騰訊首次提出“.com 2.0”三大新業(yè)態(tài)概念

　　2019中國國際零售創(chuàng)新大會近日在上海舉辦。在這次會議上，騰訊曬出了2018年與零售相關的成績單：一年內與超過20家企業(yè)共同探索零售數字化，智慧零售貢獻業(yè)績量高達10%。

　　騰訊公司副總裁林璟驊提出，騰訊智慧零售的核心目標在于用戶資產數字化以及全渠道的數字化運營。而要實現這一目標，一是需要將現有業(yè)態(tài)客流數字化，積累可沉淀的數字資產。

　　二是需要新增小程序官方旗艦店、B2C的官方導購、B2C的社交裂變三大.com 2.0新業(yè)態(tài)，形成規(guī)模化交易的全渠道私域業(yè)態(tài)合集，從而抵達零售業(yè)數字化的下一站。

　　據悉，這也是騰訊首次提出“.com 2.0”三大新業(yè)態(tài)概念。

　　三大增量業(yè)態(tài)連接人貨場

　　當下零售業(yè)正在發(fā)生變革，用戶被加速全方位數字化，驅動人貨場的融合趨勢愈加明顯。

　　基于此，騰訊智慧零售有了新思路：人的數字化是人貨場融合的源動力，即以“貨”找“人”，以“人”訂“貨”，讓“貨”被用戶需求反向定義，以“即時滿足”為目標反向重構供應鏈。

　　同時，“人”是新的場，“場”的延展和重塑，讓“場”突破時空區(qū)隔，使得零售場景實現“全時全域”。

　　林璟驊表示，“連接”是零售業(yè)很重要的一環(huán)，零售業(yè)的本質是連接消費者，其發(fā)展史不斷貼近用戶的過程。

　　因此，基于人貨場融合的趨勢，騰訊充分發(fā)揮“連接”能力，助力商家將用戶資產數字化，開展全渠道數字化運營，實現實質性增長。

　　騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經理田江雪同樣指出，要為“人貨場融合”提前布局，需要多業(yè)態(tài)協(xié)同增長，使得用戶資產責任到人、到場。

　　“零售的下一步，不只是探索更具效率的人場傳遞方式，更是基于人貨場融合趨勢，用嶄新的模型連接生意的各個觸點和業(yè)態(tài)。”

　　目前，零售商現有業(yè)態(tài)包括快閃店、體驗店、便利店、社區(qū)超市、到家業(yè)務、旗艦店、百貨柜臺等，大部分零售商數字化的起點正是從將這些客流數字化做起。

　　林璟驊提出，對于零售商來說，除將現有業(yè)態(tài)的客流數字化以外，更重要的是構建.com 2.0，形成規(guī)模化交易的全渠道私域業(yè)態(tài)合集，以帶來新增量。

　　目前.com 2.0已有三種業(yè)態(tài)：一是小程序官方旗艦店，這種業(yè)態(tài)適合品牌力強，公眾號粉絲積累多，導購較少的品牌。

　　二是官方導購，這一業(yè)態(tài)適合服飾、美妝、母嬰等重導購的行業(yè)；三是社交裂變，這種業(yè)態(tài)幾乎適合各種業(yè)態(tài)。

　　“小程序倍增行動”助力.com 2.0構建

　　在林璟驊看來，商家要構建.com 2.0要通過“三通”，即通觸點、通績效和通數據。

　　通觸點，意味著要從“入口”流量思維轉化到立體化的觸點管理的思維，管理好每個與消費者接觸的觸點，盤活自己的私域流量，通過小程序短期見效獲得生意增長。

　　通績效，則要以新KPI為驅動調整組織架構，推動組織績效變革，效果實現可持續(xù)；通數據，則要將用戶資產數據化，打通騰訊/商戶底層數據，精細化運營降本增效。

　　而“小程序倍增行動”是實現“三通”中首步“通觸點”的重要手段，也是零售商構建.com 2.0的首步。

　　該行動是一個集線下培訓、頭腦風暴、專案定制、效果競逐于一身的商戶成長計劃，采取定向邀請制，每期限15-20家商戶，旨在推動商戶微信生意大盤階梯式上漲。具體的思路為：

　　一、幫助用戶建立規(guī)模化私域流量池，進行立體化觸點管理；

　　二、通過20堂課解決70%通用性問題，一對一專案解決30%行業(yè)個性化問題；

　　三、通過系統(tǒng)性方法，階梯式提高日銷水平；

　　四、以速贏來建立通績效與通數據的信心。

　　2018年，騰訊智慧零售特邀17家品牌參加首期小程序倍增行動，活動期間，整體日均GMV銷售環(huán)比提升376%，超過4成品牌的小程序雙十二銷售超過雙十一。

　　在通過小程序倍增行動打通前端消費觸點“通觸點”以外，零售商還需要從企業(yè)管理和組織層面來通績效、通數據。

　　田江雪表示，體系化梳理觸點、為不通觸點量身打造業(yè)務體系、調整組織職責和KPI歸屬、持續(xù)迭代與優(yōu)化，這些“通績效”的做法，有助于實現業(yè)績增長。

　　在“通數據”方面，商戶數據包括CRM數據以及商戶公眾號、小程序商城所產生的行為數據，會實現初步分組和標簽化。

　　騰訊數據在融合商戶數據后，將對這些數據進行精細化打標簽和分組，從而助力公眾號、小程序的精細化運營，包括內容選題及創(chuàng)意支持、個性化推送、個性化展現和歸因分析等。

　　除此之外，騰訊智慧零售解決方案的7個數字化工具和能力都是做好做實“三通”、構建.com 2.0的重要手段。