都市麗人禮聘前阿迪高管蕭家樂做總裁，年薪858萬港幣加300萬股份

土快時(shí)尚內(nèi)衣品牌——都市麗人（中國）控股有限公司（以下簡稱“都市麗人”），8月19日發(fā)布公告稱,鄭耀南已辭任公司行政總裁職務(wù)，自2019年8月19日起生效，但繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)主席及執(zhí)行董事；及蕭家樂已獲委任為公司行政總裁，自2019年8月19日起生效。


此外，公司執(zhí)行董事兼董事會(huì)副主席林宗宏由于內(nèi)部重新安排職務(wù)而調(diào)任為公司非執(zhí)行董事，及離任副主席一職，自2019年8月19日起生效。


公告顯示，蕭家樂現(xiàn)年49歲，此前于2002年加入阿迪達(dá)斯（體育）中國有限公司，之前為阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)大中華區(qū)所有業(yè)務(wù)。在其領(lǐng)導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯于大中華區(qū)市場的收益及溢利每年均錄得穩(wěn)定和可觀的增長，讓阿迪達(dá)斯成為大中華區(qū)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)服品牌之一。在2017年，蕭家樂獲評(píng)為“香港零售精英領(lǐng)袖50強(qiáng)”，運(yùn)動(dòng)及時(shí)裝零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。


蕭家樂于1992年畢業(yè)于香港中文大學(xué)并取得社會(huì)科學(xué)院社會(huì)工作學(xué)士學(xué)位，其后于1994年完成香港科技大學(xué)工商管理學(xué)碩士課程。畢業(yè)后，加入香港聯(lián)合利華有限公司工作。


根據(jù)雇傭合約，蕭家樂自2019年8月19日起擔(dān)任都市麗人行政總裁，合約約定，蕭家樂可獲取每年薪金858萬港元及花紅，此外，蕭家樂亦可從都市麗人獲取300萬股股份獎(jiǎng)勵(lì)，將分別于2020年、2021年及2022年按20%、40%及40%向其歸屬，前提為達(dá)到分別有關(guān)2019年下半年、2020年及2021年的若干企業(yè)及個(gè)人關(guān)鍵績效指標(biāo)。


記者據(jù)公開資料了解到，蕭家樂于2002年加入阿迪達(dá)斯香港。2007年7月，他接管重新在香港推出的銳步品牌，該品牌2005年被阿迪達(dá)斯收購，之前由經(jīng)銷商太古集團(tuán)負(fù)責(zé)。2008年5月，蕭家樂升任阿迪達(dá)斯香港總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場傳播和產(chǎn)品采購。加入阿迪達(dá)斯香港之前，蕭家樂曾擔(dān)任聯(lián)合利華香港高級(jí)銷售經(jīng)理。


公開資料顯示，都市麗人總部位于東莞，在北京、上海、深圳、重慶設(shè)有四大分公司，主要從事高性價(jià)比貼身衣物的設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)及銷售業(yè)務(wù)。公司專注于中國貼身衣物行業(yè)大眾市場，并計(jì)劃擴(kuò)大高端內(nèi)衣市場份額。公司主要生產(chǎn)及銷售五個(gè)系列貼身衣物產(chǎn)品，分別為文胸、內(nèi)褲、睡衣及家居服、保暖服及其他（包括打底褲及緊身褲、背心、襪子及配飾），基本覆蓋了貼身衣物全品類。


記者查閱財(cái)報(bào)獲悉，2018年度，都市麗人實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.96億元，同比增長12.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.78億元，同比增長19.3%。具體來看，各類產(chǎn)品的銷售均有所增長。公司年內(nèi)維持其四大產(chǎn)品品類：文胸、內(nèi)褲、睡衣及家居服及保暖衣，收入分別為25.04億元、8.19億元、6.52億元及5.29億元，占總收入50.3%、18%、11.7%及10.1%。其中，睡衣及家居產(chǎn)品銷量增速明顯，達(dá)24.18%。


從渠道來看，加盟經(jīng)銷商為都市麗人第一收入貢獻(xiàn)渠道，占2018全年總收入55%。受益于都市麗人積極推動(dòng)加盟商翻新門店，其收入錄得28億元，同比增長15.1%，為此渠道自2016年來首次錄得的正增長。


光大證券分析師周翔此前表示，都市麗人的業(yè)務(wù)變革進(jìn)程值得關(guān)注，其原因在于：一是公司所處細(xì)分市場增　速快且集中度低，作為中國貼身衣物市場的領(lǐng)跑者，都市麗人是目前視野范圍內(nèi)具備增長潛力的種子選手；二是與其他服裝品類的龍頭公司相比，都市麗人同樣經(jīng)歷了快速展店擴(kuò)張，在遭遇市場環(huán)境變化后經(jīng)營面臨諸多挑戰(zhàn)，目前處于內(nèi)部變革的深水區(qū)。都市麗人正在經(jīng)歷的變革是了解中國服裝領(lǐng)先企業(yè)在新形勢下轉(zhuǎn)型升級(jí)的出色范本之一。


目前，都市麗人市占率為中國內(nèi)衣行業(yè)第一，2017年市占率為2.4%，在女性內(nèi)衣行業(yè)中市占率為3.2%。行業(yè)格局高度零散，女性內(nèi)衣行業(yè)我國CR5為9.4%，而美國、日本等成熟市場CR5皆在50%以上。市場整合存在空間。


周翔認(rèn)為，都市麗人未來經(jīng)營策略的主要方向是提升整體品牌檔次，以捕捉中國中高端市場的更快增長機(jī)會(huì)。主要圍繞品牌力、商品力和渠道力打造打造經(jīng)營體系，希望提升品牌定位以捕捉中國內(nèi)衣中高端市場的更快增長機(jī)會(huì)，具體來看，品牌力的重心在于提升主品牌形象及多品牌培育；商品力則主要圍繞產(chǎn)品研發(fā)能力提升和供應(yīng)鏈改善展開；渠道力主要關(guān)注提升渠道網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、提升門店形象，改善消費(fèi)體驗(yàn)。


在周翔看來，都市麗人對(duì)于零售環(huán)境變化呈現(xiàn)積極應(yīng)對(duì)態(tài)勢，廣泛運(yùn)用其深厚的產(chǎn)業(yè)資源形成較為完備和科學(xué)的方法論，其團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和積極變化的企業(yè)文化利好長期發(fā)展前景。同時(shí)，作為都市麗人的戰(zhàn)略投資者，復(fù)星集團(tuán)及騰訊、京東、唯品會(huì)對(duì)于公司未來發(fā)展所具備的積極效應(yīng)也值得關(guān)注。


興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院副院長張憶東認(rèn)為，2018下半年以來，都市麗人將加強(qiáng)渠道、研發(fā)、跨品牌合作等方面的戰(zhàn)略布局，繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)并推動(dòng)公司收入。公司于2018上半年與上海卡帕體育用品有限公司成立合資公司，計(jì)劃于線上銷售男性貼身衣物及女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。新產(chǎn)品的研制有望為公司收入注入新動(dòng)力。


此外，都市麗人在2018年下半年?duì)渴謬H知名廣告公司及技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造全新購物中心門店、與騰訊合作開發(fā)智慧零售門店、與十一家貼身衣物供應(yīng)商展開戰(zhàn)略合作等項(xiàng)目，有望進(jìn)一步幫助公司業(yè)務(wù)發(fā)展及品牌推廣。由此來看，都市麗人的收入將延續(xù)穩(wěn)定增長趨勢，成本控制能力將進(jìn)一步增強(qiáng)，進(jìn)而毛利潤率將保持穩(wěn)定；由于都市麗人研發(fā)投入、品牌宣傳及推廣以及渠道建設(shè)等因素，公司凈利潤率將保持穩(wěn)定。


張憶東判斷，都市麗人也將不斷尋找并購、參股及合作機(jī)會(huì)，發(fā)展公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)及具有協(xié)同效益的新業(yè)務(wù)。