投資Moncler獲驚人回報(bào)如何讓Eurazeo凈賺14億歐元后離場(chǎng)

　　意大利奢侈羽絨品牌Moncler逐漸步入正軌，背后支撐其成長(zhǎng)的投資者們也獲得豐厚回報(bào)并開始套現(xiàn)離場(chǎng)。

　　私募基金Eurazeo周三在一份聲明中表示，在入股Moncler 8年后，其已于日前把持有的剩余4.8%股份，共計(jì)1220萬股，以每股36.5歐元的價(jià)格出售，總交易價(jià)格約為4.45億歐元。交易完成后，Eurazeo將不再擁有Moncler的投票權(quán)，首席執(zhí)行官Virginie Morgon則會(huì)繼續(xù)留在顧問委員會(huì)。

　　2011年5月，Eurazeo與合作伙伴共同出資13.3億歐元收購Moncler 45%的股份。目前，Eurazeo還是奢侈電商平臺(tái)Farfetch、奢侈品轉(zhuǎn)售平臺(tái)Vestiaire Collective、Nest Fragrances和Pat McGrath Labs等公司的股東。Virginie Morgon透露，集團(tuán)多年來對(duì)Moncler的投資所產(chǎn)生的總收益為14億歐元，是最初投入資金的4.8倍。

　　在Eurazeo的支持下，原本只把重心放在意大利的Moncler開始不斷擴(kuò)大國(guó)際版圖，并正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的奢侈品牌。Moncler整體銷售額從2010年的2.8億歐元增長(zhǎng)到去年的14.2億歐元，息稅折舊攤銷前利益則從9100萬歐元猛漲至5億歐元，國(guó)際市場(chǎng)的收入占比從2011年的57%增加至現(xiàn)在的85%。

　　隨著Moncler業(yè)績(jī)一同增長(zhǎng)的還有市值。據(jù)悉，在2013年底協(xié)助品牌上市后，Eurazeo便出售了11.5%的股份，套現(xiàn)約2.5至3億歐元。2015年，業(yè)績(jī)觸底反彈的Moncler股價(jià)在短短四個(gè)半月內(nèi)大漲逾50%，趁此機(jī)會(huì)，Eurazeo又出售了Moncler 7.8%的股權(quán)，價(jià)值約3.4億歐元。

　　由于Moncler業(yè)績(jī)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，Eurazeo于2016年再次決定出售股份，先后出售了7.8%和6%的股份。2017年10月，在Moncler連續(xù)15個(gè)季度錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)后，Eurazeo又出售了Moncler 3.34%的股權(quán)，套現(xiàn)約2.08億歐元，獲利1.88億歐元。

　　有分析指出，Moncler業(yè)績(jī)之所以能夠連續(xù)4年錄得雙位數(shù)的穩(wěn)定增幅與其非家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。創(chuàng)立于1952年的Moncler最初以帳篷和睡袋等戶外登山產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)跟奢侈毫不沾邊，后于2003年被出身服裝世家的Remo Ruffuni收購才逐漸時(shí)尚化并正式踏入奢侈品行業(yè)。

　　2006年，Remo Ruffuni邀請(qǐng)Valentino原創(chuàng)意總監(jiān)Alessandra Facchinetti為品牌推出高端產(chǎn)品線Moncler Gamme Rouge Line，2009年高端男裝Gamme Bleu正式上線。為獲得更多時(shí)尚界人士的認(rèn)可，Moncler頻繁在巴黎時(shí)裝周以及米蘭時(shí)裝周走秀，更被列入米蘭時(shí)裝周和巴黎時(shí)裝周的常規(guī)日程。

　　為迎合年輕消費(fèi)者對(duì)新鮮感的追求，Moncler于2017年11月突然決定取消高端時(shí)裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在去年2月的米蘭時(shí)裝周上發(fā)布的全新合作項(xiàng)目“Moncler Genius”，以按月更新地形式運(yùn)營(yíng)。

　　參與該項(xiàng)目第一批設(shè)計(jì)師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級(jí)創(chuàng)意天才，他們分別為Moncler設(shè)計(jì)8個(gè)不同系列，為品牌創(chuàng)造了很大的曝光度與流量。

　　今年2月20日，Moncler第二場(chǎng)Moncler Genius時(shí)裝秀發(fā)布后再次引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注，更有外媒稱贊其為米蘭時(shí)裝周最具創(chuàng)意的秀。此次品牌共發(fā)布10個(gè)合作系列，邀請(qǐng)英國(guó)設(shè)計(jì)師 Richard Quinn、1017 ALYX 9SM創(chuàng)始人Matthew Williams、原Celine設(shè)計(jì)師 Veronica Leoni、原MSGM和Acne Studios男裝設(shè)計(jì)師Sergio Zambon等加入，還與意大利奢侈皮具品牌Valextra合作設(shè)計(jì)手袋系列。

　　Remo Ruffini秀后表示，Moncler正在努力建立與消費(fèi)者更深層次的聯(lián)系，并滿足其多方面的時(shí)尚需求，“Moncler Genius可以被看作是一個(gè)全球性的聲明，通過創(chuàng)建共同價(jià)值觀，與全球消費(fèi)者進(jìn)行高效的情感互動(dòng)，通過所有接觸點(diǎn)為消費(fèi)者提供獨(dú)特的購物體驗(yàn)?！?/p>

　　有分析師指出，羽絨產(chǎn)品作為功能性產(chǎn)品本身很受季節(jié)限制，但在奢侈品屬性和時(shí)尚化舉措的助推下，Moncler的產(chǎn)品得以打破這一桎梏，即使在反季節(jié)6月發(fā)售也能擁有市場(chǎng)，消費(fèi)者在購買其產(chǎn)品時(shí)不完全是從實(shí)用需求角度，這和人們?cè)诔鞘欣镩_路虎、買愛馬仕包的道理一樣，無形中將原本僅在冬季引起關(guān)注的周期延長(zhǎng)為一整年。

　　值得關(guān)注的是，對(duì)于Remo Ruffini而言，他并不滿足于Moncler的成功，在擁有良好的經(jīng)濟(jì)狀況和獨(dú)立的地位后，其個(gè)人已經(jīng)將目光放在行業(yè)更具潛力的其他品牌上，試圖建立一個(gè)意大利奢侈品寡頭。去年10月，他通過名為Archive Vehicle公司收購意大利女裝品牌Attico。

　　路透社更在最新的分析中寫道，Remo Ruffini有望成為“意大利版的Bernard Arnault”，并將Moncler打造成為下一個(gè)LVMH這樣的奢侈品帝國(guó)。

　　截至發(fā)稿，Moncler市值已接近100億歐元，較最初上市時(shí)翻了3倍。作者：周惠寧