都市麗人禮聘前阿迪高管蕭家樂做總裁，年薪858萬港幣加300萬股份

土快時尚內衣品牌——都市麗人（中國）控股有限公司（以下簡稱“都市麗人”），8月19日發布公告稱,鄭耀南已辭任公司行政總裁職務，自2019年8月19日起生效，但繼續擔任董事會主席及執行董事；及蕭家樂已獲委任為公司行政總裁，自2019年8月19日起生效。


此外，公司執行董事兼董事會副主席林宗宏由于內部重新安排職務而調任為公司非執行董事，及離任副主席一職，自2019年8月19日起生效。


公告顯示，蕭家樂現年49歲，此前于2002年加入阿迪達斯（體育）中國有限公司，之前為阿迪達斯大中華區商業高級副總裁，負責大中華區所有業務。在其領導下，阿迪達斯于大中華區市場的收益及溢利每年均錄得穩定和可觀的增長，讓阿迪達斯成為大中華區最受歡迎的運動服品牌之一。在2017年，蕭家樂獲評為“香港零售精英領袖50強”，運動及時裝零售業管理經驗豐富。


蕭家樂于1992年畢業于香港中文大學并取得社會科學院社會工作學士學位，其后于1994年完成香港科技大學工商管理學碩士課程。畢業后，加入香港聯合利華有限公司工作。


根據雇傭合約，蕭家樂自2019年8月19日起擔任都市麗人行政總裁，合約約定，蕭家樂可獲取每年薪金858萬港元及花紅，此外，蕭家樂亦可從都市麗人獲取300萬股股份獎勵，將分別于2020年、2021年及2022年按20%、40%及40%向其歸屬，前提為達到分別有關2019年下半年、2020年及2021年的若干企業及個人關鍵績效指標。


記者據公開資料了解到，蕭家樂于2002年加入阿迪達斯香港。2007年7月，他接管重新在香港推出的銳步品牌，該品牌2005年被阿迪達斯收購，之前由經銷商太古集團負責。2008年5月，蕭家樂升任阿迪達斯香港總經理，負責市場傳播和產品采購。加入阿迪達斯香港之前，蕭家樂曾擔任聯合利華香港高級銷售經理。


公開資料顯示，都市麗人總部位于東莞，在北京、上海、深圳、重慶設有四大分公司，主要從事高性價比貼身衣物的設計、研究、開發及銷售業務。公司專注于中國貼身衣物行業大眾市場，并計劃擴大高端內衣市場份額。公司主要生產及銷售五個系列貼身衣物產品，分別為文胸、內褲、睡衣及家居服、保暖服及其他（包括打底褲及緊身褲、背心、襪子及配飾），基本覆蓋了貼身衣物全品類。


記者查閱財報獲悉，2018年度，都市麗人實現營業收入50.96億元，同比增長12.2%；實現凈利潤3.78億元，同比增長19.3%。具體來看，各類產品的銷售均有所增長。公司年內維持其四大產品品類：文胸、內褲、睡衣及家居服及保暖衣，收入分別為25.04億元、8.19億元、6.52億元及5.29億元，占總收入50.3%、18%、11.7%及10.1%。其中，睡衣及家居產品銷量增速明顯，達24.18%。


從渠道來看，加盟經銷商為都市麗人第一收入貢獻渠道，占2018全年總收入55%。受益于都市麗人積極推動加盟商翻新門店，其收入錄得28億元，同比增長15.1%，為此渠道自2016年來首次錄得的正增長。


光大證券分析師周翔此前表示，都市麗人的業務變革進程值得關注，其原因在于：一是公司所處細分市場增　速快且集中度低，作為中國貼身衣物市場的領跑者，都市麗人是目前視野范圍內具備增長潛力的種子選手；二是與其他服裝品類的龍頭公司相比，都市麗人同樣經歷了快速展店擴張，在遭遇市場環境變化后經營面臨諸多挑戰，目前處于內部變革的深水區。都市麗人正在經歷的變革是了解中國服裝領先企業在新形勢下轉型升級的出色范本之一。


目前，都市麗人市占率為中國內衣行業第一，2017年市占率為2.4%，在女性內衣行業中市占率為3.2%。行業格局高度零散，女性內衣行業我國CR5為9.4%，而美國、日本等成熟市場CR5皆在50%以上。市場整合存在空間。


周翔認為，都市麗人未來經營策略的主要方向是提升整體品牌檔次，以捕捉中國中高端市場的更快增長機會。主要圍繞品牌力、商品力和渠道力打造打造經營體系，希望提升品牌定位以捕捉中國內衣中高端市場的更快增長機會，具體來看，品牌力的重心在于提升主品牌形象及多品牌培育；商品力則主要圍繞產品研發能力提升和供應鏈改善展開；渠道力主要關注提升渠道網絡質量、提升門店形象，改善消費體驗。


在周翔看來，都市麗人對于零售環境變化呈現積極應對態勢，廣泛運用其深厚的產業資源形成較為完備和科學的方法論，其團隊執行力和積極變化的企業文化利好長期發展前景。同時，作為都市麗人的戰略投資者，復星集團及騰訊、京東、唯品會對于公司未來發展所具備的積極效應也值得關注。


興業證券經濟與金融研究院副院長張憶東認為，2018下半年以來，都市麗人將加強渠道、研發、跨品牌合作等方面的戰略布局，繼續提升產品品質并推動公司收入。公司于2018上半年與上海卡帕體育用品有限公司成立合資公司，計劃于線上銷售男性貼身衣物及女性運動內衣。新產品的研制有望為公司收入注入新動力。


此外，都市麗人在2018年下半年牽手國際知名廣告公司及技術團隊打造全新購物中心門店、與騰訊合作開發智慧零售門店、與十一家貼身衣物供應商展開戰略合作等項目，有望進一步幫助公司業務發展及品牌推廣。由此來看，都市麗人的收入將延續穩定增長趨勢，成本控制能力將進一步增強，進而毛利潤率將保持穩定；由于都市麗人研發投入、品牌宣傳及推廣以及渠道建設等因素，公司凈利潤率將保持穩定。


張憶東判斷，都市麗人也將不斷尋找并購、參股及合作機會，發展公司現有業務及具有協同效益的新業務。