看名創優品如何年銷百億：輕資產打爆重資產

　　1件商品10塊錢，1年賣出100億！今天想說的這家公司。

　　“名創優品”

　一家擴張速度驚人的、低價日用商品休閑百貨連鎖店。前段時間說了一家丹麥的十元爆品店——Flying Tiger，創立于1995年的哥本哈根，近年拓張兇猛，全球開店630家，平均一個星期開兩家。

　　如果說老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的話，那后浪推前浪的新秀無疑是名創優品的葉國富。葉國富的名創優品更猛，三年時間就全球開店超過1800家，平均1天兩家，2016年營收近100億元，堪稱兇殘。

　　在實體店普遍被看衰的今天，名創優品的擴張速度和巨額營收讓人感到嘆服。不得不說，這是一個把人性鉆研得很透徹的品牌。

　　　一個90%產品“中國制造”的“日本品牌”

　　了解名創優品的，都知道它的大部分商品都是國內制造的。但在普通消費者的印象中它就是一個純粹的日本連鎖品牌，會有這樣的認知源自于創始人之一葉國富。

　　葉國富創業經驗豐富，擁有在實體零售行業深耕十幾年的資歷，算得上是見證了這個行業的興衰。他在赴歐美、日韓等發達國家取經學習的過程中，偶然發現日本存在很多“產品豐富，價格低廉，品質又好”的百貨精品店，而且店中絕大部分產品都是中國生產。

　　意識到市場機會的葉國富迅速開始行動：

　　從宣傳單頁到代金券，都是滿滿的日本風。

　　幾乎所有商品上印刷的都是外國文字。

　　品牌名稱、logo、店鋪裝修從頭包裝到腳。

　　在此期間，他經朋友介紹結識了一位名叫三宅順也的日本設計師，二者多次溝通，最終敲定合作，聯合創辦名創優品（日本注冊），英文名為MINISO。他本人成為品牌“全球聯合創始人兼首席執行官”。

　　如果真從“血統”上來說，名創優品是一個日本品牌，這樣好像也沒有問題。

　　雖然至今都未擺脫它的“山寨詬病”，但不可否認的是，這場包裝迅速奠定了名創優品的品牌基礎和調性，對大眾而言，最快積累了品牌知名度，獲取到了用戶的信任。

　　創始人之一是個“十元爆品王”

　　名創優品的全球聯合創始人葉國富是個不折不扣的“十元爆品王”。

　　一般的“十元小店”是這樣的，名創優品在北京門店都是在MALL里面的…

　　一個以產品低價著稱的零售店，居然跑進客單價全部非常高昂的精品MALL，這就很畫風清奇了。

　　客單價那么低的門店，怎么覆蓋MALL里面超高的租金成本？這就是名創優品跟其他品牌最大的不同——爆品級流量！

　　通過10元爆品做線下流量

　　名創優品的流量太大了，大到什么程度？基本上MALL里面的流量，全部都會被吸引到店里。

　　而負責吸引流量的，就是名創優品數量超級龐大的“十元爆品”：

　　這些“十元爆品”的價格，是真的能夠促成交易的，低到不買你會覺得吃虧！所以很多人一旦被吸引進入，隨便一逛，差不多一百塊錢就出去了。

　　同時 “十元爆品”帶來的超大流量，最終讓名創優品能夠依靠高于周邊門店數以十倍計的“高頻周轉率”獲取利潤，覆蓋在MALL里面開店的高額租金。

　　名創優品去年一年在海內外共開了600家店，最終在全球布局1800家門店。成功進駐的市場除了菲律賓、馬來西亞等發展中國家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發達國家。

　　比如在澳大利亞，名創優品不僅以兩店同時開業的形式高調入駐，當天現場親臨道賀的嘉賓更是云集了澳洲政商兩界的大佬。

　　刀哥爆料的名創優品瘋狂擴張背后，有著其獨家秘密：

　　1、不靠賣產品掙錢

　　名創優品本質賣的不是產品，賣的是流量。用高頻流量去覆蓋一切成本，狠抓利潤。

　　到名創優品店里，很容易就會被店里面配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了，刀哥總結了三個特點：

　　1、所有小物件按類別、功能整齊分區，店鋪布局一目了然;

　　2、同功能的小物件，提供多種配色選擇，設計貼心;

　　3、顧客自行購物，貨架上各款商品齊全，不會被導購“貼身緊逼”，無壓力購物。

　　超低的價格讓消費者可以當機立斷做決定，喜歡就買，一買買一堆。這樣一來，走貨及時，店鋪沒有庫存災難。

　　2、核心是出口供應商

　　光搞定客戶流量不行，名創優品還得搞定供應鏈。名創優品平均200平米的店SKU達3000款，產品更新周期只有7天，每月約開發500至1000種新產品。

　　“種類豐富，設計感強，品質優，價格低”，這樣的供貨標準，對供應商自身的素質要求很高，所以葉國富早期也進過坑，會遇到質量問題。但后來呢，葉國富通過一個很重要的方式，去解決了這個問題。

　　“出口供應商”

　　在中國最優質也最強悍的供應鏈是那些專做出口的供應商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步時“價格低廉質量沒保證”的怪圈，而是成為了真真正正的“中國質造”，各種世界一線大牌的供應商出身中國企業已是常態。

　　為什么名創優品能實現大規模復制？是因為葉國富建立了一個平臺，吸引了非常非常多優秀的出口供應商，保證了產品的品質。葉國富早期經常會帶著核心成員去參加廣交會，干嘛呢，就是選擇那些核心的、優質的海外供應商。

　　這個問題的解決，對他的復制和引爆起了決定性的作用，甚至很長一段時間，葉國富都把這個當做他的核心秘密來處理。

　　現在，名創優品的供應鏈經過不斷完善已經成型，和另一個環節“選品”共同組成了對品牌而言至關重要的生態鏈條。在選品方面，葉國富組建了一支專業的產品設計和買手團隊，潛心研發新品和洞悉用戶需求。而在供應商方面，僅舉一例，名創優品很多供應商都是給優衣庫做供應商的，在產品質量方面的高保障度可想而知。

　　這些出口供應商，讓名創優品做到了“在驚人低價后，居然還擁有相當不錯的設計感和品質”。

　　3、輕資產打爆重資產

　　第三個來講，名創優品的本質就是輕資產打爆重資產。

　　線下為什么關了那么多門店，其實是因為背后重資產紛紛被淘汰。而名創優品能在全球范圍內發展得這么快，得益于采用的是輕資產模式。

　　名創優品的模式，是一種所謂“類金融”的買斷加盟模式，所謂類金融，簡單說就是用加盟商的錢來自己開店。加盟商只需出資，而無需參與日常經營，回報就是每天都可準時獲得所投店鋪前一天營業收入38%的現金轉賬。

　　而且名創優品對所有供應商提供了“買斷制供貨和100%準時結算”服務，不管對上游還是下游的合作方，都樹立了良好的信譽和形象，雙向增強合作的黏度和持久性。

　　雖然加盟商確實沒有什么經營權利，但是反過來也放低了加盟的門檻，你可以理解成“傻瓜式加盟”。這里的傻瓜不是貶義，就像我們說傻瓜相機一樣，即使你不懂零售業也沒有關系，只要你愿意投資，就可以加入進來。

　　這樣，名創優品可以快速擴張，加盟商也可以坐享保底的收益。

　　所以名創優品提供的其實是小物件供應鏈和門店的管理能力，是管理“軟件”。這是地地道道的輕資產模式。

　　點評

　　當然，在刀哥看來這名創優品的模式不是沒有危險。

　　為了保證產品質量，名創優品用的都是出口供應商，但是他自身又堅持產品優質與低價必須并行，所以如何與供應商博弈以實現雙方共贏是個大問題。不過隨著大流量、大銷量，名創優品對供應鏈的控制與談判能力在不斷加強，應該能夠解決這個問題。

　　這只價值10元的眼線筆，據說已經賣了1億多支。

　　名創優品的危險在于復購率。

　　葉國富是個線下流量高手，現在線下生意不好做，多少百貨關門歇業，而葉國富這個人卻通過三招就做到了全球范圍內的病毒式生長：

　　1、十元爆品

　　2、傻瓜式加盟

　　3、出口供應商

　　他抓住了“高逼格，低價位”的東西就能火這個市場需求，解決了流量獲客成本太高這個線下最大的問題。但是這終究是低價格的東西，消費者愿不愿意再買，復購率是否可以持續，是最大挑戰。“今年開了600家，明年是否還能再開600家？”

　　只有這一個疑問，如果明年還能開，說明能力確實很強。

　　當然不管怎么說，名創優品在“低消費市場”的開拓和獲得線下流量的能力上的經驗，值得所有創始人思考。