凈利暴跌 曾經(jīng)“體面”的美邦怎么了？

　　近日美邦服飾發(fā)布2019年報，凈利潤更是暴跌。看來正在不斷努力轉(zhuǎn)型的美邦服飾，要面對的考驗還很多。

　　美邦服飾2019年凈利潤同比暴跌2114.61％

　　2019年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入54.82億元，較上年同期下降28.59%；營業(yè)利潤虧損7.78億，同比下降1521.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損8.13億元，同比下降2114.61%。

　　美邦服飾解釋稱，報告期內(nèi)業(yè)績下降的主要原因在于幾個方面的因素：一是受春夏商品貨期因素影響，導春夏新品上市延期不能滿足市場需求，二是在“雙十一”、“雙十二”等重大營銷活動中加大存量商品變現(xiàn)力度，導致銷售毛利率大幅下滑，三是公司計提資產(chǎn)減值準備總計4.64億元，其中應收賬款計提減值1.04億元，存貨跌價計提減值2.21億元，長期待攤費用計提減值8311萬元。

　　此外，美邦還發(fā)布了2020年業(yè)績業(yè)績預告，預計一季度凈利為虧損1.5億元-2.5億元，上年同期盈利3834.8萬元，同比下滑491％-752％。

　　美邦指出一季度突發(fā)新型冠狀病毒疫情，公司積極配合政府相關(guān)規(guī)定，大部分店鋪采取了暫停營業(yè)、限制人流等措施，對公司銷售收入帶來較大的負面影響；公司進一步加快零售升級，一季度線上銷售收入較去年同期略有增長，其中2、3月份線上訂單金額增長30％以上。

　　我們看了下美邦最新的市值：60.8億元。

　　美邦經(jīng)歷了什么？

　　美邦1995年成立，2008年在深交所上市，一度成為服裝市值首一股。

　　21世紀初的十年，堪稱美特斯邦威擴張的黃金時代，代言人周杰倫的肖像，及“不走尋常路”的廣告語一度鋪天蓋地。

　　2008-2012年是美邦的巔峰時期，美特斯邦威在全國擁有5220家門店。在中國二三線城市的街頭，美邦極具“國際感”的品牌LOGO和門店、廣告牌隨處可見，在沒走出校園的學生眼中，美邦還是一個相當“體面”的品牌。

　　轉(zhuǎn)折點在2015年，美邦出現(xiàn)了虧損4.3億元的局面。從財報上數(shù)字來看，凈利潤的不斷下滑，而外在的表現(xiàn)是美邦線下門店的不斷撤離。

　　周成建說：“沒有專心專注圍繞這個產(chǎn)業(yè)，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄了?！薄安蛔邔こＢ贰钡拿腊罘b價值鏈上只有營銷被高度重視，支出占 50%，設計 40%，生產(chǎn)只占 10%。

　　2016年11月21日，女承父業(yè)，周成建公告辭職，美邦服飾進入胡佳佳時代。

　　經(jīng)過兩年多的努力終見成效，2018年美邦公司營業(yè)收入76647.3萬元，成功扭虧為盈。但2019年的業(yè)績又不漂亮了。

　　變招在跑

　　這幾年美邦也有做很多新動作。

　　多品牌的布局。2017年7月，美邦將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風格銳變?yōu)槲宕箫L格。ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潛力品牌業(yè)務開始逐步發(fā)力，同時運營著邦購B2C電子商務平臺。為配合這一轉(zhuǎn)變，其更是聘請了關(guān)曉彤等五位青春偶像代言。與此同時，美邦還將優(yōu)衣庫、無印良品等視為旗下多個品牌的對標對象。

　　從街邊店到商場店 。一直以來，美邦側(cè)重布局在傳統(tǒng)商圈的街邊店。這種店一般處核心商圈，地址位置優(yōu)越，人流量大。但現(xiàn)在不行了，消費者開始追求在購物過程中的消費體驗，對門店的環(huán)境和裝修等提出了更高的要求。

　　下沉市場發(fā)力。2018年7月，美邦方面對外宣布了渠道升級戰(zhàn)略：將目標鎖定在三五線市場。周成建坦言，在三五線市場，過去其在品牌升級、產(chǎn)品升級、零售升級以及對加盟端的組織建設、人才發(fā)展等方面并沒有形成很好的配合，因此加盟市場萎縮較快。

　　目前來看，這些戰(zhàn)略舉措還要等待時間來判斷。

　　新零售能破局？

　　美邦在加速新零售領域的布局。依托于電商平臺、微商城及社交軟件等新零售工具，打造三大業(yè)務場景，做現(xiàn)有存量店鋪的增值。

　　比如其目前打造新零售業(yè)務場景。2月初至今一個多月的線上運營，在微信端公司發(fā)展了數(shù)萬“零售合伙人”，目前突破數(shù)十萬單交易、超百萬件商品，目前該勢頭還在進一步擴大。

　　美邦和ME&CITY逐漸實現(xiàn)24小時不間斷直播，兩個童裝品牌Moomoo和MCK實現(xiàn)每周每天的常規(guī)直播。

　　此前，美特斯邦威專柜還與手機天貓合作，針對該店的斷貨商品，消費者可以直接向門店導購下單，美特斯邦威在整合區(qū)域內(nèi)庫存、找到最近的門店后，由蜂鳥跑腿直接送單，一小時內(nèi)即可送到消費者手中。

　　美邦服飾的激進轉(zhuǎn)型，也是在不斷試錯過程，只不過要重回巔峰時期，后面的考驗會更大。