綠城李駿：爬坡階段的房企穿越新周期路徑

8月8日，在博鰲·21世紀房地產論壇第20屆年會上，綠城中國（03900.HK）執行董事、副總裁、綠城北方區域公司、綠城華東區域公司董事長李駿指出，產品力和服務力的有效結合，才能有效的助力提升內需。

李駿認為，2020年上半年受到疫情和貿易摩擦的疊加影響，世界經濟陷入衰退。國內經濟先抑后揚。所以加快形成國內大循環為主體，國內、國際雙循環相互促進的新發展格局，就成為了在這個形勢下房地產的增長點。

綠城的投拓之道

房地產行業迎來新周期的同時，企業面臨的投資環境也在發生變化。從國際環境來看，短期內，全球疫情引發經濟衰退，全球開啟量化寬松；中長期，全球化進程受阻，國際關系重構，全球產業鏈重構，對經濟和政治格局產生深遠影響。

與此同時，短期內國內經濟形勢穩增長壓力較大，流動性寬裕(利率下行)，地方財政壓力較大，近期各地土地市場升溫也可見，房企短期仍看好行業發展；多地推出新的人才政策，以及中國城市化進程，城市化格局進一步向城市群和都市圈化發展等，長三角、珠三角等區域人口集中度在提升。

能否抓住新一輪城市發展契機，成了房企這一輪洗牌的籌碼。由于此前兩年錯過拿地窗口期，綠城在2019年開始發力，可以說，中交的背書讓綠城在拿地成本上大幅下降，拿地的力度也加大了許多。

今年1-7月，在全行業拿地同比略有增長的前提下，綠城超過平均水平，拿地銷售比超過100%。新增貨值超1968億元，完成了全年目標的79%；同時，在行業整體增速放緩的大環境下，綠城前7月實現銷售額1101億元，較去年同期增長26%。

李駿透露，今年綠城收并購力度加大，對于一般收并購項目，綠城有“六周”計劃，即六周內完成從接觸項目信息到拿下項目。

綠城產品觀

李駿認為，穿越周期，唯有不斷地提升產品力和服務力，著眼未來才能有效的助力提升內需，推動經濟發展。這個判斷主要源于以下幾個方面：

首先，從政策層面來看“房住不炒”，要求強化居住屬性。7月24日中央領導同志主持召開房地產工作座談會重申“房住不炒”，堅持穩定價、穩房價為預期，不將房地產作為短期刺激的手段運營。7月30日中央政治局會議再一次重申“堅持房子是用來住的，不是用來炒的”定位，促進房地產市場平穩健康發展。由此可見堅持“房住不炒”依舊是房地產市場的政策屬性。開發企業應該從戰略層面將房地產的居住屬性予以強化。

其次，從市場層面看，在限價的持續作用下，面對同樣的價格指導，市場將更加聚焦產品和服務，在有限的價格空間里將更加考驗房企的產品力和服務力。

最后，從客戶需求來看，經歷疫情的洗禮，人們對居家生活舒適性、功能性、健康及社交達到了前所未有的關注，這讓房企重新審視客戶的購房需求，升級創新更適應客戶需求的住宅產品。可以說在未來較長的一段時間里產品和服務能力的強弱決定了房企在行業中的競爭成敗。

以綠城為鑒，可以得出品質保障對企業競爭力的決定性作用。綠城創始人宋平曾經說過房子和生活就如同“櫝”和“珠”，房子是生活的容器，是“櫝”，而生活就是那個珠。所以最有價值和意義就是圍繞著珠子展開。這恰恰說明了綠城產品品質的兩個法寶：產品力和服務力。

李駿指出，正是對于這兩個法寶的執著探索才成就了今天的綠城。綠城的產品之道就是，二十多年來綠城的產品一直秉承真誠善意、精致完美的核心價值觀，精益求精打造在傳承中發展，在發展中創新。可以說，綠城的產品發展史就是一部產品的迭代史。

據透露，今年初，綠城編制了《綠城產品譜系》，梳理提煉了包含8大產品系列、22個產品品類和22種產品風格。為提升產品力，近年來綠城在集團內部大力推進四化建設：標準化、產業化、環保化和科技化。目前“四化”已在多個項目實施。