潘石屹、周鴻祎等企業(yè)家關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)多渠道聯(lián)動賣貨1500萬

　　成立于 2008 年的寺庫集團是目前中國最大的、多維度覆蓋的精品生活方式平臺。近年來，除去廣為人知的奢侈品類與時尚精品類的經(jīng)營，寺庫憑借在高端旅行、生活方式等領(lǐng)域的頻繁舉措打開了更廣的知名度。6 月 6 日 - 6 月 20 日，#寺庫千萬博主展#邀請高端生活方式 KOL “商務(wù)范”，在北京金寶街寺庫線下體驗中心打造了一場為期兩周的展覽。商務(wù)范目前擁有數(shù)百萬財經(jīng)商務(wù)人群用戶，曾打造海量 100w+ 職場商務(wù)精品爆文，并受到潘石屹、周鴻祎等企業(yè)家關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。

　　#寺庫千萬博主展#是寺庫根據(jù)頂級博主自身特點量身定制的、以粉絲讀者社交互動為基礎(chǔ)的活動。本期展覽主題為“商務(wù)范 2232 天”，以高端商務(wù)生活的進階之旅為起點，提供“高端商務(wù)范的即視感”，并聯(lián)動線上線下完成購物新場景的構(gòu)建。展覽現(xiàn)場共享了微信端 140+ 萬商務(wù)人士的生活方式指南，并多品牌、多方位的呈現(xiàn)了囊括衣物鞋帽、生活方式、甚至是車、家居以及旅行風(fēng)格的生活方式。

　　商務(wù)范創(chuàng)始人鄧濰表示，線上博主展的主要考量，在于消費者是否為博主所呈現(xiàn)的生活方式的真實性買單?！叭绻悴荒芮袑嵢プ穼に淖阚E，我覺得沒有意義。博主代表的應(yīng)該是一個很有個性和生活品質(zhì)的群體，放出來的應(yīng)該是一個真實的博主的生活?！?/p>

　　寺庫國際品牌中心的總經(jīng)理熊能能認(rèn)為，每場活動的聚焦點，在于無可替代的個體性和個體獨有的不可復(fù)制性，并應(yīng)當(dāng)以誠意十足的方式呈現(xiàn)?！拔覀兠總€活動都是定制且全部重建的，造價非常高。因為這個人的生活就是純粹的他的生活，不能有其他人的東西。”

　　“給你全世界的美好”是寺庫的戰(zhàn)略構(gòu)想，也是落地舉措。展覽試圖將多樣性的生活方式帶給大眾：“博主們非常有個性，他們的生活方式精致、受大眾喜愛。大多數(shù)人可能還沒有夠到，但他們期盼已久。”熊能能補充道。

　　此前，商務(wù)范也曾同寺庫合作，打造奢侈品鑒定節(jié)目“大牌捉妖記”，節(jié)目形式話題度高、沖擊性強：剪 10 萬塊的愛馬仕（Hermès）Birkin、拆 6 萬 5 的勞力士（Rolex）水鬼、燒 LV Neverfull、鋸 RIMOWA 旅行箱等等。本次展覽亦有展示節(jié)目中破拆后的箱包。線下，所有參展商品均有專屬優(yōu)惠券，可以通過寺庫 APP 即時下單；線上，除了線上商城，雙方還共同開發(fā)專屬小程序，進一步優(yōu)化購物體驗。在活動期間，達成近 1500 萬的銷售業(yè)績。

　　同時，寺庫、商務(wù)范與騰訊合作直播，獲得該流量平臺的大數(shù)據(jù)支持。本次直播面向職場商務(wù)人群，商品涵蓋限量愛馬仕、勞力士鬼王等奢侈品，為高端生活場景提供靶向單品，進一步拓展其“高端用戶”服務(wù)圈層。

　　這是寺庫、商務(wù)范與騰訊直播合作，第一次嘗試奢侈品類的直播：直播中推薦的 LV 水桶包、LV 男士手拿包、BALLY 女士樂福鞋、BV 黑色腰帶以及菲拉格慕的樂福鞋都很快售出。線下活動的代入感為此次直播帶來的效益顯著?！氨热缭谥辈ダ镔u得很貴的商品，一萬塊的 LV 包包，顧客馬上就下單了。”鄧濰給出了最直觀的例子。

　　而這次線上線下的聯(lián)動，也明顯撬動了高端消費的需求。據(jù)統(tǒng)計，Bottega Veneta、萬寶龍（Montblanc）、EMPORIO ARMANI、BALLY、菲拉格慕（Ferragamo）、Burberry 等奢侈品大牌成為本次商務(wù)范直播和線上 pop up 售賣活動中熱銷品牌，熱銷品類如腕表、包袋、男鞋、女鞋等，平均客單價接近 3000 元。而消費這些大牌的用戶分布，也集中在北京、上海、成都、重慶、廣州等一線城市，十分直觀地反映了本次活動參與用戶的高消費力與對于奢侈品牌的偏愛。

　　取得如此成效，和商務(wù)范長期深耕高凈值、高購買力的用戶密不可分。鄧濰表示：“我們用戶看到自己喜歡的就會馬上入手。之前斯沃琪（Swatch）有一個萬元限量款腕表，中國區(qū)總共有 300 塊，線上放了幾十塊，我們推完幾小時售謦，好多人還跑到線下去買。我們還推過英國女王背了一輩子的 Launer 包，價格 1-3 萬元，手工制作，制作的周期很長——但我們的用戶下單還是非常踴躍，現(xiàn)在已經(jīng)賣了 200 多萬。

　　直播帶貨，以高端職場單品，奢侈品硬通貨及稀缺性高、易購得性低的產(chǎn)品銷量提升顯著?！拔覀兏聨旌献鞯目蛦蝺r非常高，我們推薦的，比如 Burberry 三五千塊的東西很好賣?！彼聨炫c眾多品牌的深度合作，也讓他們能以更為合理的價格推介滿意度高的產(chǎn)品?！跋?BV 有一個公文包，我之前在國外買花一萬六，寺庫上面價格一萬——這種單品用戶覺得劃算——因為他們本來就要買，在寺庫上能找到這樣的價格；我們推薦的勞力士也不用等；還有一些難買的單品，比如我之前在寺庫買了愛馬仕，就是因為顏色、大小、款式，能找到自己想要的，寺庫能解決我們這些訴求。”鄧濰補充道。

　　對于打開直播渠道，熊能能解釋說：“我們做的所有嘗試和改變都基于現(xiàn)在的一些新型技術(shù)手段——我們的核心是不變的——變的是我們的一些形式和技術(shù)手段以及平臺，不變的是我們解決用戶需求的終極目的。所以我們很快能夠通過新的技術(shù)手段又磨合出一些新的想法，有更好的一些碰撞?！?/p>

　　自發(fā)布“給你全世界的美好”的戰(zhàn)略構(gòu)想后，寺庫通過聯(lián)合高端品牌、新銳設(shè)計師、專業(yè)買手、時尚博主等單位，力圖組建一個更為龐大的資源圈，在互利共贏的基準(zhǔn)下實現(xiàn)戰(zhàn)略價值。除去剛剛結(jié)束的與時尚博主黎貝卡打造的“ Becky’s Choice 黎貝卡的移動衣櫥”、與商務(wù)范合作的“商務(wù)范 2232 天”，接下來，寺庫將陸續(xù)與其他中國知名博主合作不同主題的線上/線下展覽，通過聯(lián)動互利的展覽方式，分享品牌的生活美學(xué)。

　　“作為一個生活方式平臺，奢侈品只是寺庫的一個部分，寺庫一直追尋非凡人生的生活各個方面——所有奢侈品牌本身做了一輩子的品牌，就是為了能夠為非凡人士提供一些服務(wù)——寺庫也是一樣的，用戶生活到了一定程度需要什么，我們就去為他做什么?！毙苣苣苷f，“隨著時間推進和中國的快速發(fā)展，人們對更全面的高端生活方式的需求會更快更猛烈——我們追尋用戶的需求去擴充品牌及商品，然后做不同的內(nèi)容和創(chuàng)新。”

　　作為土生土長的平臺，除去價格優(yōu)勢，寺庫認(rèn)為自己的另一大優(yōu)勢在于了解中國非凡人士的需求，并保持同本土顧客速調(diào)吻合的、共同成長的情感連接。“寺庫并沒有一下把平臺定位拉到太時髦，太 High Fashion ——我們也可能有一些小瑕疵，但是因為有情感，我們跟用戶一起在進步。”熊能能認(rèn)為，“時間是不可能代替的，寺庫做了 11 年，所有用戶跟我們一起成長的體驗是帶不走的。”

　　目前，寺庫擁有 2700 萬高端注冊會員，平均客單價 3500 元，合作 3800 多個品牌，拓展有包含美食享樂、藝術(shù)品、中國精品、豪車、私人飛機等數(shù)十品類與來自全球超過 40 萬件的精品和服務(wù)，占據(jù)了中國及亞洲地區(qū)高端在線市場第一的市場份額。這場強調(diào)品效合一、以多品牌和場景的沉浸式體驗完成大規(guī)模的銷售/口碑轉(zhuǎn)化的展覽，取其名落其實，突破了以往僅靠博主內(nèi)容分發(fā)的模式，在獨特性、多元性、創(chuàng)新性與合作共贏方面均收獲頗豐：在多渠道聯(lián)動式引領(lǐng)中國消費升級上，寺庫仍野心蓬勃。