益和長期策略的執(zhí)行的難題。

高念書的答案也很明確，在平衡的過程中保持穩(wěn)定增長，“首先公司要活好，所以是謹小慎微地去做新業(yè)務。我需要計算增長速度和成本、以及利潤中間的平衡，做不好就掉到大坑里，以后可能爬不出來。所以發(fā)展速度不要求太快，在能控制的范圍里提升發(fā)展速度，這個速度之下公司有一定的利潤空間，現(xiàn)在的規(guī)劃是兩者兼顧到，這兩年的業(yè)績來看是在穩(wěn)步增長?！?/p>

從業(yè)績看，2017年亞信科技扭虧為盈以來，2018年至今營收、凈利潤都得到提升，接下來如何在5G和云化的世界中再造一個亞信科技，還需要經歷考驗。